文 | 手遊那點事 | 凍魚、虹彤
最近《碧藍航線》有點讓人小吃驚。
今天（12月27日），《碧藍航線》登頂日本市場App Store暢銷榜。上線後便在日本市場一路狂飆。Sensor Tower11月中國手遊出海榜顯示，《碧藍航線》僅憑在日收入就登上了11月中國手遊出海遊戲收入榜第3名。App Annie日本手遊指數也顯示，這款9月上線的產品連續兩個月拿下了日本iOS&Google Play收入TOP8的好成績。估算11月份的月流水已達到2億以上。
如果筆者沒有記錯的話，這是至今中國手遊在日本市場上取得的最好的成績，是《崩壞3》和《陰陽師》都未曾達到的高度。
一、在日本市場交出「現象級」，中國廠商花了兩年多的時間
中國手遊廠商攻克日本的經歷有點心酸，在那裡有全球ARPU值最高的用戶，但是攻克進度宛如龜速。筆者在此盤點5款在日本市場較成功的中國手遊，大家可以感受一下：
2015年3月，樂元素的《偶像夢幻祭》在日本上線，有將近一年的時間能夠穩定在日本App Store遊戲暢銷榜TOP30。但是這款遊戲能夠歸屬於中國製造，更多是出於資本層面的。
《偶像夢幻祭》–日本App Store暢銷榜歷史排名
2015年10月底，上線大半年的《戰艦帝國》開始崛起，成績穩定在了App Store暢銷榜TOP50。甚至連日本著名製作人板垣伴信（硫酸臉）在2016年底接受媒體採訪時表示《戰艦帝國》是自己最喜歡的遊戲。這款遊戲專攻硬派軍事海戰細分領域，算是以另闢蹊徑的方式取得了一定的成功。後來掌趣發行的《拳王98：終極之戰OL》這個日本超級IP手遊吸引了大批的用戶。相比《偶像夢幻祭》，「中國味」重了不少，但復刻性不強。
《戰艦帝國》–日本App Store暢銷榜歷史排名
去年，《陰陽師》和《崩壞3》接連在中國市場爆發，這兩款二次元手遊也被認為是最有希望攻陷日本市場的產品。實際上它們做的也還不錯，《陰陽師》在日本App Store暢銷榜最好的成績是TOP16。《崩壞3》在日本App Store暢銷榜最好的成績是TOP6，但是波動較大。但是這兩款中國製造遠還沒有抵達「現象級」的高度。
《崩壞3》–日本App Store暢銷榜歷史排名
到了2017年9月13日，《碧藍航線》在日本上線。和前面的作品相比，它上升的速度最快。成績足夠亮眼且足夠穩定，《碧藍航線》自上線後幾乎都在日本App Store暢銷榜TOP30內，11月27日更是登頂榜首。
中國手遊終於在日本市場交出了一款現象級產品！
《碧藍航線》–日本App Store暢銷榜歷史排名
二、一款《碧藍航線》集合了中國5家二次元遊戲公司的力量？
《碧藍航線》是順風順水的登榜路，其背後的發行商和研發商則藏著九九十八彎的故事。
資料顯示，《碧藍航線》是上海蠻啾網絡和廈門勇仕網絡聯合研發的產品，在日本市場由Yostar發行。前者在國內籍籍無名，後者是2017年1月才正式成立的日本小團隊。但是筆者開始去深究其背景時發現：
Bilibili參股了蠻啾。Bilibili因二次元起家，也是《FGO》和《碧藍航線》的中國發行商。
吉比特參股了勇仕。2016年吉比特在日本市場發行了一款二次元卡牌遊戲《亂戰（ランブルバースト）》。
而那個剛成立的Yostar，現社長是李衡達是株式會社miHoYo（日本米哈遊）的前社長。Yostar在中國註冊的公司叫上海悠星網絡科技，創始人也是原《少女前線》的發行方陣面網絡的股東。
綜上看來，《碧藍航線》這款看似偶然成分很大的黑馬，實則是一次集結了多方力量的必然勝利。
三、《碧藍航線》靠什麼「法寶」打開日本市場？
最後回歸的產品本身。在《碧藍航線》之前，《艦隊Collection》的地位之堅固在同類遊戲產品中無人能將之撼動，況且《碧藍航線》的題材很容易被打上「模仿」甚至「抄襲」的標籤。但其實在艦C統治日本艦船收集類手遊的幾年裡，日本玩家內心其實早已出現不同程度的疲憊。這時《碧藍航線》的出現恰好激活了他們已接近審美疲勞的心，這是讓日本玩家主動敞開心扉，從而打開日本市場的關鍵。
《碧藍航線》的成功，一方面是介入時機恰好，另一方面就是遊戲真的「有丶東西」，說在硬實力上超越了艦C也不為過。
對於一款針對二次元用戶的手遊產品來說，遊戲角色立繪、配音、以及換裝功能是吸引玩家並刺激玩家付費的關鍵，《碧藍航線》在這些方面下足了功夫，首先角色立繪非常可愛，且由於遊戲內艦船所屬陣營的區分，不同陣營的角色立繪風格又會存在比較明顯的差異，譬如旗袍中國風的「東煌」陣營，獸耳風格的「重櫻」陣營等，不會千篇一律；遊戲還有一個「改造」系統，需要一段時間等級培養和材料消耗，將低階艦船升階並再次改變立繪、提升屬性......新鮮感會一直刺激玩家的好奇心，驅使玩家解鎖更多圖鑑，欣賞立繪。
在聲優方面，《碧藍航線》邀請了茅野愛衣、雨宮天、田中敦子等著名聲優為角色配音，一方面通過明星聲優的人氣吸引了粉絲，另一方面通過個性化聲音的呈現進一步為遊戲角色注入了靈魂。
另外，作為「艦船娘化」遊戲，《碧藍航線》針對遊戲內幾乎所有艦船都有結合真實的戰爭歷史背景賦予其符合本身特點的專屬臺詞和技能。最終《碧藍航線》達到了通過立繪風格、臺詞風格、聲音展現三者的聯動，為「妹子」們注入「性格」和「靈魂」的目的。
另外遊戲中兩個比較重要的收費途徑是「婚戒」和「換裝」。當「妹子」好感度達到100，玩家可以選擇購買婚戒與之完成「誓約」；「換裝」包括但不局限於婚紗、泳裝、節日時裝，可以改變角色立繪，每一款都相當精美，甚至刺激荷爾蒙......總體來說《碧藍航線》的「娘化」相當成功，關於「愛」的培養細緻入微，它無形中將遊戲角色和玩家捆綁在一起，真正實現了讓玩家「為愛消費」。
但單純的角色設計是不足以打動核心玩家的心的，遊戲可玩性才是關鍵。戰鬥方面，給予不同種艦船不同的屬性特點和攻擊模式，將魚類、炮擊、轟炸等攻擊方式和角色技能結合起來；同時不僅要像傳統卡牌遊戲一樣排兵布陣，還要進行方向操控、彈幕躲避和技能釋放，可操作性非常強，遊戲體驗感翻倍。
另外一方面，《碧藍航線》國服的先行運營經驗為其在日本市場的成功奠定了基礎，甚至有國內玩家認為，國服的《碧藍航線》是日服成功的試驗品和犧牲品。因為中日二次元遊戲用戶喜好基本相同，所以這些經驗基本可以直接運用到日本市場，在此基礎上，日方策劃也會針對日本玩家的遊戲習慣進行一系列活動優化，甚至活動先發，這其中包括：比國服先行開放的改造船隻、連貫不間斷的福利活動、大量材料贈送、限時副本等等，這些種種時刻激發著日本玩家的遊戲熱情，同時也令國服玩家怨聲載道，大呼自己是「後娘養的」。
具備過硬的硬體後，想收穫200萬用戶也絕非易事，宣發手段成為《碧藍航線》成功的原因之二。一方面經驗豐富的發行團隊Yostar為《碧藍航線》進行了大量且長線的地推，甚至登上秋葉原的戶外大屏和地鐵廣告；另一方面利用聲優人氣和影響力，在社交網絡為遊戲造勢宣傳；再一方面，畫師及遊戲愛好者們的同人作品乘著遊戲熱度層出不窮，也對遊戲起到了宣傳作用。以上的一切形成了一個良性循環，最終成就了《碧藍航線》的成功。