進軍中國市場大獲成功後，Jack&Jones母公司Bestseller又打起了高端市場的主意。
英國時裝集團French Connection(FCCN.L)近日宣布將旗下高端生活方式品牌Toast Limited的多數股權及品牌創始人持有的股份以2330萬英鎊（約合2億人民幣）的價格出售給丹麥時裝集團Bestseller。在監管機構批准後，交易預計將在四到六周內完成。
據French Connection發布的交易文件顯示，Bestseller將持有Jamies和Jessica Seaton 25％的股份，其餘75％的股權將在獲得該集團所有股東的批准後，預計以約1390萬英鎊的價格售出。
事實上，早在去年三月激進投資者 Gatemore Capital 就催促處於虧損中的French Connection撤下Stephen Marks 的董事會主席和CEO的職位並出售Toast 等業務，但隨後未能看到成效 Gatemore Capital 便從集團內撤資。
截至1月31日的2018財年，French Connection的經營狀況正在緩慢改善，期內稅前虧損已較上一年的530萬英鎊收窄至230萬英鎊，基本營業虧損也從370萬英鎊縮小至60萬英鎊，但今年已是集團第6年處於虧損狀態。
圖為French Connection五年業績情況
據悉，為了抵擋ASOS、Zara等快時尚品牌的競爭，French Connection去年已採取關店和聘請新的設計團隊以尋求轉型等措施。Stephen Marks 對此次收購表示，出售Toast 可帶來直接的現金收益，支撐集團在低迷的英國零售環境下回歸重點品牌和服裝主業，從不斷減少的虧損額可看出集團有望在不久後重返盈利。
而Bestseller 此時出手顯然也有著自己的打算。
值得關注的是，在集團整體處於虧損的狀況下，Toast在2018財年內銷售額逆勢大漲13.8%達1900萬英鎊，約合人民幣1.69億元，營業利潤為110萬英鎊，約人民幣1336萬元。
Bestseller集團執行長Anders Holch Povlsen在接受採訪時表示，通過與Toast的管理團隊接洽後確信這是一個具有增長潛力的品牌。未來Toast仍將保持獨立經營，所有的員工都會繼續留在英國經營現有門店。
成立於1997年，Toast 的業務範圍涵蓋女裝、配飾、睡衣、休閒裝和家用品，除了電商銷售渠道外，品牌還擁有12家直營零售店並與英國百貨集團John Lewis籤訂批發業務協議。此次收購完成後，Toast無疑將為Bestseller的業績增長注入新的活力。
Bestseller集團於1975年由Anders Holch Povlsen在丹麥創立，旗下擁有包括JACK & JONES、SELECTED、ONLY、VERO MODA等15個知名品牌。多數情況下並排而立的四間店鋪是21世紀前十年年輕服飾市場的代表，其中JACK&JONES和SELECTED主打男裝休閒服飾，ONLY和VERO MODA則為年輕女裝。
儘管Bestseller並未上市，但在2012年時年僅40歲的Troels Holch Povlsen就已邁入福布斯全球億萬富豪榜，也是最年輕的億萬富豪。福布斯基於盈利倍數估算得出，該集團價值在當時已經高達18億美元。
曾有業內人士指出，如果說來自Zara母公司Inditex集團的Amancio Ortega Gaona把服飾供應鏈做到極致，Troels Holch Povlsen的成功則在於卓有成效的多品牌銷售戰略。
Bestseller一直秉持著出售質優價廉服飾的理念，自成立以來始終把目光緊盯具有增長潛力的全球新興市場。Bestseller一直以直營店作為集團主要銷售模式，在歐洲、中東及中國設立多家VERO MODA、 ONLY、JACK&JONES、ｓelected 和 EXIT分店，由Bestseller直接管理或由合作的百貨公司經營管理。
此外Bestseller產品還通過7000家代理商店銷往世界各地。截至目前，集團在全世界27個國家設有1600多家直營店，目前有員工1.2萬人分布在29個國家的35個分支機構。
作為最早一批進入中國的外資服飾集團，Bestseller的兩位合伙人Allan Warbury 和 Dan Friis於1996年在中國成立全資子公司綾致時裝公司。多年以來，綾致時裝已經在國內積累了規模可觀的消費市場。在胡潤研究院近日發布的《2018胡潤全球富豪榜》中，在中國內地，有3位白手起家的非中國籍十億美元富豪，其中一位是正是來自綾致時裝的 Dan Friis。
不過隨著近幾年全球服飾市場越來越快速的變化，更多國外中檔品牌開始尋求國際化擴張，整個市場變得更加擁擠，促使市場走進轉型階段。
據時尚頭條網數據，Bestseller集團截止2016年7月31日的財年收入進一步放緩，僅增長5%至30.7億歐元，稅前利潤則較去年翻倍錄得2.73億歐元。一直以性價比著稱的Bestseller在消費主力向千禧一代轉移的大趨勢下，同樣面臨著轉型的困境。
與Bestseller旗下大眾服飾品牌不同，Toast 的女裝因簡約優雅的風格和舒適的面料在當地擁有較高知名度，其服飾按照時裝品牌的發布方式，一年兩季以lookbook的形式在官網釋出。Toast 定位中高端消費者，基礎款均價在2000元人民幣左右，普遍高於Bestseller旗下ONLY、VERO MODA等女裝品牌。
更重要的是，除了二者重疊部分的業務外，Toast還擁有多類家居產品，在業務上可與一直專注於成衣領域的Bestseller形成良好的互補。而品牌自帶的電商渠道已運營多年，擁有覆蓋多個國家的線上銷售網絡，這意味著Bestseller不需要在整合上投入更多的精力。
有觀點認為，無論對致力回歸主業的French Connection還是謀求突破的Bestseller來說，Toast的出售都是一筆好買賣。
消息傳出後，French Connection (FCCN.L) 股價昨日最高漲逾24%至0.53英鎊，創下3年來新高，目前市值約為5000萬英鎊。
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