□大河報·大河財立方記者陳玉堯
觀看人數超過1877萬人次，萬份小龍蝦水餃秒空，官方旗艦店引流超14萬人次——這是8月18日晚間，「淘寶一姐」薇婭首次為三全食品帶貨的成績單。
除此之外，雙匯辣香腸、西峽香菇醬等河南本土食品也都曾出現在薇婭的直播間。網絡直播帶貨，正將河南味道傳遞到萬千消費者面前。
萬份水餃秒售一空，官方旗艦店引流超14萬人次
8月18日晚間，「淘寶一姐」薇婭為三全食品直播帶貨。
在直播間，薇婭推薦的是一款小龍蝦餡的水餃。該款產品以小龍蝦蝦尾為餡，水煮6分鐘即可食用。
根據淘寶數據，當晚的直播中，累計觀看人數超過1877萬人次。萬份小龍蝦水餃剛放出連結即被搶購一空。
大河報·大河財立方記者在三全食品相關負責人處了解到，本次直播帶貨是三全與薇婭的首次合作。根據雙方籤訂的合作協議，薇婭還將為三全食品帶來更多的直播薦貨活動。
「三全食品長期以來的產品卓越品質和良好口碑，以及薇婭在線上的眾多粉絲和影響力，雙方對首次的直播合作一拍即合。」該負責人表示。
該負責人介紹稱，在薇婭直播帶貨三全水餃的當晚，進入三全官方旗艦店的訪客超過14萬人次，頭部網紅引流效果明顯。而三全本身作為家喻戶曉的速凍食品領軍企業，在薇婭直播中雙方充分顯示出來1+1﹥2的品牌疊加效應。
「以後會加大網紅帶貨的力度，全方位與頭部網紅建立合作關係。把店鋪直播和網紅帶貨有效結合，形成長效的線上推廣、引流和轉化機制，快速提升線上業務發展。」該負責人告訴記者。
在江疏影、童瑤等主演的都市情感劇《三十而已》中，三全食品同樣植入了多款產品，受到較高的關注度。對此，該負責人表示，「從產品的影視植入到籤約網紅帶貨，進而引流到店鋪內轉化為銷售，形成認知—關係—交易的一個完整營銷閉環」。
據了解，三全食品的電商業務一方面集中在傳統電商平臺，如京東、天貓等平臺。另一方面是生鮮電商和社區電商，包括每日優鮮、叮咚買菜、錢大媽、興盛優選等。
對於下一步的發展，三全食品相關負責人表示，在產品上，將增加電商渠道的專供產品，兼顧線上和線下業務的統籌協調。在平臺上，擴大與生鮮電商和社區電商的合作，包括自建微信官方小程序等。此外，三全還將繼續拓展與現有平臺的合作深度，繼續鞏固在線上渠道獲得的成果。除了在淘寶平臺與薇婭合作外，三全將來也會在京東、天貓、盒馬鮮生、蘇寧等平臺繼續加深合作。逼近300億元，三全食品股價創歷史新高
值得注意的是，在薇婭為三全食品直播帶貨的當天，三全食品股價大漲7.85%。8月19日，三全食品股價再度上漲。截至下午收盤，三全食品股價上漲5.47%，市值294.1億元，創上市以來的新高。
在與三全食品合作之前，薇婭曾多次與A股上市公司合作，進行直播帶貨。
5月11日，夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式籤署戰略合作協議，雙方將在消費者反饋、產品銷售、薇婭肖像權、公益等方面開展合作。
消息曝出後，夢潔股份股價連續7個一字板漲停。短短7個交易日股價上漲98.9%。
更早之前，御家匯於4月21日晚間披露年報稱，2019年公司與薇婭直播合作超過30次。該公告披露的次日，御家匯股價漲停。
由此看來，「帶貨」之外，薇婭的「帶股」能力同樣出色。
雙匯辣香腸、西峽香菇醬……薇婭直播間裡的河南味道
對於河南，薇婭淵源頗深。記者了解到，在今年的「天貓5·17吃貨節」，薇婭曾帶貨雙匯食品的辣香腸，上線20秒被瘋搶一空，其間多次補充庫存。據悉，該款辣香腸被搶購超38萬包、銷售額突破300萬元。
2019年底，薇婭曾參加由河南省商務廳聯合省扶貧辦、阿里巴巴舉辦電商扶貧——河南好物推薦專場直播活動，推介河南原產地優質農特產品，涉及西峽香菇醬、封丘金銀花等。
其中，封丘縣委常委、副縣長趙慶君走進直播間為封丘金銀花代言，旗艦店金銀花瞬間售罄。西峽縣副縣長趙棣走進薇婭直播間推薦西峽特產香菇醬和蛋花湯，被直播間粉絲稱為最帥縣長。
據報導，在薇婭直播中，直播間在線人數高達1160.7萬人，直播扶貧引導總成交金額477萬元。薇婭也被授予「河南好物推薦官」證書。
2019年12月31日，在薇婭的「跨年直播」中，河南確山縣崗槓地紅薯成為當晚爆品網貨，上架3秒，4萬包紅薯幹全部售罄，銷售額高達53.6萬元，帶動當地120戶貧困戶均增收3000元。
網紅直播銷售特色農產品也引起了河南扶貧部門的關注。
今年1月8日，在河南省政協十二屆三次會議開幕式前，河南省政協委員、省扶貧辦副主任郭奎立在「委員通道」中，專門提到了網絡直播賣貨。郭奎立委員稱，前段時間我們邀請淘寶網紅主播（薇婭）銷售河南特色扶貧產品，僅僅一上午時間就成交了20萬單，成交額近500萬元。
隨著河南食品企業紛紛參與網絡直播帶貨，越來越多的河南味道將通過直播間走向全國市場。