小鎮全民玩海鮮直播,漁民年收入因此漲10倍

海頭人憑藉靠海的優勢、借著直播和短視頻電商的風口、模仿成功的模式，一些人堅持下來，年收入百萬、甚至千萬。

文｜高婧婧 編輯｜石姿

攝影攝像｜鄧攀

視頻剪輯｜郭佳瑩

在江蘇省連雲港市的贛榆區，有一個叫海頭鎮的地方，它東臨黃海，是一個傳統捕魚大村，大約有10萬人口。

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根據「快手」大數據研究院公布的數據，2018年快手播放量Top10鄉鎮，連雲港市的海頭鎮以一年播放量165億次位列第一，而排名第二的是大家耳熟能詳的金華市橫店鎮，播放量為106億。到底是什麼樣的小鎮能穩穩超過自帶表演光環的橫店？帶著這個疑問，《中國企業家》記者來到了海頭。

人在海頭，打開短視頻電商APP頁面，離你100米到1000米，幾乎都是賣海鮮的，而模式無外乎就是各種花式吃海鮮：爆頭（吃八爪魚的頭）、一口吃掉一大把竹節蟶、在海鮮上淋芥末、讓鮑魚跳舞……

靠著這種新型賣海鮮的方式，海頭鎮村民走上了致富之路。

三子：第一個吃螃蟹的人

三子是海頭公認的短視頻賣海鮮第一人。打開三子的個人頁面，第一條視頻拍攝的日期為2015年2月11日。那是一條由多個圖片組成的小視頻，背景音樂為《紅日》，在這裡，他說的第一句話是：說不定火了呢？贛榆海頭漁民。

現在，他確實火了，確切地說，是有錢了。他有近50萬的粉絲，在禁漁期（5月1日到9月15日）的銷售淡季，每天也能賣個200單。早年做漁民時候，每年能賺個5到6萬，現在翻了10倍不止。

三子以前是個漁民，用他自己的話說，幹起賣海鮮完全是個人愛好。他喜歡拍小視頻，出海打漁的時候就拍點自己的漁民生活發到網上，「以前我拍了視頻就發發百度貼吧，後來有了快手就玩快手。」

「當時我一點想法都沒有，別人問我這海鮮賣不賣，我說不賣。後來詢問的人越來越多，我才覺得這是個商機。」

現在的三子，有房有車有存款，去年成了家。據他的同學王二說，三子的嶽父還是其鐵粉，「去年我結婚的時候，外地來了很多老鐵，大家都是朋友。」據三子介紹，他的粉絲用戶比較穩定，很多人從2015年開始就看他的視頻。

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三子自認為口才好，是與生俱來的段子手，他的「吃播」風格相對於海頭目前許多博出位的網紅，溫和許多。

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「每個人的路線不一樣，現在的人都喜歡簡單一點、接地氣的，太浮誇的，會看膩的。」三子說。

王二：一年吃了50多萬元的海鮮

王二是三子的同學，早年他是開大貨車運海鮮的。2015年的一天，王二在碼頭看到已經做起海鮮生意的三子，正好開車順道捎上他，就是那次車上的談話，改變了王二以後的生活軌跡。

當時的王二每月要還一萬多貨車的貸款，還得支付兩個司機的工資。聽完了同學三子的「經商」實踐後，王二也動了心，心想：這麼簡單就能賺到錢？於是他決定試試。

一開始，所有人都不支持他，迫於經濟壓力，他的老婆只能選擇去湖北打工，並且跟老闆提前預支了6個月的工資，一共是兩萬塊錢——一萬塊錢留給王二「創業」，一萬塊錢給剛剛3個月大的娃買奶粉。

王二對老婆說：「給我兩個月時間，要是做起來了，我就親自去把你接回來。」2015年6月2號，他發布了第一個短視頻，回憶當時的場景，王二笑道：「就隨便找個東西做支架放手機，拿個海螺就是吃，什麼都不說。」不到一個月的時間，王二就把兩萬塊錢打到老婆帳戶上，並且開著朋友的麵包車，把在外打工的老婆接回了家。

現在的王二，距離2015年胖了30斤，擁有超過114.4萬的粉絲，他還是「全網第一個八爪魚爆頭」（表演吃八爪魚的頭）的人。

目前王二的海鮮生意，有白班晚班各兩個客服，每組客服有大約50部手機，按照一部手機微信可以添加5000人來算，他在微信上就有25萬的目標客戶。

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這還不算在短視頻電商上直接下單的。禁漁期的淡季，一天至少能賺2000塊錢。從中秋節一直到春節的旺季，一天淨利潤能過萬，去年的銷售額在1000萬以上。一年具體能賺多少錢，王二沒說，他只是說去年一年吃了50多萬元的海鮮，還是進貨價。

「吃這麼多海鮮不會感到厭煩嗎？」《中國企業家》記者問道。

「沒辦法，吃噁心了，也有不想幹了的時候，有一次沒處理好售後，直播前又跟老婆生了點氣，直播下來後，我把客服的手機全摔了。」談到對未來的計劃，王二說以後更傾向做實業，已經在做海鮮養殖，在和河南的幾個超市談合作。

王二直播的節奏控制得很好，偶爾要高喊一嗓子振奮一下。採訪當天，他做了一場大蝦秒殺活動，每多一筆訂單，手機裡就會彈出一個聲音，訂單一個接著一個，全是財富的聲音。王二對直播間的廣大粉絲說：「我就喜歡這個聲音。」

一場直播下來，他說漲了169個粉兒，「現在競爭對手太多了，去年好的時候，一天能漲5、6千（粉絲）。」直播結束後，已經夜裡10點多，他說還有朋友找吃飯，每天差不多都要1點多睡覺。

小李：夾縫中的「中部網紅」

小李的網名叫「當潮海鮮」，意為早上出海晚上歸。他的粉絲數為73.6萬，在海頭鎮，按照這個數量，屬於中部網紅（百萬以上的屬於頭部網紅）。2017年他開始「入行」，按時間算屬於第二批網紅（2015年開始的為第一批，例如三子和王二；2018年以後的為第三批）。

小李是有代表性的，也是海頭的大多數之一：在高紅利的時候入局，模仿成功的模式，堅持做下來，擁有幾十萬的粉絲。他們拍攝的段子也很相似：坐在漁船上，煮上一鍋海鮮，「海鮮熟了，開吃！老鐵，給個雙擊行不行？」

初次見小李，看上去他有點疲憊，跟手機裡那個幽默耍寶的漁民形象反差較大。

他笑稱自己是雙向性格，「昨天去浙江了，很晚才回來，睡到中午才起床。昨晚的直播都是老婆幫忙做的。」

小李是1988年生人，18歲開始做漁民給別人打工，20歲擁有自己的漁船，是一個有著十年海上漁民經歷的本地人。2017年的時候，他看到身邊很多人玩快手賣海鮮都賺到了錢，還是漁民的他抱著玩玩的心態也想試試。第一次拍攝是在海上，內容是捕了皮皮蝦煮著吃，「很激動，話都不會說，反正也不花錢，當時不過當成副業，就是玩玩。」後來，小李上了熱門，有了兩萬多的粉絲，「網紅」成了他的全職工作，還把老婆「拉下了水」。

小李所在的村叫海臍村，這裡的房子大多是二層小樓，小李說二樓用來睡覺，一樓用來工作。家裡的一角放著兩個用於放置商品的大冰櫃。

《中國企業家》記者到他家參觀的時候，工人正在打包當天要發走的包裹。由於天氣熱，海鮮凍貨只能發順豐。

小李的一天大概是這樣過的：每天睡到近中午起床，然後吃一頓正經的午飯——吃完午飯就要開始看看訂單、查查庫存貨物，接下來要打包——到了傍晚5點多的時候拍視頻段子備用——晚上9點～0點直播。平時空閒的時候還要聯繫一下貨源，想想段子怎麼創新，處理一些棘手的售後問題。

採訪間隙，客服就遇到解決不了的問題，一個聽起來有東北口音的老鐵抱怨觀看直播時被小李媳婦拉黑了，「哎呀，看不著你直播我睡不好覺啊。」小李解釋了一下，又把他拉進來，臉上露出了一絲笑容。

小李只有一個客服，每天工作的時間是中午12點到晚上0點。

小李的弟弟也是做這行的，與小李家只隔一條河。

打包好的貨物，順豐師傅過來搬上車運走。「我們現在都不按件收費，按車收。」師傅說。

小李偶爾也要看看「競爭對手」的視頻。

到了傍晚5點多，小李要去自己的船上拍段子。這些段子並不是天天都會拍攝，有時會一次拍好幾條，以備每天都有視頻內容可發布，目的是保持粉絲黏性。因為現在處于禁漁期，拍段子用的海鮮只能去市場買。小李的朋友小詹幫助他忙前忙後。今天的海鮮加上小料等就近300元。

漁船是小李私人的，換了身漁民衣服，小李把鍋和海鮮先衝刷乾淨，然後準備醬油醋和料酒，以及青紅椒等小料。

一切擺放齊全後，小李和小詹要商量一下怎麼擺放海鮮以及主吃哪幾款「海鮮」，接下來迅速進入狀態，「3、2、1」，「我來教你吃大蝦，你來給我點雙擊，我差的是大蝦嗎？我差的是雙擊」。

吃了約三分之一海鮮，拍了六七個段子。至於剩下的海鮮，「一般就是給我爸媽送去」。

晚飯前，小李的母親帶著小李的女兒過來轉轉，小李和弟弟各有兩個女兒，全部由父母幫忙照看，「有一個女兒上了幼兒園，還有一個才兩歲，平時也沒時間照顧，有時候我們吃飯也要去我爸媽那」。

晚飯開餐時間接近8點半，但小李並不上桌，因為一會兒直播要現場烹飪現場吃，他擔心吃了晚飯影響「發揮」。

直播馬上開始了，小李的老婆幫他準備好蔥、姜、蒜、辣椒等小料，還有一個鍋，一瓶啤酒。今天要賣什麼，小李已經想好了。

《中國企業家》記者離開的時候已經晚上10點多，小李還在邊吃海鮮邊賣貨。直播間偶爾有人跟他砍價，他會有點不耐煩。他說夜裡一般2點睡覺，老婆比他睡的還晚。關於是否還願意這樣繼續做下去，小李回答：「願意，比光做漁民強多了。」

有一千個網紅，

就有四千個人在為他們服務

據海頭鎮海前村的周書記透露，2017年，僅海頭鎮的一個海前村，村民通過線上賣海鮮的營業額，保守估計有2.3億元。周書記還強調，在海頭做線上生意，假如有一千個網紅，就有四千個人在為他們服務，帶動了整個區域經濟。

愷騏食品加工廠就是在2017年應運而生。

當時短視頻平臺還不能直接添加購物車下單，但是這個加工廠的老闆仲崇慶嗅到了電商的商機。

從有想法到開始建廠，仲崇慶只用了7天時間，目前他的廠子主要加工海鮮熟食和海苔等成品，去年的銷售額大約是2000萬。在禁漁期間，愷騏食品加工廠主要銷售海苔，而海苔銷量的70%都是通過直播賣出去的，就在採訪前幾天，海頭的頭部網紅彩雲就在廠子裡進行了一場直播，半小時賣了近1000單，一單是22盒海苔。

從這裡出來，路上看到很多的泡沫加工廠和冷凍廠。在夏季，冰塊和泡沫箱的需求量非常大。

物流車隨處可見。早年在海頭，順豐只有很小的幾家門店，隨著短視頻的興起，順豐2017年在這裡的營業額約1.6億。後來京東物流也在海頭拓展版圖，佔據了半壁江山。

做海鮮批發的王虎現在更忙了，他原來在世界500強夏普工作過，目前是為網紅提供貨源的經銷商。「現在做我們這行的越來越多，利潤點越來越低，只能靠走量。」

王虎從全國各地進貨，什麼產品質量好、新奇有特點、價格有優勢，他就會關注，他還去過上海的進出口博覽會，海頭本地的貨大概只佔三分之一。

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「從某種程度上說，我們經銷商引領了網紅賣什麼，我們是貨的源頭。」

王虎的店開在海頭電商產業園區內，這裡免費提供場地給網紅做直播。

當地政府會不定期提供培訓課程，希望更多人參與進來。海前村的周書記表示海頭將建設電商產業園2期，把冷鏈、運輸都規範化。

蘇魯海鮮市場，是海頭當地較大的海鮮批發市場，《中國企業家》記者詢問了一個海鮮批發商，他說：「現在是夏季，海鮮容易壞，到了冬季，網紅拿貨能佔到我們總銷量的70%。」

在海頭，流傳著這樣一句話：東北人上快手是吹牛，我們海頭人上快手就是賣貨。即便是離海頭8公裡左右的贛榆縣，也沒有幾個直播賣海鮮的，更別說其他沿海小鎮。

王二說，我們這裡家家戶戶都賣海鮮。周書記說，很難統計（多少人在做直播和短視頻），門檻太低，誰都可以做。不管怎樣，海頭人憑藉靠海的優勢，借著直播和短視頻電商的風口，模仿成功的模式，一些人堅持下來，年收入百萬、甚至千萬，也有人中途退場，黯然離開。等到9月份，禁漁期解除，那裡又將是一場關於財富、關於海鮮的狂歡。