來源：五穀講壇
日前，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司下發通知，通知指出，國窖1573經典裝停貨後，全國價格上行迅速，產品流速加快，需求量大增。
為了激勵先進區域經銷商和終端，保障區域供貨需求，推進各級客戶經營規範化，8月各經銷客戶及終端國窖1573經典裝配額採取合格價格發票兌換方式執行，執行標準及要求由各大區分區制定。
瀘州老窖相關負責人對媒體表示，「採取合理價格發票」即按照發票的成交價格來兌換配額，且意味著渠道必須按合規價格出貨。
而在業界人士看來，此次國窖1573推出這樣的配額制也從一定程度上而言有挺價的意味在其中。隨著此前國窖1573價格不斷提升，配合此次通知，能夠進一步促進經銷商按照價格執行。
正如一位成都經銷商所言，近幾個月來，國窖1573市場價格持續提升，採取用發票兌換的方式來執行配額方式，可以督促經銷商按照合規價格執行，挺價意圖非常明顯。
在6月30日舉辦的2019年年度股東大會上，瀘州老窖方面公開表示，國窖1573的市場價格已基本恢復到歷史最高水平。
基於此，7月21日，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司下發《關於停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》，這意味著國窖1573全國性的停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。
在白酒營銷專家蔡學飛看來，瀘州老窖全國停貨後的下一步，預計將會對國窖1573經典裝價格統一至1399元。作為瀘州老窖明星大單品，國窖1573支撐企業高端形象。目前名酒價值受到市場追捧，頭部效應越來越明顯，瀘州老窖背負著「三甲」任務，勢必要通過代表性單品國窖1573的提價來拉升品牌價值，並在一定程度上提高企業銷售額。
據了解，國窖1573 進入新百億徵途後，在各地市場的開發舉措加快，雖然國窖1573的品牌排名靠前，但區域市場存在較大的差異，西南優勢成熟市場領先，而在華東和華北地區等經濟發達的白酒消費大省規模體量具有較大的提升空間，潛力市場的開拓是實現全國化進程的重心。
此前國窖1573在河南市場啟動「戰區制，而瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司於7月29日召開的2020年股東大會上，則成立了國窖1573長三角38度聯盟會，浙江柒泉工貿、杭州商源、上海捷強、蘇州嘉友等實力大商成為38度國窖1573聯盟的各省「盟主」，下一步長三角38度國窖1573客戶發展和管理，將由聯盟管理，將藉此深化國窖1573的華東戰略。
對此，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司董事長黃星耀表示：「在外部環境的多重壓力下，瀘州老窖卻在資本市場一路飄紅，股價大漲。未來，國窖1573的銷售團隊要攜手奮進、踏浪而行，以不達目的不罷休的精神踏向新百億的發展徵程。」
眾所周知，高端白酒需求受疫情影響較小，在社交消費場景受限的情況下，國窖1573 的動銷和訂單態勢較好，價格堅挺庫存良性，這給廠商的市場政策留足空間。即使在疫情期間，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司的各項營銷工作，也在有序展開、全面推進。
正如瀘州老窖總經理林鋒所言：「國窖1573基本沒受影響，充分體現了團隊和客戶對市場把控的巨大進步。」
以國窖1573為例，天風證券調研的部分區域4月開始恢復到去年同期的50%，5月恢復到70%左右，6月底基本恢復到去年同期90%左右。
林峰還指出，在近五年的時間裡國窖1573營業收入增長15倍，形成了一套從團隊管理、廠商聯營到市場營銷的成熟模式，無論是品牌價值、市場動作還是產能都得到極大提高。
而在白酒專家鐵犁看來，白酒提價能否成功，取決於消費者認不認得，而成交價低於指導價值，說明消費者不認得這個價格。
作為高端白酒市場的四朵金花之一，2020年上半年，國窖1573的動作頻頻，當前的零售價已經升至1399元/瓶；而國窖1573在高端酒市場依然採取跟隨茅臺策略，穩健提價放量，「向上」節奏穩定。
蔡學飛直言，國窖1573作為代表瀘州老窖高端形象的明星產品，伴隨著消費升級趨勢下高端酒市場的擴張趨勢，它要通過不斷提價來拉升品牌形象，從而佔據高端位置。
「瀘州老窖旗下國窖1573的提價政策實施有條不紊，從『控貨』到『停貨』再到『提價』逐步落地，我們認為停貨提價或是為大批量回款做準備，預計該回款將在7、8 月份實現，」天風證券在研報中表示，國窖1573提價穩步落地體現了瀘州老窖對終端的控制能力，未來瀘州老窖將會繼續加強對渠道的把控，或將在部分強勢區域繼續實施控盤分利，加大直控終端比例。