2018年11月28日，京東與郎酒在京東集團總部籤署2019年度戰略合作協議，根據協議，雙方將在3年內達成累計銷售額突破20億元的目標。與此同時，雙方將在品牌共建、技術合作、精準營銷、市場拓展、產品規劃五大方面進一步拓展合作深度，共同挖掘京東3億用戶的消費需求。
京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼，京東商城消費品事業部酒類採銷部總經理吳雙喜與郎酒股份有限公司董事長助理汪博偉、郎酒股份有限公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛等出席籤約儀式。
↑京東商城相關領導與郎酒集團相關領導籤署戰略合作
銷售目標20億 五大層面深度合作
郎酒作為中國傳統知名白酒品牌和行業創新發展的領頭羊，以「一樹三花」四大產品享譽世界。京東作為國內最大的酒類零售電商平臺，一直以來為消費者提供保真、質優的酒類商品。2018年6月6日，郎酒在京東獨家首發青花郎陳釀53度，當天郎酒整體銷售額是去年同期的10倍，558ml醬香型白酒天寶洞藏預約搶購前10分鐘，銷售額破百萬。
↑京東酒業618品牌榜，郎酒銷售額破百萬
正是由於此前雙方良好的業務合作，京東與郎酒再次籤下3年20億的銷售目標，並將圍繞五大方面展開更深入的合作。
在品牌共建方面，京東將為郎酒制定年度營銷規劃，包括站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育計劃、老用戶資源忠誠度提升規劃，全方位提升雙方品牌形象；同時郎酒持續加大在京東的產品資源投入，依託雙方的品牌優勢，共同做大做強。
在技術合作方面，通過郎酒與京東Y事業部、京東雲合作，以京東大數據和人工智慧技術平臺為基礎，構建面向全渠道的的智慧供應鏈生態，為消費者提供高效的購物體驗，共同推進區塊鏈防偽溯源等項目，實現多方共贏的零售智能化商業模式。
在精準營銷方面，雙方基於京東海量的零售消費數據分析，在粉絲培養、用戶拉新、用戶畫像、市場培育、產品定位、競品分析等方面實現精準營銷。定製月度分析、報表共享機制，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態。
在市場拓展方面，京東擁有超過3億的用戶資源，雙方將合力開發這一巨大潛在客戶市場。京東將發揮覆蓋全國的客戶資源、物流配送、線下區域營銷、大客戶資源等優勢，緊密配合酒廠做好市場開拓與布局。
↑京東&郎酒超時空酒館宣傳圖
在產品規劃方面，京東將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點，制定郎酒產品營銷結構規劃；通過新通路渠道開發拓展郎酒新產品，由京東商城主推高端產品，提升雙方品牌價值。
四大板塊重點賦能開拓無界營銷新銷路
根據協議，郎酒戰略產品網際網路首發將集中在京東平臺開展無界營銷，同時郎牌郎酒的青花郎系列、小郎酒系列、郎牌特曲系列還將作為新通路戰略合作產品，在新通路全國線下渠道進行長期合作。除此之外，京東還將在四大基礎設施賦能板塊加強對郎酒的支持。
首先，依託京東Y事業部研發的區塊鏈全程追溯系統，京東可以為郎酒免費提供正品溯源全部的技術支持，同時京東將給酒廠反饋產品在流通中可能遇到的問題以及優化方案，並在溯源信息中心加入產品營銷信息，逐步實現全產品線的全程溯源追蹤。
其次在大數據方面，未來京東將全面把大數據開放給郎酒，提供包括郎酒用戶畫像、產品銷售結構、市場變化分析等數據，並提供專業的分析報告，用於雙方營銷轉型、新品開發以及未來市場消費趨勢研究。
第三在物流合作方面，京東作為全球唯一覆蓋6大物流網系統的智慧供應鏈管理企業，將為郎酒集團提供物流服務的全套解決方案。
↑京東作為全球唯一覆蓋6大物流網系統的智慧供應鏈管理企業，將為郎酒集團提供物流服務的全套解決方案
而在金融合作層面，京東數科依託先進的金融創新技術和大數據系統，將為郎酒以及供應商開展多方面的金融服務合作。
業內人士認為，京東與郎酒在各自領域均擁有獨特優勢，雙方長時間以來的良好合作為其進一步的實現強強聯合、優勢互補，提供了重要的深度拓展基礎，此次戰略協議的籤署，也預示著雙方將在共同開創中國白酒零售新格局上展開新的行動。