馬薇薇&我樂家居跨界直播專場金句頻出

2020-12-14 金融界

來源：時刻頭條

"老百姓經常說金窩銀窩，我樂家居就是帶給我們屬於自己的金窩銀窩。"

"我樂是家居界的顏王，我這個金句女王很需要我樂的加持。"

"我樂櫥櫃內外兼修，不只是好看，還非常有內功。"

12月12日，隨著我樂家居雙十二直播大秀終於亮相，設計體驗官、"辯論女魔頭"馬薇薇的多個"金句"，迅速引發網友熱議。

一個是人稱"辯論女王"的脫口秀演員，一個是有著"家居顏王"美譽的定製家居品牌，在"雙十二"這個黃金節點，兩者碰撞出了難得的一場事件營銷。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現場

馬薇薇化身「耐撕」設計體驗官 直播間充滿"火藥味"

晚間8點，馬薇薇現身直播間與人氣主播晴遠搭檔和網友互動掀起一陣熱浪。此次馬薇薇空降我樂家居直播間並非作為傳統帶貨明星，而是化身「耐撕」設計體驗官的身份替廣大消費者去親身體驗我樂的家居產品，看看它到底夠不夠NICE？我樂家居向來主打差異化原創設計，秉持著"我樂，設計讓家更美"的品牌理念，被稱作家居界的"顏王"。當"辯論女王"碰上家居界的"顏王"，此次跨界直播不僅引發網友熱議，也讓整場直播充斥著一絲絲火藥味。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現場

金句頻出引高潮 分享美好家居感悟

兩"王"相爭，擦出不少火花。馬薇薇在直播間中金句頻出："老百姓經常說金窩銀窩，我樂家居就是帶給我們屬於自己的金窩銀窩。"、"關於廚房用具的凌亂情況，我樂實現了能上牆，不落地，又乾淨。減少了空間，減少了凌亂感"、"我樂櫥櫃內外兼修，不只是好看，還非常有內功。"，時不時迸發出的金句不僅讓直播間充滿看點，氣氛十足，言語間也對我樂家居的產品進行了充分肯定。

除此之外，馬薇薇也與眾多網友分享自己的生活感悟和對美好家居的嚮往。期間表示，好的廚房布局設計會大大提升生活品質和凝聚家人感情；生活空間需要藝術氣息；還把家居和幸福進行連接，呼籲大家生活需要注重儀式感。

此次直播盛宴得到淘寶直播官方重點資源支持。其中，巴斯蒂昂、穆薩、羅莎、薩特等多款系列成為下定爆款。截止直播活動前一天，全網曝光量過億。

戰報數據顯示，聯合馬薇薇營銷活動周期內共實現銷售額超2億，訂單突破6000單。馬薇薇直播當晚天貓直播觀看人數超32萬，點讚次數超247萬。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現場

多維傳播造勢 成就2020經典事件營銷

跳出今天的直播大秀本身，我們復盤了企業在直播前一個月的營銷動作發現，這場直播更像一次事件營銷。

繼雙十一我樂家居攜手高圓圓取得銷售額破億的直播佳話後，市場對於我樂家居在新零售端的沉澱和成效刮目相看。品牌乘勝追擊，於11月23日官宣了聯手馬薇薇的直播。

之後，網絡媒體、自媒體、微信微博等線上新傳播形式多管齊下，用現代人喜愛的方式主動觸達用戶。線下，聯動全國千餘經銷商，對目標蓄客進行導流、互動、激活、裂變等多層次的社群化運作，在互動中逐步加深我樂家居品牌與馬薇薇IP的強關聯屬性。直播當天，又讓目標消費者在活動中獲得專享優惠、體驗中認可產品、識別品牌。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現場

這也是第二場"我樂家居明星直播"試圖完成一次小小的微創新：在公域流量的平臺——淘寶直播，通過驅動品牌商的私域流量運營，打出一套公私域結合、流量共享、品宣為主、引導銷售的新模式。

畢竟，在移動網際網路時代和短視頻、直播盛行的當下，這種聯動"門店+社群+直播+明星"的事件營銷，除了本身的廣告效應外，直播活動的新聞效應往往更明顯，引爆性也更強，往往可以更輕鬆地進行傳播和引起關注。

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