「電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。」
——習近平總書記在陝西省柞水縣金米村考察時講話
燎原之火正旺時
——漣源「網紅」直播經濟背後的鄉村振興大戲
記者 曾丹 通訊員 毛珊珊 李旭青
7月7日，漣源大街小巷、鄉間田野，都在談論跟高考一樣火熱的話題———「網紅」直播經濟。蹲點在各個直播現場的「達人」和「網紅」，如同趕考般，扎進直播紅利池：漣源市美橙美村電子商務有限公司「湘野紅姐」正忙著直播賣鄔辣媽麻辣；漣源市副市長李冰玉除了正常工作外，還要擠時間和電商們探討直播新動態；多家省媒持續關注漣源「直播」現象，市長電話成了銷售熱線……漣源的熱度，上來了！
漣源，這個剛摘掉貧困縣帽子的縣級市，如今因網而「紅」，因網而「火」。旺盛的火，來自市場的燃燒和政府的「添柴加料」。「紅」起來的漣源，不滿足做「浮萍」式的「網紅」，一頭伸向流量洶湧的網際網路，一頭扎進廣袤的鄉村土地。一場「流量變現」的鄉村振興大戲，正火熱上演。
觸電「直播」，帶來一番新氣象
回想起直播帶貨初體驗，李冰玉感覺收益良多又樂趣無窮。
5月10日至17日，「芒果扶貧雲超市」走進漣源，毫無準備的李冰玉被導演拉到直播現場，與湖南衛視主持人李銳攜手為漣源農產品直播代言。那場直播首秀成績喜人：開播10分鐘就成交1200餘單，觀看直播達50多萬人，話題瀏覽量累計2009.6萬人次。
13天後，李冰玉再次觸電「直播」，與「湘野紅姐」通過抖音直播，推薦漣源農特產品。當天，李冰玉與直播團隊翻山越嶺到達直播現場，上午聽課學習如何引流、如何展示產品，下午就直播帶貨。這次抖音直播4小時完成1萬多單銷量，賣出2萬多罐土特產，單品成交金額達30餘萬元。
奔走在直播大道上的不止李冰玉一人。5月24日，漣源市委副書記、市長劉傑走進湖南經視快手直播間，和湖南電視臺主持人付安琪一起為漣源農特產品代言。整場直播持續近2個小時，粉絲黏性很高，帶貨階段直播間人數一直維持在7000人以上，直播間漲粉1萬人以上，直播人數峰值近10萬人次，穩居中午時段湖南榜第一。直播期間上架14種商品，總銷量13862件，成交額達25萬餘元。
在「官員網紅」的帶動下，漣源「草根網紅」也日益增多，大有遍地開花之勢。
退伍軍人吳農斌永遠有一股不服輸的勁。他的蜜蜂養在國家地質公園湄江風景區內海拔幾百米的高山上，那裡有純淨的水、清新的空氣、肥沃的土壤與美麗的鮮花，他的土蜂蜜醇正甜美。以前，他主要通過熟人介紹做零售。「5月份參加『芒果扶貧雲超市』直播，銷量一下子上來了。學做直播後，我們夫妻倆一有時間就直播，每天線上銷售有好幾十單。」
在各路「網紅」的推介下，漣源「網紅產品」熱銷全國，橋頭河橋農豆渣片、橋頭河豐尚源乾菜、古塘蜂蜜、楓木貢茶、茅塘富硒紫米經常賣到脫銷。
北京歐特歐國際諮詢有限公司數據顯示，「6·18」購物節期間漣源參與直播的商品81種，參與直播的商品實現網絡零售額42.7萬元；直播89次，累計觀看人數2.4萬人；實現網絡零售額931.8萬元，同比增長44.4%。
夯實基礎，做強農村電商「硬支撐」
熱火朝天的直播經濟背後，離不開農村電商發展的「硬支撐」。
讓遠在千裡之外的消費者能看到、通過農產品電商渠道可買到、物流渠道暢通到農村「最後一公裡」———圍繞這「三到」目標，漣源以成功申報全國電子商務進農村綜合示範縣項目為契機，完善農村電商供應鏈體系。
3000多平方米的電商產業園建在地理位置優越的濱江國際城。「這裡設有市域電商孵化中心、線下體驗店、培訓中心、綜合會議室、辦公室、線上服務平臺系統等功能區。」漣源電商產業園相關負責人陽小嬌說。
正在發貨的湖南麥綠電子商務有限公司負責人吳明波告訴記者，在這個「大家庭」裡，所有入園電商不僅可以分享資源和經驗，還可以免租2年，快遞費、物業費也很低廉。
發展農村電商需打通工業品下鄉「最後一公裡」和農產品進城「最初一公裡」。
通過7年摸索，漣源現在擁有6000餘平方米的電商物流園、3500立方米的冷庫。18臺物流車輛，為漣源460個電商服務站、373個益農信息社服務。「網上高速」具備持續運營能力，能幫農村群眾實現網上代購工業品、網上代銷農產品、物流快遞收發、金融便民服務、農業技術推廣、農資化肥配送等需求。
如何讓「養在深閨」的好產品突出「圍城」、走向城裡人的餐桌？為助力農村鮮活農產品產業發展，漣源市政府加大投入，新建60畝產業園，有「四通一達」包裹分揀與生鮮農產品分揀的全自動分揀線，有功能完善的社群電商平臺，有200個農產品銷售點、物流代收發點、便民綜合服務點。
「經過多年探索實踐，我們打通了電商流通的各個環節。」漣源市商務糧食局黨組書記、局長鍾智軍說，漣源農村物流服務體系、公共服務體系、人才培訓體系、農產品上行（銷售）體系建設均取得明顯成效。2019年3月，該局實施的全國電子商務進農村綜合示範縣項目，經省商務廳中期績效評價為優秀。
培育產業，提升鄉村振興「軟實力」
直播給漣源帶來流量和訂單，也帶來很多思考：與「芒果扶貧雲超市」合作的直播活動結束後，步步高總部直接找上豐尚源乾菜廠商，橋頭河橋農豆渣片更是銷量激增，光橋頭河鎮上一家超市單月銷售就達2000多單。直播持續火爆，貨源如何滿足？
「當『網紅』遍地開花後，我們把更多的精力放在培育產業上。」李冰玉經常和農村電商們分享心得：選品要嚴格，直播售賣的必須是「三可」產品，即可追溯來源，可保證質量，可持續生產；企業要進行系統培訓和學習，深刻認識自身短板，強化網際網路思維，懂得最大限度地利用網際網路提升銷量；「政府有目的、有計劃地培育有地域特色的產品，在制定扶持政策時有明確清晰的思路。」
在產品方面，漣源已完成區域公共品牌名稱與「一縣一品」及重點培育產業摸底等工作，選取「一品漣源」作為農產品區域公共品牌名稱，選取橋頭河蔬菜作為「一縣一品」產業，選取茶油、茶葉、金秋梨等作為二級培育產業，溯源體系逐步完善。
「企業要擁抱、對接、利用好網際網路，才能在新背景下通過新渠道提高品牌影響力。」李冰玉身體力行，與漣源市領導班子一起，帶領許多企業打開線上直播帶貨的新大門。「芒果扶貧雲超市」線下培訓班有130名學員參訓，許多企業當場就買設備，現學現賣。隨後，「芒果扶貧雲超市」直播培訓基地應邀在漣源電商公共服務中心掛牌。
據統計，漣源共組織培訓電商1.3萬多人次，引導漣源市祥興農林科技開發有限公司、漣源市雙樹園電子商務有限公司等30多家傳統企業升級觸網。漣源湧現出一批優秀的電商企業，如漣源市豐樂園農業發展有限公司、湖南麥綠電子商務有限公司、漣源市超超電子商務有限公司、湖南廣淘電子商務有限公司、漣源市雲馬科技電子商務有限公司，等等。
「直播給漣源帶來的，不僅僅是顯而易見的知名度和農產品銷量，更是為漣源找到了今後發展的方向，找到了網際網路與鄉村振興的契合點。」鍾智軍認為。如今，漣源把完善物流體系打通農村物流「最後一公裡」和電商人才納入市級鄉村振興戰略規劃，著力構建政府引導、部門聯動、多點投資、市場運作的機制，保障運行通暢、互相促進、強強合作，有效提升儲運能力，降低物流成本。
下一步，漣源將孵化更多「爆品」，培育更多「網紅」，升級產業，優化流通，助推脫貧攻堅，助力鄉村振興。