洋蔥海外倉:跨境電商核心競爭力在跨境 不在電商

2020-12-25 聯商網linkshop

洋蔥海外倉：跨境電商核心競爭力在跨境 不在電商

來源：聯商網2017-05-02 14:38

洋蔥海外倉成立於2015年9月，總部位於廣州，以經營海外品牌的美妝、母嬰用品等快銷品為主營業務。創始人李淙最早在寶潔從事品牌和供應鏈方面的工作，後來也在零售行業創業，前後共積累了15年的從業經驗和行業資源。

在2010年，正在做日韓化妝品進口及國貨化妝品的生意的李淙發現，同比下，國貨的成本越來越高，進口化妝品的價格越來越有競爭力，消費者已經可以用國貨的價格買到進口化妝品。

而隨著國內消費升級成為主流趨勢，李淙發現，其實二三線市場的消費能力和消費需求具備極大的市場空間，而且在消費升級概念的帶動下，跨境進口增長勢頭強勁。於是，李淙找到合伙人，並整理了手上資源，決定做洋蔥這樣一個聚合了上中下遊的跨境電商平臺。

選擇海外倉：求穩

首先，供應鏈是洋蔥海外倉的重中之重，李淙透露，由於此前多年的資源積累，公司在成立後用1個月時間就完成了海外供應鏈的部署。這也不難看出行業資源對於跨境零售行業是一個基本的門檻。

「有些海外品牌方如果沒有彼此的信任，是很難拿到貨的，對方也不會給你授權，日本就是這樣。」李淙說到。

洋蔥海外倉目前直接對接上遊品牌方，採取自營自採模式，而非入駐模式，這樣的好處是採購時的議價能力提高，進貨的品質和來源可控。但是，缺點在於資金需求量大，需要在供應鏈建設上投入更大的成本。

而在物流方面，洋蔥海外倉走的是更加穩妥的海外倉模式。目前，洋蔥設有5個海外倉，另外在香港有1個發貨倉，海外物品在香港倉作為中轉站。由於是海外倉發貨，物流速度必然受到影響，產品由發貨到收貨，時間大約在7到10天，但在同類海外倉模式的商家中處於領先水平。

廣鋪渠道，緩解重資產模式弊端

由于洋蔥海外倉採用自營自採模式，要保證公司良好的「血液流通」，就要先保證銷貨渠道的通暢，這也是緩解重資產模式弊端的最好方式。

目前洋蔥海外倉的渠道包括線上渠道和線下渠道。線上渠道包括多渠道的跨境微店分銷、線上小商家，線下則以實體零售、批發途徑為主。李淙認為，線上和線下渠道的策略也有不同，線下要求穩步，因此商品會在洋蔥線下實體店或商場租賃貨架中展示，並且不會針對爆款產品跟風，而是採取扁平化的貨品供應。

對於線上渠道，李淙則提到新零售：「我認為新零售的本質是貼近消費者，所以在線上渠道裡，以個人店主為單位的，製造更好的消費場景，用戶交互性及銷售溝通，增加了買賣雙方的信任感。而傳統廣告獲取流量的渠道我反而不看好，因為留存率低、轉化率低、流量成本高。」

據了解，洋蔥目前線上渠道處於爆發期，而線下實體店處於部署階段，因此，營銷方式主要靠買賣雙方的溝通，達成交易後，商品由洋蔥的海外倉直郵到消費者，不經由渠道之手。李淙表示，洋蔥目前給到下遊商家的渠道毛利是行業最高的，所以能保證渠道的活躍度。

行業壁壘在於跨境，而非電商

關於行業競爭，李淙表示跨境電商分為兩個部分：跨境和電商，很多跨境電商公司只做電商，但是行業壁壘不太高。而跨境才是這個行業的核心點，因為產品、供應鏈、進出口貿易、稅收等線下環節都會影響到公司利潤及未來的發展。

李淙告訴億歐，跨境電商的核心競爭力一方面是整合海外優秀品牌的能力，包括海外供應鏈的建立及品牌的孵化。另一方面，中國的零售未來依靠的是渠道的生意，而洋蔥希望成為最大的渠道擁有者。

李淙認為：「生意的本質是想透盈利模式和發展的節奏，而不是一開想到規模再摸索盈利模式，洋蔥用了足夠多的時間去思考行業的發展，和模式的健康程度，屬於厚積薄發，所以項目一開始就是個健康的經營狀態。」

2017年3月23日，洋蔥海外倉宣布完成過億元B輪融資，由國內基金險峰旗雲、歡聚時代YY旗下獨立基金亦聯資本一同參與本輪融資，星漢資本擔任本輪獨家財務顧問。

投資方險峰旗雲合伙人王世雨表示：「隨著二三線市場的消費升級被拉動，在剛需帶動下，跨境進口增長勢頭依舊強勁，市場下沉空間更大。進口跨境電商進入下半場，競爭格局才剛剛拉開序幕。」

（來源：億歐網）


相關焦點

  • 洋蔥海外倉跨境電商社區體驗館開啟共享創業空間新模式
    北京時間5月19日，洋蔥海外倉首家官方授權跨境電商社區體驗館（佛山）正式開業。上午10時，洋蔥海外倉跨境電商社區體驗館（佛山）相關負責人共同出席開幕剪彩儀式，宣布洋蔥海外倉官方授權首家跨境電商體驗館盛大開幕。
  • 穀倉助力跨境電商倉配,全球海外倉面積再擴張
    從2007年到2020年，從中國到全球，穀倉建倉擴倉，敢為天下先，打造全球知名的第三方海外倉儲服務公司，跨境電商倉配服務標杆企業。　　4、賽道頭部　　海外倉+專線雙賽道跑在業界頭部，在跨境電商產業加速洗牌中，實力更值得長期合作，是賣家安心備貨的定心丸。
  • 穀倉海外倉:海外疫情繼續,對跨境電商的深度影響是什麼?
    受全球疫情的衝擊，跨境電商行業的供應鏈、物流、資金、訂單都面臨較大壓力，在傳統線下外貿持續乏力、消費者需求持續存在的情況下，中國跨境賣家的「危」和「機」都是百年不遇的，跨境電商仍是後疫情時代，海外市場為數不多的選擇之一。2020年後半場應如何應對？
  • 深圳電視臺走進穀倉海外倉,螢屏秀出跨境電商風採
    引言：疫情下百業萎靡，跨境電商成為經濟增長「逆行者」，作為賣家們的國外「根據地」，海外倉的重要性在今年尤為凸顯。受疫情影響，直郵時效不穩，FBA限量入倉，第三方海外倉出現在更多賣家的未來布局中，熱門地區甚至出現爆倉。世界供應鏈體系正發生急速而根本的變革，見穀倉可窺跨境，在整個行業情緒低迷之際，深圳衛視對穀倉的現場報導，向客戶展現一個跨境服務企業的定力，也向公眾展現跨境電商的無限潛力。
  • 洋蔥海外倉貨是正品嗎?聽說有更靠譜的跨境電商網站?
    眼看一年一度的「618」年中大促又要到來了，不少剁手黨們早已摩拳擦掌，想趁著活動優惠入手一波好物，小編身邊很多朋友都在討論去哪個電商平臺購物，其中洋蔥海外倉的呼聲頗高，不過也有朋友表示質疑平臺商品品質的，那洋蔥海外倉貨是正品嗎？
  • 跨境電商風雲變幻 洋蔥集團如何破局
    在旺盛的海淘市場需求下，跨境電商大、中、小機構，都實現了跨越發展，除了頭部的跨境電商如天貓國際、考拉易購、海囤全球購等，近年來，行業的領軍企業洋蔥集團也得到了媒體和資本的關注。近日，36氪《遠超同輩的卓越了不起的創業者》榜單新鮮出爐，洋蔥集團CFO何珊作為跨境電商的代表上榜。
  • 跨境電商格局未定 洋蔥集團如何突圍
    近日，36氪《遠超同輩的卓越了不起的創業者》榜單新鮮出爐，洋蔥集團CFO何珊作為跨境電商的代表上榜。行業格局未定 洋蔥集團如何突圍當下的跨境電商發展正盛，入局者眾多，後來者還能否逆流而上，關鍵要看企業如何更好的滿足市場需求、如何構建自身的競爭壁壘。
  • 深企搶食跨境電商「大蛋糕」
    近年跨境電商持續保持高速增長，為物流企業帶來極大發展空間。深圳物博會上也到處活躍著跨境物流商的身影。有數據預測，今年中國跨境電商交易規模有望突破10萬億元，跨境電商物流市場體量規模能達到2萬億~3萬億元。面對巨大市場空間，深圳物流企業紛紛搶食跨境電商「大蛋糕」。
  • 亦邦物流-跨境百科-跨境電商雨果網
    基於亦邦在傳統物流時代積累的行業資源、服務優勢，結合移動網際網路時代消費升級的大背景，亦邦正全力發展電商物流，致力於打造中國至中東、非洲、南美等新興市場的跨境綜合物流(包括TO B端的傳統物流和TO C端的電商物流)品牌。亦邦物流與多家大型跨境電商公司達成戰略合作，並已在阿聯、沙特自建電商海外倉。
  • 致上ERP-跨境百科-跨境電商雨果網
    01、專業專業視角更精準定位需求02、創意創意理念更突顯核心價值03、高端優秀設計更關注品牌理念04、穩定完善服務更注重服務質量產品介紹：跨境 ERP是致上針對跨境電商特性打造的，前端B2B對接主流銷售渠道，第三方平臺
  • 跨境電商海外倉(6):WMS的唯一碼管理功能設計
    如果是全品類倉，因為涉及到的產品五花八門，業務場景複雜多變，所以系統要支持的功能就很豐富，常見WMS的代表為富勒、Infor、京東、菜鳥等。而如果是單品類倉或者業務比較垂直的倉庫，涉及到的產品種類單一，業務場景也比較單一，所以系統所支持的功能就少了一些，主要體現在一些自研的小型WMS或者是海外倉WMS中，例如：跨境領域常見的日本海豚倉、飛鳥倉、易倉、穀倉等。
  • 橙聯物流(Orange Connex)-專注跨境電商海外倉頭程服務、跨境物流...
    海外倉對於跨境電商物流的意義是什麼？ 海外倉一度被認為是近幾年跨境電商物流最好的發貨方式，解決了跨境物流的種種困境，它的諸多優勢也顯而易見。
  • 建德跨境電商佔出口總額達5%
    在近日舉辦的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建德園區開園儀式上，浙江省商務廳副廳長徐高春這樣勉勵建德的跨境電商行業。　　建德園區以建德浙西跨境電商產業園為核心，輻射逸龍園區、創客園區兩個服務點，確定了「融入杭州生態圈、輻射浙西地區、服務中小企業」的發展目標。
  • 跨境社交零售平臺「洋蔥海外倉」獲2億元C輪融資,進入IPO部署階段
    原標題：跨境社交零售平臺「洋蔥海外倉」獲2億元C輪融資，進入IPO部署階段投資界（pedaily2012）1月16日消息，洋蔥集團旗下跨境社交零售平臺「洋蔥海外倉」已於2017年第三季度完成新一輪2億元的C輪融資，由賽富基金領投，老股東悉數跟投。據洋蔥跨境雲總經理鄧立傑透露，公司已經開始進入IPO部署階段。
  • 跨境電商稅收怎麼進行?2020年跨境電商稅收新政
    跨境電商稅收怎麼進行？首先需要了解一下跨境電商具體需要繳納哪些稅。(有減免稅業務的納稅人填寫) 三、2020年跨境電商稅收新政 （一）優勢企業 1、已呈現出規模化優勢的大型跨境電商平臺 此類電商使用保稅進口模式，其平臺大多擁有雄厚的資金支持，商品種類與價位多樣，商品結構完整，消費者流量大並且有良好的海外供應鏈支撐其發展。如亞馬遜這類大型跨境電商平臺可以通過優化供應鏈來消化部分稅負。
  • 跨境電商打造新「空中貿易通道」
    隨著跨境電商特別是中國跨境電商的迅猛發展，跨境電商正從一種經濟現象變成一種商業模式，並逐漸轉化為一種新型貿易方式。　　業界認為，以跨境電商為核心推動力的新型全球貿易體系，是一條建立在網際網路基礎上的「空中貿易通道」，期待中國跨境電商的實踐和相關規則的孵化能為其他國家提供借鑑。
  • 廈門到金門建跨境電商保稅倉,預計明年正式啟用
    昨日，在廈門市貿促會組織下，十幾家境外駐廈經貿機構代表一起走訪了廈門跨境電商企業，並深入了解了當前廈門跨境電商的最新政策和進展。導報記者獲悉，廈門郵政速遞正在和合作方一起，利用金門的稅收、地理等優勢，準備將廈門的跨境電商進口保稅倉前移到那裡。 據悉，這個保稅倉面積大約為1萬平方米，已經選址並開工，預計明年正式啟用。
  • 考拉海購副總裁朱靜波:跨境電商不只是價格戰
    網易考拉海購副總裁兼CTO朱靜波在大會上表示，跨境電商的未來不只是價格戰，更應該著眼於可持續發展，網易考拉海購自成立之初就堅持微利生態圈模式，為海外商家提供保姆式服務，同時在倉儲、配送、支付等產業鏈的各端均保持競爭力，藉此打造可持續發展的跨境電商平臺。電子商務研究中心數據顯示，2014年上半年我國跨境電子商務平臺已超過5000家，企業超過20萬家。
  • 跨境電商海外倉(4):WMS的盤點功能設計
    前面三篇我們分別講到了海外倉WMS的入庫、出庫和庫存功能的產品設計。其中入庫和出庫是WMS的核心功能，而庫存管理則是WMS的基石，那麼盤點功能就可以比作是WMS的「解憂雜貨店」了。
  • 跨境電商是目前國際貿易最好的新模式!2020金華跨境電商高峰論壇...
    自2018年以來，中國跨境電商迎來黃金窗口期，一批以跨境電商為核心產業的城市及地區大放異彩，浙江金華就是這條賽道的引領者之一。 7月21日下午，「金華製造·品牌出海」跨境電商高峰論壇暨金華市跨境電商綜合服務中心啟動儀式在金華市偉達國際雷迪森廣場酒店3樓雷迪森廳拉開帷幕。