2020年8月,鄭爽生日直播,在直播間情緒激動,還把兩位主播趕出去,大罵商家。
當時這事鬧得沸沸揚揚,還在熱搜上掛了很久。
那件事,在當時網友看來,是給鄭爽「不敬業」「任性」又添加了一個佐證。
值得注意的是,那場直播請來的是辛巴團隊的貓妹妹一起做。直播時,貓妹妹就拿出了燕窩,價格昂貴,還當場試吃,說那一絲絲的條狀,就是燕窩。讓鄭爽試吃,她拒絕了。
隨後,鄭爽問了貓妹妹關於那款燕窩的一些問題,她一問三不知。甚至,在鄭爽直接問她「孕婦可以吃嗎?你吃過嗎?」時,貓妹妹還回答孕婦也可以吃的。
此前,這款燕窩並沒有在他們的選品中,只是在直播前,臨時加塞進來的。鄭爽直接表示:「我不喜歡這種銷售方式,我直播帶貨不是為了賺錢,業績什麼的跟我沒什麼關係。」
之後,平臺的兩個主播依然賣力地宣傳,而鄭爽則成了人肉背景板,最後鄭爽當場發飆,直播不得不提前結束。
雙十一期間,辛巴的徒弟在直播間賣一款燕窩產品,部分網友收到後認為這根本就不是燕窩,而是糖水,質疑該款燕窩是假的。
對於網友的質疑,辛巴團隊的態度很強硬,認為不可能是假的。而且在直播期間,展示了該產品的檢測報告,還做了個小實驗,證明是真的燕窩,還說要起訴造謠者。
辛巴團隊這一番回應,多少還是拉回了網友的好感。但沒想到,反轉來得這麼快。
職業打假人王海,在自己的社交帳號上聲稱:辛巴團隊賣的燕窩就是糖水,並且曬出檢驗報告。
王海認為,辛巴所售的「燕窩」是假燕窩,原因是:
1、根據燕窩質量等級標準,其蛋白質含量應該是在30%-50%,但辛巴所售那款的蛋白質含量為0。2、辛巴所售的燕窩其實是風味飲料,風味飲料不符合食品安全標準,顧客可以要求退一賠十。3、若進價4.2元,告訴消費者賠錢賣、貼錢賣,這屬於欺詐。
幾個回合後,辛巴團隊態度軟化,還出了回應聲明。但那份聲明,並沒有讓大家信服。
在這份聲明中,辛巴團隊把自己摘了出來,放在一個和消費者統一戰線的位置。
首先,對於王海提出的蛋白質含量不合格的問題,並沒有直接的回應,而是指出缺乏燕窩主要成分「唾液酸」的報告,意思就是對方提供的證據只是證明產品中含有糖分,但產品中含有的其它成分報告並沒有出示。
但是,特地指出「唾液酸」,也是砸了自己的腳。因為,這個成分,實際上也是碳水化合物,也是和糖的成分一樣。
其次,表明自己只是直播帶貨,並沒有參與產品的實際採購。大概意思是,我給大家介紹這個產品,但我不生產產品也沒有採購產品,產品質量有問題,大家要去找商家。
最後,團隊會全力協助大家退貨,並且監督商家做好售後服務。
這份聲明,把自己擺到了一個不知情的「受害者」的地位,但還是努力為消費者維權。只是,對於那些因為信任你才買你推薦的產品的消費者來說,始終覺得這份信任還是被辜負了。
原本,這個事情也告了一段落,沒想到近期又有後續。一位從事8年電商供應鏈的資深從業者,給大家做了個關於燕窩的科普。
他說燕窩不管是幹燕窩還是即食燕窩,產品上都應該有溯源碼。
這個溯源碼是國家檢疫檢驗安全局頒發的,從這個溯源碼可以追溯出這個產品的生產時間、生產工廠、產地等等,信息完全公開透明。
這位從業者認為,像辛巴這樣的大網紅,如果所售賣的燕窩連溯源碼都沒有,那就不能說那是真品。同時,他也認為鄭爽其實是很懂的,反倒是旁邊的網紅妹妹不太懂。
這視頻一出,許多網友覺得,當初真是冤枉鄭爽了。還有的認為,這有洗白的嫌疑,當初為什麼不曝出來?
六六認為,這次的事件應當說是意外。
其實,當初鄭爽在直播間面對臨時加塞進來的產品進行質疑,也是合情合理,只是當時從直播中所看到的,鄭爽確實情緒一直比較激烈,而網友的關注點也在於她的情緒反應,和以往在節目中所呈現的形象非常一致,反而沒去關注她為何生氣的原因。
但事件發展到現在,也再次印證了:明星直播帶貨,真沒那麼簡單!
表面上看,你有粉絲了,你就可以去開直播。粉絲喜歡你,就會買你介紹的產品。
但這背後,涉及了方方面面的問題。
首先,大家樂意去看直播買東西,很大部分是因為這些主播能拿到更優惠的折扣,在限定的時間裡,大家買一樣的東西,能少花錢。這個對大部分消費者,還是有很大吸引力的。
那麼,這個折扣是怎麼來的?背後實際上是主播的團隊怎麼去跟商家談判,拿到這樣的價格。
而商家願意給主播低價去直播,看中的是主播的影響力對於品牌傳播的作用,以及犧牲某款產品的利益換取流量,帶動同品牌其它正價產品的銷量,以此來彌補低價產品的利益損失。
商家的本質是要盈利,在產品的利潤空間被壓榨的情況下,還怎麼賺錢?那只能繼續壓低成本,用劣質原料代替。這是另一種彌補方法。
那麼,從明星藝人變成帶貨主播,除了有龐大的粉絲基礎之外,明星們對於整個直播產業鏈是否熟悉?這裡邊的坑,是否有足夠的能力去避開?
正如前段時間被中消協點名的汪涵、李雪琴等,他們背後的團隊,甄別、篩選靠譜商家的能力,也值得懷疑。
明星帶貨,許多時候靠的是多年積攢的口碑,就像廣告代言一樣。你用你的信譽,向喜歡你的人推薦產品,那麼,產品出了問題,消費者第一時間也會找你。
說到底,直播帶貨也是做生意的方式之一,最終還是得遵守最基本的商業規則。
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