抖音快手的「地攤熱」

編者按：本文來自微信公眾號「犀牛娛樂」（ID:piaofangtoushijing），36氪經授權發布。

作者｜遠木

編輯｜樸芳

「關注我，教你從一個擺攤小白變成擺攤達人。」

「我是如何通過擺攤實現月入過萬的。」

最近，在政策支持鼓勵下，擺攤之風幾乎一夜興起，在短視頻平臺上，已經有不少攤主及時跟進潮流，種種類似標題黨的內容，在抖音快手均獲得不小的觀看熱度。

比如在快手上，對比2月，在5月與「地攤」相關直播間的數量漲幅為302%，與地攤經濟相關的短視頻播放量為13億。在抖音熱搜上，「全員擺攤」、「白領女孩下班擺攤」等話題佔據前位，光是#擺攤#話題就在抖音上獲得30.5億次的播放量，足以見得擺攤內容的風靡。

攤主們一邊擺地攤，一邊當主播、拍短視頻，線上線下掙錢兩不誤。也是應了那句話：流量在哪裡，生意的紅利就在哪裡。

萬物可「擺攤」

如今，從商販到白領，從農民到學生，都紛紛投身擺攤「事業」，短視頻作為記錄大眾生活的UGC平臺，自然少不了相關內容的展示。

據觀察，目前，在抖音快手上的地攤內容，一類是科普、教學的學術派。

科普就是解釋擺攤的大背景以及相關優勢，內容比較同質。相比之下，針對擺攤的教學內容則更加多元，有人針對擺攤的選址，給出七到八種的位置建議；有人針對擺攤品類、拿貨討價技巧，給出「地攤十大暴利產品」、「十大踩坑品類」等貨品清單；還有具體到如何擺放商品，建議「不僅要亂，還要亂中有序，要吸引人關注」。

還有一些自稱「營銷達人」的主播給出了經驗之談：只要一個人圍過來，很快就會有更多的人圍過來，擺攤利用的是從眾效應，還有探討「如何打造網紅地攤」、「如何利用擺攤月入過千」等內容，得益於當前的擺攤風口，這些看似乾貨的內容，基本都能獲得數萬的點讚。

另一類則是實戰派，當前擺攤熱度處在風頭，更多年輕的攤主選擇用短視頻、直播以及vlog形式記錄自己的擺攤生活，還有攤主推出相關專輯合集，相關內容的觀看量也是較之前大幅增加。

賣貨過程、周圍環境以及擺攤心得分享是此類視頻的主要內容。攤主一般會選在地標性地段進行直播，塑造攤主的鮮明人設，形成用戶的品牌記憶點。

比如在抖音上擁有16萬粉絲的「楊楊柒柒擺攤記」，推出更到60集的「杭州擺攤合集」、更到21集的「景德鎮擺攤合集」，兩個女生用視頻記錄自己的真實擺攤經歷，在平臺上累計也獲得千萬的播放量，不乏有用戶感慨，「不僅是創造財富，更是一種自信自立的精神」。

此外，隨著拍攝者的類型增多，地攤內容的邊界也開始擴展，甚至還出現了情景短劇類型。

比如粉絲超60萬的「曾紅地攤頭繩哥」，利用地攤為表演場地背景，加上抖音的流行梗與搞笑段子，視頻基本都有幾十萬的點讚量，在平臺擁有不小熱度。一些顏值出眾的攤主小哥哥小姐姐，在抖音上也頗受關注，「擺攤小哥顏值出眾引圍觀」等內容也屢屢登上平臺熱搜。

抖音快手掀起擺攤熱

為了刺激經濟，穩定就業，各個城市陸續放開「地攤限制」。

3月14日，成都釋放復甦地攤經濟信號，武侯區太平園中三路上就設置了20個共享攤位，優先向困難戶傾斜；6月2日，鄭州提出培育夜間經濟，有序發展市集，開展夜經濟活動評選，市財政將給予50萬元至100萬元的獎勵。目前全國已有20餘地明確鼓勵發展地攤經濟，許多地方也正在加緊制定鼓勵政策。

根據快手官方最近發布的地攤內容數據顯示，「地攤經濟」釋放力最強的城市TOP3是浙江、河北與北京。

不同地區也有不一樣的擺攤偏好，比如陝西偏好街頭賣藝、湖北、深圳偏愛手機貼膜、浙江偏愛小店、天津偏愛大排檔，可以看到，不同文化的城市讓人感覺有煙火氣，許多城市也早已形成了自己獨特的擺攤文化。

快手上熱門的擺攤工具也是從經濟實惠角度出發，如摺疊桌、三輪車、遮陽傘、摺疊椅等，也有用戶直接在平臺上賣起貨，完成從教學到商品導流的閉環。

同時，也有各行各業的創業者嗅到商機，在短視頻平臺推出付費乾貨內容，從手把手教產品定位到分享創業實戰心得，定價也從9元到99元不等。比如自稱「5年擺攤、2年專賣店、6年公司經驗」，在快手上擁有88萬粉絲的「小強哥創業13年」推出的定價9元的新手擺攤指南，平臺顯示有兩千多人購買，顯然也是得益於擺攤熱的利好。

扶持「市井」經濟 短視頻平臺都做了什麼？

一夜之間興起的擺攤，雖然表面門檻較低，但風險與實踐難度同樣也存在，擺攤活動也並不適用於所有人。

比起「擺攤達人」、「日賺過千」以及相關的梗與調侃，地攤經濟更重要的意義，還是在於當下能夠更好地緩解個體的就業壓力，在一定程度上帶動商家生意與經濟發展。

從今年開始，短視頻平臺一直在扶持中小商家，一方面是拿出流量、資金補貼等扶持中小商家轉型線上直播，以及推出直播扶持課程，助力更多商家在疫情期間恢復生意。另一方面則是將電商直播當作發力重點，諸多品牌與企業通過與明星、知名企業家合作，在短視頻平臺上進行直播帶貨來降低損失，比如羅永浩、王祖藍等明星都發起過扶貧公益類直播，也分別獲得了千萬的銷售額。

以抖音為例，疫情期間連續推出扶持政策，在3月抖音直播推出"產業帶商家扶持"計劃，之後又打造了「中小企業護航計劃」、「雲逛街」項目、線上不打烊和「復甦計劃」等針對地方企業、中小商家的扶持政策和項目，降低產業帶商家的開店門檻及成本，助力商家復工復產。

另一邊的快手，在武漢解封第二天，為幫助湖北實現經濟復甦，快手開啟「快人一步，助力湖北重啟」計劃，整合全站運營、電商、商業化、達人等資源，根據快手電商公開數據，截至2月底，快手電商已幫助至少50萬線下商家恢復生意，單日電商直播觀看人次超過1億。

有行業人士表示，地攤經濟、實體經濟與數字經濟齊發展，在後疫情時代呈現百花齊放態勢，地攤經濟既要納入法制化規範有序管理來引導，也要結合網際網路平臺等技術手段提升消費體驗。

正如白巖松所說，不喜歡擺地攤這個詞，而是應該變成室外經營和有序佔道經營，我們應該用更前瞻的思維，尤其是激活夜經濟方面。

總之，突然興起的地攤經濟，希望不是曇花一現。