原標題:對話愛奇藝副總裁戴瑩：《悍城》背後，「海豚計劃」如何與合作方共享收益？
文/肉醬 刀刀
李光潔飾演的珞珈戴上表，收起槍，把菸頭扔進菸灰缸。鏡頭一轉，他出現在熱鬧的街頭。這位身份神秘的男子，剛來到這座犯罪猖獗的城市蘭庫帕，準備臥底調查毒品真相。
這是愛奇藝「海豚計劃」的首部作品《悍城》第一集的開場。在去年6月的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝首次發布「海豚計劃」，即定框架定價超級網劇招標計劃，提出了以招標+保底+發行分成的形式，同時也向外界傳遞了一種新的態度：願意與合作夥伴共擔風險、共享收益。
最終，包括《悍城》在內的五部作品從500多個項目中脫穎而出，成為第一期「海豚計劃」的首批超級網劇項目。《悍城》剛一上線，就獲得了眾多好評，「有電影質感」「荷爾蒙爆棚」……在今年男性向作品疲軟的大背景下，這樣一部實打實的硬漢劇，無疑讓人眼前一亮。
《悍城》為何能從諸多項目中脫穎而出？其背後的「海豚計劃」又將為行業帶來哪些影響？「保底+發行分成」的新分帳模式又會為行業帶來哪些新風向？帶著這些疑問，我們採訪了愛奇藝副總裁、自製劇開發中心總經理戴瑩。
《悍城》：「海豚計劃」邁出的第一步
愛奇藝為什麼要做「海豚計劃」？回想起做「海豚計劃」的初衷，戴瑩調侃道，「有時我們就像全球第一大客服，因為回答的問題是一樣的。」得益於愛奇藝強大的平臺資源，近幾年愛奇藝出品了多部熱度和口碑俱佳的網劇，如去年的《河神》《無證之罪》等。這吸引了眾多創作團隊的目光。眾多項目投來，問題也相繼出現：愛奇藝到底需要哪種題材的項目？每種題材能投入的費用大概在哪一區間？
為了更好地篩選市面上的項目，同時提高與合作夥伴溝通的效率，「海豚計劃」應運而生。此前，愛奇藝就曾公布「海豚計劃」招標細則，題材及劇本完成度是考核重點。
在細則中，「海豚計劃」的題材不限於熱門類型，需符合愛奇藝「青春、陽光、正能量、富有愛心」的價值主張，項目本身的創意、劇本完成度、人物塑造是愛奇藝更加看重的部分。劇集規模及排播上，通常每集45-60分鐘，12集為1季，1~3季為一部，對於非標準格式的項目，平臺將統一溝通規範超級網劇整體標準。
此外，合作方關注的定價及分配比例，愛奇藝會結合市場所需，依據故事創意、主創團隊、主演班底等因素綜合考量，嚴格按照超級網劇等級劃分，配以相應的保底+分成模式分配，在保障製作方權益的基礎上實現雙方的合作共贏。
《悍城》就是通過這種方式與愛奇藝合作的。「目前《悍城》的成績都在我的預想之內。因為它整體的品相非常好，同時也做了一個懸疑類型上的創新。」戴瑩告訴小娛，對於《悍城》，愛奇藝從劇本階段就已介入，一直在商討怎麼把劇本做得更能讓網絡用戶喜歡。
在劇本層面，《悍城》由《河神》的編劇劉成龍、楊宏偉聯手打造，歷經了多次調整。「我們希望給李光潔一個情感上的牽引，而不只是讓他單純的執行任務。」戴瑩表示。因為女性角色的戲份得到了加強，和男主的互動也增多了，珞珈的人設也越來越豐滿，在「致光明，敬兄弟」之外，多了幾分柔情。
而在製作和宣發層面，愛奇藝也與合作方相互配合，多次溝通，保證了高水準超級網劇的順利開發。
《悍城》只是「海豚計劃」邁出的第一步。之後，首批入選「海豚計劃」的另四部作品也將陸續上線。同樣是懸疑題材的《原生之罪》將於十一月上線；由公安部加持的《破冰行動》將於明年第一季度上線；由張巍擔任編劇的《買定離手我愛你》將於明年第二季度上線；《追球》的上線時間則介於第一季度與第二季度之間。
「保底+發行分成」：新分帳模式更激勵合作夥伴
為什麼是這五部作品脫穎而出？
「我們選擇了這五個項目作為『海豚計劃』的第一期，是讓大家知道，我們要的『海豚計劃』品相和類型是什麼樣的。」戴瑩說。
自去年愛奇藝世界·大會公布「海豚計劃」三個月後，愛奇藝就已收穫來自各方的135個應標項目，時隔一年，愛奇藝在第一期「海豚計劃」中，已收到超過500個項目。
愛奇藝如何在海量作品中尋獲心儀的項目呢？
戴瑩透露，愛奇藝對合作方的要求，放在首位的是題材，「愛奇藝要挖掘的是現在沒有備播戲的類型。所以如果合作方的題材跟我們儲備的相似度高，就很難被選進來。」在題材符合條件情況下，愛奇藝也考量劇本和主創團隊。
「海豚計劃」主要按照題材將招標的超級網劇劃分為S、A+、A三個檔次，以保底+發行分成的合作方式，形成以內容創作為核心的利益共同體，保障雙方的權益比重。
「海豚計劃」第一期招標類型及定價
戴瑩透露，S、A+、A項目的級別劃分是和製作成本掛鈎的，「比如說都市愛情這個類型，它拍不貴，因為都是實景，可能明星大景也不會涉及大範圍的場景，所以其實它的成本可控。但是古裝以上有很多的成本不可控，所以成本高，比如有些劇特效非常多也會讓成本上浮。」
而在首期「海豚計劃」的招標建議中可以發現，懸疑科幻類男性向的題材佔比較重。戴瑩表示愛奇藝在題材上並不存在偏向性，在第二期會根據市場的需求進行調整。「我們現在也收到了很多大女主和古裝的戲，我覺得下一期會有這樣的類型題材。」
除了級別劃分，「海豚計劃」最為核心的就是保底+發行分成的合作方式，根據招標定價來看，首期S級項目不計算分成的單集保底定價為800萬。今年5月18日，愛奇藝正式宣布「海豚計劃」第二期啟動招標。為匹配當下快速發展的網劇市場，「海豚計劃」第二期招標在2017年的基礎上進行更新。從第二期的招標規則來看，S級項目需求量明顯增多，招標數量從去年的5部增加到今年的10部，在價格方面不設定單集價格的上限。從保底定價上，不難看出愛奇藝加碼布局精品網劇的決心和投入。據戴瑩透露，目前S級項目不計算分成的單集保底定價可達1000萬。
「海豚計劃」第二期招標類型及定價
除了保底外，愛奇藝讓合作方也可以通過「發行分成」參與後期的利潤分配。
這種新分帳模式與以往愛奇藝僅支付製作費或單集價格的一錘子買賣不同，合作方在獲得保底價外，還通過除了網絡埠以外的發行獲得50%的收入分成，比如電視臺和海外渠道。
據悉，「海豚計劃」的首部作品《悍城》就是愛奇藝新分帳模式的第一位受益者，該劇已定將在新加坡當地主要的收費電視+OTT Starhub TV 星和視界播出，繼而在頻道上排播，馬來西亞、汶萊也會於11月初在Astro雙星臺七點黃金檔播出。接下來「海豚計劃」的其他項目如《原生之罪》《破冰行動》《買定離手我愛你》等，承制方都將與愛奇藝共享發行收入。
戴瑩表示新分帳模式更多的用意在於激勵合作夥伴，保障內容品質。「我們為什麼跟合作夥伴提出發行分成，就是除了承制費外，他們一定是得把品質做好了才能發行出去，才能有更多的收益。」
「海豚計劃」：搭建平臺與海量項目合作方的溝通渠道
去年，是愛奇藝自製網劇爆發的一年。據骨朵數據反饋，去年全網共產出網絡劇295部，其中愛奇藝獨攬160部，以54.2%的數量佔比領先純網內容市場。
除了數量，在熱度和口碑上愛奇藝也站穩腳跟。自製網劇《無證之罪》和《河神》都反響不俗。據不完全統計，2017年豆瓣評分8.0的網絡劇作品多達13部，其中，愛奇藝佔了7部。
愛奇藝在網劇上的強勁表現與其不斷吸納、扶持行業內優質資源的戰略不無關係。
小娛通過天眼查梳理得知，愛奇藝投資的影視內容公司多達十幾家，包括萬年影業、工夫影業、東陽浩瀚、靈河文化等等。其中，萬年影業是愛奇藝現象級自製劇《無證之罪》的製作方，工夫影業則和愛奇藝聯合出品了《河神》，「網劇一哥」白一驄的靈河文化，則與愛奇藝共同開發了熱門IP《大主宰》。
參投影視公司擴充實力是一方面，同時愛奇藝也在不斷豐富自己專業的製作團隊。「之前一起合作《無證之罪》的製片人齊康也來了愛奇藝開工作室。」據戴瑩介紹，愛奇藝目前增加了很多製作工作室。
因為「敢創新」和「投入新的團隊」，愛奇藝有一個龐大的合作夥伴群，「今天無論是去跟五百、小糖人或者所有之前孵化出來的導演合作，愛奇藝都是有先天優勢的。」戴瑩覺得之前合作積累下的信任感，會使雙方的溝通成本變得很低，「出好作品的概率也會比較高」。
相比於參投影視公司和增加製作工作室這類精確搜羅專業團隊的戰略，「海豚計劃」的輻射範圍則泛大眾化，為中小體量的公司提供機會，以解決優秀創作者斷層現象。
「因為市場有非常多年輕、優秀的團隊，他們不是以前做電視劇的團隊，怎麼可以快速知道我們的需求呢？」戴瑩表示有了「海豚計劃」這個渠道，愛奇藝就能收到外部根據它們需求提過來的項目，這對雙方都是很好的優化，且能迅速匹配到各自的需求。
值得一提的是，「海豚計劃」會為成長型的合作方把關質量、調配資源，「在合作方有好的題材劇本的情況下，主創團隊我們也會幫忙搭建，愛奇藝可以把好劇本給到任何一個熟知的團隊，雙方都可以一起合作。」從整個大方向不難發現，「海豚計劃」加深了平臺和影視公司的聯動，減少了爛劇泛濫的可能性，平衡了供需關係，為市場輸送了精品網劇。
隨著整個網劇市場從粗放走向精耕細作，行業對優秀的創作者和優秀演員的需求日益迫切。為了能夠輸送源源不斷的優質內容，去年6月9日，愛奇藝在世界·大會上推出囊括「海陸空」的三項計劃，分別是「海豚計劃」、「幼虎計劃」和「天鵝計劃」，覆蓋了影視創作鏈條最核心的三個環節。
愛奇藝推出「幼虎計劃」以投資相關製片公司、支持製片人創業。而「天鵝計劃」則是出於為影視行業提供演藝新力量、扶持新演員的初心，愛奇藝與天池表演工坊合作推出培養年輕演員的訓練營。
「海豚計劃」作為三部曲中的重要組成部分，是整個產業鏈條所孵化的綜合體。戴瑩告訴小娛，三個計劃其實是相互承接的。「幼虎計劃」裡的製片人以及從「天鵝計劃」裡走出來的年輕演員，都可以進入到「海豚計劃」的項目裡，打通了愛奇藝網劇生產的全產業鏈。「無論是對愛奇藝還是對外部的製作團隊、演員而言，都是一次能夠匹配到各自需求的優化合作。
「海豚計劃」背景資料
2017年6月8日
愛奇藝首次發布海豚計劃，即定框架定價超級網劇招標計劃，以招標+保底+發行分成的形式與合作夥伴共擔風險、共享收益。
2017年9月15日
愛奇藝收穫來自各方的135個應標項目，同時，首次公布海豚計劃招標細則，將招標的超級網劇按照題材劃分為S、A+、A三個檔次，形成以內容創作為核心的利益共同體，保障雙方的權益比重。
2018年1月31日
愛奇藝已收到逾300個項目應標，投入執行的項目有20個以上；首批超級網劇項目將於2018年下半年開始陸續上線。
2018年5月18日
愛奇藝海豚計劃第二期招標規則升級，S級項目招標數量從去年的5部增加到今年的10部，在價格方面未做提前預設。
第一期海豚計劃中已收到500多個應標項目，已確定的首批超級網劇項目包括《原生之罪》《破冰行動》《悍城》《買定離手我愛你》《追球》。
2018年10月18日
愛奇藝海豚計劃首部作品《悍城》上線。