2020/12/14 16:50 來源：廠商供稿 瀏覽：347
本網12月14日訊 「共命運·共行動·共發展——攜手共建行業命運共同體"2020世界牆紙牆布大會於2020年12月10日在浙江紹興柯橋鑑湖大酒店隆重舉辦。本次牆紙牆布大會旨在聚集全國各地頂尖軟裝企業,提供展示產品、交流經驗、洽談合作的機會。本屆大會特邀國內外行業協會、行業頭部品牌及領軍人物大咖設計、經濟學者、頂流媒體等匯聚一堂,共同應對市場格局新變化,促進行業新發展。作為窗簾行業的翹楚,如魚得水應邀出席本次大會,並榮獲「2020年度最具價值品牌」獎。牆布事業部負責人範強上臺領獎盃。這已是如魚得水第二次在世界牆紙牆布大會上獲獎。2019年如魚得水榮獲了「最具影響力品牌獎」。
(左四 如魚得水牆布事業部負責人範強)
「年度最具價值品牌」獎----參考品牌在本年度的全社會總銷量、未來發展潛力及市場綜合競爭方面具有強勁優勢的企業才可獲此殊榮。旨在嘉獎在行業具有強勁優勢,不斷開拓進取,持續勇攀高峰,並能為整個行業創造更大價值、擴大正面影響的模範企業。大會對如魚得水頒發的此獎旨在感謝如魚得水長期以來在窗簾行業不斷創新與引領行業走向國際化生產線模式的肯定,同時也認可該企業對傳統行業的創新與顛覆。那麼在軟裝市場日益激烈的今天,如魚得水窗簾是如何從眾多企業中脫穎而出做到軟裝龍頭企業呢?或許我們從企業的實際打法和破解思想中能帶來一些思考。
一、持續升級品牌價值
在剛過去的9月秋季新品發布會上,陳道賢先生分享了今年如魚得水的新動作及新方向。他表示:目前,如魚得水已經完成了信息智能化3.0+升級,擁有最多的智慧財產權和最大產能,而如魚得水「雙品牌雙定位」已見成效,雙品牌雙定位的戰略升級以及運轉良好,也充分展示了如魚得水作為窗簾行業標杆品牌的底氣與實力,顯露出如魚得水引跑窗簾市場的決心與氣魄。事實也證明,在過去的一年裡他們已擁有1000家網點。這與企業高效的生產效率密不可分。如魚得水智能工廠的生產線簡而言之包括:智能配料、智能進場、智能配送、智能讀取、智能匹配、智能識別,到最後的智造、定型、垂工藝、智檢包裝等。這條線體在未來二到三年內,不管是國內還是國際上都有非常高的壁壘。並且如魚得水也一直在進行不斷地迭代升級,以尋求更高產的出品率。品牌的價值要被市場認同需要被人熟知,然而被眾人知曉的最好辦法就是提高產量,讓更多的貨物來到消費者面前,讓他們切身的感受到產品的優勢。
二、打破傳統運營模式,成品試掛得人心
我們都知道,門店最重要的是如何成交,而且是最好是遇到客戶第一時間就成交。但一上來就要成交,一般客戶都會產生抗拒心理,深愛客戶,從客戶實際需求角度出發,如魚得水實時的推出「成品窗簾試掛 不滿意可退換」和「客戶買窗簾十怕 如魚得水十諾」的真誠機制。幫助門店迅速解決信任和成交難的問題。
這一份信任和自信也讓消費者更願意嘗試、購買。我們來看一組真實的數據:如魚得水沭陽店今年5月1日-5月11日共計11天的時間裡,共成交定單61單。試掛20戶成交20戶,試掛成交率達到100%!成品收款近18萬,成品均單8541元,最高單值達4萬多元。這其中,有2名業務員獨自開單達到12單以上,可見該模式下人員上手特別快,用她們的話來說,以後開單不用完全依靠設計師接待了。
三、從產品思維到價值思維的轉變
當其他品牌還在傳遞自家的產品有多好,多耐用時,如魚得水已從傳遞產品價值轉向我們能給消費者或潛在消費者提供什麼樣的價值。因為窗簾品類本身的的特殊性質來說,如何跟客戶產生更多的價值時候,讓她把周圍潛在的客戶也拉過來也是企業目前急需解決的難題。如魚得水在今年提出的十怕十諾對於業界售後服務是一個新標杆。作為快產快銷的產品,大部分人一房只會購買一次,因此之後的售後服務,例如清洗服務、保養維修服務成了抓住回頭客的關鍵之鑰。這就是跳出了原來的產品思維,只注重產品,卻忽略了品牌對消費者的影響。十怕十諾的推出深入直擊行業痛點,深入傾聽消費者心聲,切實解決了消費者的難題與擔憂,反映出如魚得水客戶至上,以實際行動維護消費者利益的決心和勇氣。
在智能製造流行的新時代,如魚得水窗簾作為行業領軍企業,在探索智能化、精益化製造系統過程中,給卓越質量管理的標準體系賦予了新的涵義,為中國窗簾行業企業樹立了標杆。在大會獲獎感言上,如魚得水窗簾精品負責人表示,未來企業將致力於加快線上線下一體化,以適應時代變化和行業變革的新要求,始終堅持「以客戶為中心」,進一步洞察消費者的購買使用痛點和消費者的需求,不斷創新,推出更多更完善的軟裝解決方案,滿足中國家庭對窗簾品質生活的嚮往和追求。
如魚得水獲得此獎,實至名歸。也願企業在未來的道路上更加秉持初心,讓天下人更愛回家!