來源：時代周報
「未來三年，公司將保持每年新增2000家左右的門店增長速度，包括直營門店、併購門店和加盟店。」5月初，老百姓（603883.SH）董秘馮詩倪接受時代周報記者獨家採訪時表示。
站在營收突破百億的新起點上，老百姓的擴張再「踩油門」。
作為藥品零售「湘軍」代表，上市5年以來，老百姓旗下藥房門店數量從千餘家擴大至5000多家。時代周報記者注意到，單單是2019年，老百姓新增門店數量就達到1281家，呈現出加速擴張的態勢。按上述計劃，三年內老百姓旗下藥房門店數量或突破一萬家。
「現階段，醫藥零售行業處於龍頭的市場佔有率不斷提升時期，老百姓抓住發展機遇，在22個省級市場建立本地化經營管理團隊，通過『自建+併購+加盟+聯盟』四種不同模式，應對不同市場分級連鎖模式，逐漸形成公司的競爭優勢。」馮詩倪向時代周報記者表示。
五年收入增兩倍
老百姓是由謝子龍、陳秀蘭夫婦共同創辦的一家藥品零售連鎖企業。2001年，謝子龍夫婦以開架自選大賣場的方式在湖南長沙開出第一家門店，並打出「藥價比國家核定零售價平均低45%」的賣點，開創了國內平價藥房的模式。
老百姓的發展史可謂是一部快速擴張史。截至上市之前的2014年末，老百姓旗下共有999家門店，當年營業收入和歸母淨利潤分別為39.43億元、2.02億元。而登陸資本市場後，公司更是一路狂飆。
4月28日，老百姓發布其上市以來的第五份「成績單」。2019年度，老百姓實現營業收入116.63億元，同比增長23.15%；實現歸屬於母公司股東的淨利潤5.09億元，同比增長16.94%；經營活動產生的現金流量淨額為10.33億元，同比增長13.09%。
5年間，老百姓的收入規模增長接近2倍。對於營業收入的增長，老百姓表示，主要原因是老店同比增長，以及新開、收購等新增門店的貢獻。至2019年末，老百姓旗下已有5128家門店。
從細分業務來看，老百姓的營業收入主要來源於醫藥零售業務和醫藥批發業務。其中，核心的醫藥零售業務2019年實現收入102.89億元，佔總收入的比例達88.22%。佔比11%的醫藥批發主要是對加盟商和中小連鎖的配送業務，2019年實現收入12.90億元，同比增長33.62%。
分地區來看，2019年，其「大本營」華中區域（湖南、湖北、江西、河南）依然是收入的重要來源，實現43.62億元的銷售收入，佔比超過37%；華東地區（上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建）和華北地區（北京、天津、河北、內蒙古、山西）通過併購不斷擴張，收入分別達32.45億元和13.52億元，佔比分別上升至27.82%、11.59%。
對於利潤端的收入不及收入端，馮詩倪向時代周報記者表示，主要因公司正處於網絡擴張的時期，新店前期有培育期所致。新開門店通常當期要承擔虧損，新開門店比較多的話，對當期淨利潤有一些拖累。
據年報數據，2019年，老百姓淨增加1281家門店，其中新建直營店466家，加盟店676家，併購門店243家，關店104家。
2020年一季度，儘管新冠肺炎疫情突如其來，但老百姓的擴張勢頭不減反增，實現營業收入32.82億元，同比增長20.34%；實現歸母淨利潤1.96億元，同比增長23.01%；經營活動產生的現金流量淨額2.01億元，同比增長1.86%。
時代周報記者還注意到，今年前三個月，老百姓又增加了356家門店，包括208家新建直營店，114家加盟店和34家併購門店。截至2020年3月末，其門店已增至5438家。其中，直營門店4115家，加盟門店1323家。
多層次布局
眼下，國內藥品零售行業正處於集中度整合提升的關鍵時期，為謀求全國布局以及區域性競爭優勢，以四大上市連鎖為代表的行業巨頭不斷加快擴張步伐，加速擴張和市場下沉成為這一階段的關鍵詞。
「連鎖藥店的擴張邏輯，一方面是規模經濟的需要，提升對供應商的議價能力；另一方面也是點位競爭的需要，門店位置是卡位競爭的重要資源。」5月11日，一位熟悉醫藥零售行業的投資人士向時代周報記者指出。
老百姓很早就跳出湖南市場，率先實現全國性布局。截至3月末，其營銷網絡已覆蓋至22個省份及直轄市，在華中區域擁有1400家直營店，華東區有1290家，華南、華北、西南區域分別有348家、529家、548家直營門店。
2019年，老百姓以控股模式成功併購了廣西廣譜、西安十三朝老藥鋪、衡陽禧多多、西安錦繡華佗、山西華強百匯等區域性連鎖。據統計，去年老百姓共完成了13起併購項目，收購成本合計約4.68億元。
除了通過自建和併購擴充直營門店，近兩年其加盟模式的推進明顯加快。
2016年，老百姓以管理層創業子公司的模式開始試水加盟業務，在空白區域以加盟方式進行版圖擴張。而在此前的2015年，老百姓註冊成立了「老百姓健康藥房」，作為加盟業務的主打品牌。
在2017年末和2018年末，老百姓的加盟店分別為299家和575家。而2019年和2020年一季度，其加盟店的新增量分別為676家和114家，加盟模式推進速度明顯快於同行。目前其加盟業務已覆蓋至15個省級市場。
事實上，老百姓早期擴張主要集中在省會城市。「公司通過併購方式瞄準一二線城市和三四線城市市場，通過加盟店模式主要發展縣域、鄉鎮等基層市場。」馮詩倪告訴時代周報記者，由於縣域直營連鎖的人才瓶頸和管理不便，輕資產的加盟模式是門店網絡下沉至縣域市場的重要抓手。
「我們認為基層市場行業增長更快，政策影響更小且競爭少，有更好的發展空間。但因下沉市場的人才局限性，很難將職業經理人安排到基層，更適合用加盟模式發展，用當地人做當地事。」馮詩倪對時代周報記者說。
與直營模式不同，加盟業務的主要利潤來源於配送購銷差價、加盟費、管理費和軟體使用費。據介紹，老百姓對加盟店實行「七統一」高標準管理，商品100%配送。2019年，老百姓實現配送收入超過6億元，覆蓋零售市場份額超過10億元。