1、有些莊園愛強調種養齊全，愛強調四季有花、四季有果，這種小規模多品類的模式適合兩類莊園：一類是規模不大、主打小圈層的高品質享受型莊園，一類是品牌做足、故事做足、人設做足的具備內容傳播能力的有主人文化的莊園。
這兩類莊園都要一個特性：用品牌、影響力說話，也可以理解成「網紅」的「帶貨」能力強。
否則，這種打法就是自嗨。
2、有道是「富生一個，窮養一窩」。
同一區域，農產品無論品種，還是品質，都很難差異化。你能生產的，別人也能生產。
如果莊園裡什麼都有，「養一窩」，其結果就是什麼都不突出，什麼都讓人記不住。
同一區域，能夠脫穎而出的，只能是「生一個」。
這也就是地瓜皇后、蘿蔔西施、養牛大王、養豬大王讓人印象深刻的原因。
同時，由於「生一個」（產業聚焦），很容易沿著一條主線打造文化、體驗、場景，很容易形成強記憶點，也就很容易相互借力，形成合勢。
3、合勢，就是造勢。
小莊園造景，大莊園造勢；小莊園栽苗，大莊園借苗；小莊園種樹，大莊園種夢。
這裡的「大」不是規模大，而是資源整合、成本控制、效率產出、目標變現能力強。
「小」往往也不是真的規模小，而是在抵達最佳目標的途徑上，要麼選擇了用高射炮打蚊子，要麼選擇了最泥濘最坎坷的道路。
或者說，「大」是因為商業模式具備裂變性，「小」是因為規模不經濟、天花板觸手可及。
因此，「生一個」未必就弱，「養一窩」未必就強。
4、就莊園而言，如何只「生一個」，如何找到自己的主打產品、產業支撐呢？
莊園的進入門檻很低（當然，運營能夠成功的門檻卻又高到嚇退很多人），很難建立有效壁壘，這就要求莊園在建設之初就要對市場進行精準切割，找到自己的「獨一份」。
在「一窩」裡篩選「一個」時，首先要看所物色的農產品，市場規模是否足夠大，利潤是否有保障，產業鏈是否足夠長。
其次，要看所物色的農產品在同區域是否有「大戶」。如果已經有了「大戶」、「大王」，就要評估自己同「巨頭」競爭的優勢和劣勢，預測自己超過「巨頭」的勝算率有多高。勝算高，就挑戰；勝算低，就放棄。
再次，要看所物色的農產品能否通過「農創」、「文創」，創造出令人耳目一新的新品類、新形態。因為，農產品的同質化越來越成為趨勢，即使你所選的農產品在本地具有領先優勢，但在移動互聯、飛速物流的加持下，其它區域的同類農產品分分鐘鍾就打上家門了。因此，讓自己具有專屬的特性，是讓農產品脫穎而出的不二法門。
最後，要看所物色的農產品是否具有自我口碑傳播、符號化傳播、病毒式傳播的要素，有些農產品天生具備「網紅氣質」，有些「大路貨」農產品就只能「哀其不爭，怒其不幸」。
5、新建的莊園，可以提前尋找產業支撐、設計商業模式、做好頂層設計，那麼，已經處於品類繁雜狀態的莊園該怎麼辦？
首先是選「將軍」，哪怕是「瘸子裡頭挑將軍」也要挑，一定要找到主打產品。
然後是建「冷宮」，把主打產品以外的產品統統打入「冷宮」。
選將軍，切忌「一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵」。將軍選定，緊接著就要賦能。
具體來說，一旦選中了主打產品，就要在品種、品類、土壤、水肥、包裝、營銷等各個環節為其建「護城河」、築「壁壘」，讓其金甲護身、尚方寶劍在手。
被打入「冷宮」的農產品也非真的不理不問，只是在營銷上淡化、弱化，從而集中優勢資源讓大家記住「將軍」，讓「將軍」形成強記憶點、傳播點，讓「將軍」成為銷售冠軍、利潤擔當。
其實這就是產品區隔，一方面形成差異化，一方面凸顯優勢。
6、現實中，冷宮的妃子也有被「翻牌」的機會。市場風雲變幻，黑天鵝事件頻現，你很難預料哪個農產品突然就「逆襲」了。
因此，既然已經「後宮佳麗三千人」，那就好好善待每一位吧。只是不要忘了，縱使「妃子」再多，「皇后」只能一位。否則，自亂內宮。
如果莊園裡已經四季有花、四季有果、種養齊全，一定不要糾結，莊主們都是做大事的人，成大器者不磨嘰，當斷則斷吧。
決定一座莊園能走多遠的，不在於當前處於什麼位置，而在於所選擇的道路、所選擇的方向，以及所選擇的「交通工具」。
作者：木堯
原創來源：參見莊主（id:cjzz360）