2018年12月20日，河南鄭州，中茶廈門公司將「國飲中茶，傳奇海堤」全國巡迴發布會的首站定在了這裡——逐鹿中原，得中原者得天下。的確，對於全體海堤人來說，這場盛會意義非凡。它，意味著擁有65年歷史的中茶廈門公司吹響了全國市場加速擴張的號角，以志在必得的信心，站在了新的發展點位上，踏上改革再出發、發展再提速的全新徵程。28日，中茶廈門公司馬不停蹄地又在廈門舉辦了「中茶海堤茶葉2018年年終答謝會」，同樣聚焦於新品的發布和推介。
八天時間，中茶廈門公司連續在全國範圍內舉辦了兩場盛大的發布會，而這兩場發布會，也是中茶海堤茶葉連續10年實現年銷售增長20%以上的「慶功會」。中茶海堤不斷加碼拓展全國銷售渠道的背後折射著哪些新動作?本報為您獨家解密。
創造新輝煌：銷售實現逆市增長28%
連續10年實現年銷售20%以上增長
「在2018年中，中茶廈門公司一路高歌猛進，今天，我們以斐然的成績致敬改革開放40周年，致敬中茶海堤的65年奮進路。2018年，海堤銷售額逆市增長28%，新渠道銷售額年增長達80%……」當中茶廈門公司負責人、常務副總經理陳志雄，以一組數字亮出海堤茶葉今年的「成績單」時，場下響起了雷鳴般的掌聲，來自全國各省市的中茶海堤經銷商意氣風發。作為海堤茶葉「利益共同體」和「命運共同體」的關鍵環節，他們的辛勤付出顯然也得到了滿滿的回報。
更值得一提的是，2018年，已經是中茶廈門公司連續10年實現年銷售20%以上增長。從2009年抄底大紅袍打響內銷戰役開始，10年來，中茶海堤控制的產區茶葉資源超15萬畝，銷售額增長了六倍，專賣店從無到有遍地開花，銷售渠道遍布全球59個國家和地區，其跨越式增長的背後，有著大格局、大改革、大開放、大擔當、大市場和大作為的烏龍茶產業國有主渠道的實力與擔當。
事實上，2018年，對所有茶行業的人來說，是穩步調整的一年。在整體市場趨穩的形勢下，要繼續保持跨越式發展的態勢，似乎成了不少業內人士難以突破的瓶頸。中茶海堤為什麼能逆市再創發展奇蹟，保持10年穩步增長20%?這成了不少業內人士思考的重點。
激發新活力：突破傳統市場加速布局全國市場
新市場增長80%電商增長90%
「2018年，突破傳統市場，加速布局全國市場，發力新市場、新渠道是助力中茶海堤實現新突破的一大重點。」陳志雄所說的「新市場」指的是中茶海堤近幾年鋪設的全新營銷網絡，這些西至新疆，北至黑龍江的「處女地」，給海堤的年終成績增添了濃墨重彩的一筆。今年，海堤「新市場」銷售額再創佳績，比增達到80%。
而結合新零售的發展，中茶海堤的「新渠道」即電商渠道今年也有不俗的表現，銷售額也比去年增長90%以上。
中茶廈門公司副總經理張杰用「做多城市、做大客戶、做優市場、做強品牌」四個要素及「新市場·新渠道·新海堤」三個要點來概括中茶海堤的發展戰略。他信心滿滿地預計，長期來看，布局全國的渠道網，中茶海堤的未來仍有潛力將門店數量發展為現在的五倍之多。
事實上，在穩步推進所有制改革及供給側結構性改革的同時，中茶廈門公司為推動渠道網絡多元化立體發展，搭建起了一個線上線下同步推進、覆蓋全國各地的營銷體系網絡。從走出閩粵大本營，東拓佔據沿海營銷要地，到連點成線形成東南彎弓，再到北上西進形成完整的全國營銷脈絡。如今，中茶海堤專賣店、專櫃數量已經超過500家，中茶廈門公司的門店擴張戰略已然從藍圖走向立體。
經銷商眼中的中茶海堤茶葉：
成長型知名品牌成就快速成長型經銷商
分享人：中茶海堤深圳一級經銷商、深圳市道和祥文化傳播有限公司總經理趙國生
作為快速成長型經銷商的代表，本次盛會上，海堤深圳一級經銷商趙國生上臺領取了中茶海堤2018年度「傑出貢獻獎」。
對於2017年剛剛加入中茶海堤經銷商隊伍的他來說，一年時間，在深圳市場快速成長，發展二級經銷商十多家，實現了從零到百萬的突破，這不能不說是一件值得津津樂道的事。
趙國生分享的第一個成功的投資經驗，就是「投資成長型知名品牌」。「一個快速成長的經銷商背後，一定有一個快速成長的品牌做支撐。」趙國生說，一個成長型經銷商，選擇了一個不斷成長的品牌，變銷售為營銷，多渠道拓展業務，精準定位，跨界合作，是他總結出來的「成功秘訣」。
何謂成長型知名品牌?其關鍵詞自然是「成長」和「知名」。趙國生說，中茶海堤是65年的老品牌，知名度高，質優價美，市場美譽度高，而最難得的是這一品牌不斷在成長，不僅僅是品質成長、市場成長、品牌成長，更重要的是願意帶著經銷商一起成長。
清源之「水」更能贏得消費者信賴
分享人：中茶海堤北京營銷中心、北京東晨嘉信商貿有限公司總經理 陳德添
2016年加入中茶海堤經銷商隊伍的陳德添在大會上獲得了中茶海堤2018年度「卓越貢獻獎」。不到2年時間，從10萬起家，到如今年銷售量超300萬，從陌生到喜愛。如今，海堤茶葉已經在曾經慣於喝綠茶的北京也掀起了「烏龍茶」熱。
陳德添用「魚和水」來形容海堤和經銷商的關係。中茶海堤是「水」，經銷商是「魚」。他選擇加入中茶海堤的一大原因就在於中茶海堤這「水」是正本清源的「活水」。
「中國茶文化源遠流長，茶產業理性發展很重要。從紅茶到巖茶，如何讓茶葉市場的『水』不再深?中茶海堤始終倡導茶產業健康發展，正本清源，為市場提供品質安全、物有所值的茶葉，是我們安心營銷，做好市場的關鍵。」說起中茶海堤，陳德添說，「為老百姓打造喝得起的放心茶」這句看似簡單的話，其實是海堤茶葉快速拓展，穩步發展的核心優勢，它也是海堤與經銷商的共同初心，也是供給側和消費側的共同價值觀。
掘金新市場需要一雙慧眼
中茶海堤鄭州一級經銷商、河南德瑞銘商貿有限公司總經理 李瑞娟
2017年，做了15年茶葉的李瑞娟成為中茶海堤茶葉在河南鄭州的一級經銷商，她也開啟了與海堤茶葉共同快速成長的「事業春天」。今年，她在河南開設了20多處海堤專賣店及專櫃，2019年，她的計劃是再開30個專賣店。
「越了解茶葉，越信賴海堤。」李瑞娟常常掛在嘴邊的這句話正是她經營海堤茶葉一年來的心得，如今，在她的宣傳帶動下，中原大地開始流傳著這樣一句話：「想要喝好茶，就去找海堤」。
她說，結緣海堤茶葉，經銷優勢老品牌，讓她的茶事業站上更高的平臺，生意也比原來更容易做了。「接觸的顧客更懂茶，懂茶的客戶自然知道好與不好的門道，品質一泡就知。」 李瑞娟樸實地說，國有大事，必有中茶，且不說中茶的央企光環，單海堤茶葉的品質與文化就能與顧客產生心的共鳴。
獨家探秘：2019年海堤新品提前看
國飲茶品 飛入尋常百姓家：國飲中茶系列
茶客皆知，武夷山「三坑兩澗」等名巖，自古就是整個景區的中心，亦是武夷巖茶的核心產區，古時稱「正巖茶」便產於此處。名巖出產的茶是武夷巖茶中品質優異的茶。
長久以來，由於名巖產區基地大多數已被瓜分完畢，名巖茶葉產量十分有限，想一嘗正巖茶的滋味，市場價格自然奇高。今年來，牛欄坑肉桂等巖茶的價格甚至炒到數十萬元乃至上百萬元一斤。中茶憑藉60多年的歷史積澱，掌握了武夷山多數核心產區的基地資源，這讓武夷山正巖茶合理化定價、標準化生產、品牌化銷售成為可能，「國飲中茶」系列產品應運而生。
國飲中茶系列新品包含國飲中茶牛欄坑水仙、國飲中茶大紅袍、國飲中茶肉桂這些產自武夷山正巖景區，國飲品質的好茶，通過烏龍茶產業國有主渠道海堤茶葉飛入尋常百姓家，經過海堤27道獨特的焙酵工藝精製，不斷滿足百姓日益增長的對高品質茶葉的需求。
鳳凰來儀 口銜茶枝送佳茗：鳳凰單樅茶(夜來香)
茗香引來鳳凰叫，芙蓉泣露香蘭笑。今年的發布會上，海堤鳳凰單樅茶(夜來香)以其舒悅清新的口感、宮廷風的時尚包裝，引來了眾多經銷商的關注。這款新茶品，引進了宮廷景泰藍的包裝元素，以錦緞式繪畫凸顯茶品高貴、典雅的氣質，高錫層馬口鐵上，五彩鳳凰翩然來儀，口銜茶枝瑞兆盡顯。
這也是中茶海堤茶葉引進的潮汕特色品種，說起鳳凰單樅茶，不少市民並不熟悉，這款茶是傳承千年的宮廷茶，在歷史上，深受不少皇族的寵愛。南宋末年，宋帝昺路經鳳凰烏崬山，口渴難忍，侍從識得茶能解渴，便從山上採得新鮮茶葉，讓昺帝嚼食，嚼後生津止渴，精神倍爽，賜名「宋茶」，傳後人廣為栽種。海堤鳳凰單樅茶取自鳳凰單樅花蜜香型珍貴名茶之一夜來香，夜來香於明代嘉靖年被定位貢品。1983年，鳳凰單樅夜來香母樹被重新發現，經過扦插培育種植推廣，目前，潮州市保存樹齡200年以上的古老茶樹只有3700多株，其中一株已有600多年的樹齡。
海堤鳳凰單樅茶(夜來香)就來自於潮州的鳳凰單樅樹，具有獨特的「夜來香」花味，香氣清新悠揚，茶湯金黃明亮，滋味甘醇鮮爽。記者在訂貨現場看到，這款茶品一經推出，就幾乎被預定一空。
海堤十二金釵 第二釵：金柳條
本次盛會上，海堤十二金釵第二釵也正式亮相，她正是武夷名叢之一的金柳條。金柳條是武夷巖茶的一個稀有品種，因野生稀有珍貴而倍受茶人青睞，目前，正巖產區僅幾戶人家種植，年產量十分稀少，許多資深巖茶茶友們都無緣品嘗，普通百姓更是鮮有知其名的。為了為百姓的茶杯增色添彩，不斷滿足大眾需要，中茶海堤將這款小品種茶引入市場。
據了解，金柳條具有「活、甘、清、香」的特色，香氣高、花香馥鬱，老樹味，入口甜潤，花香馥鬱，泡之湯水細膩柔和，湯色橙紅，滋味濃厚鮮爽、巖韻顯。細啜之下，優雅如蘭。金柳條還有一個最大的鮮明特徵，那就是七泡有餘香、九泡有餘味，香氣持久且久藏不壞。
中國烏龍茶的「鮮活教科書」：2018中國烏龍茶標準樣茶
好喝，是茶客日常飲茶對好茶的整體評價，但專業評茶師是如何來定義茶葉的，你知道嗎?拋開繁瑣的評審流程，其實，你與專業評茶師中間「只差了一套茶葉標準樣」。
2018中國烏龍茶標準樣茶，與其說這是一套海堤新茶品，還不如說，這是一套海堤向中國烏龍茶發展獻禮的「鮮活教科書」。今年，中茶海堤推出了2018中國烏龍茶標準茶樣，匯集了海堤傳統出口的8個主要貨號的標準化產品，經專家現場評定標準，以標準茶樣商品化的方式限量發售。「行家」收購茶葉的標準，就藏在這套標準樣茶中。
烏龍茶歷來以「樣品」作為標準進行交易，作為標準茶樣的制定者，中國茶葉公司領導茶葉實物標準樣的制定工作已有數十年。每年，都有專家在現行原料中挑選出各級具有代表性的原料，拼配成等級貨號，經過用樣單位的共同審定，作為下一年的各級實物標準樣，由各省負責茶葉質量管理的機構組織執行。2018中國烏龍茶標準樣茶按照標準樣茶原形呈現，這套茶葉「標本」，一經推出，立刻就受到經銷商和茶客們的熱捧。
我們看到，2018中國烏龍茶標準樣茶使用復古實用的木手提箱包裝，古樸雅致，一箱1500克，內置8罐樣茶，包括300g鐵觀音2罐，150g水仙6罐，分別為B700、B701、B702武夷水仙，Y300、Y301、Y302閩北水仙，K100、K101安溪鐵觀音……就像個人身份證一樣，這些貨號暗藏著茶葉的產地廠名、季節、級別以及批次。至於這些貨號背後藏著什麼秘密?這套茶同時附贈了「中國福建烏龍茶」書——讓您在喝茶品茶的同時，增長茶知識，真正從茶客成長為行家。
(中華名茶網)