來源：中國基金報
中國基金報記者 王建薔
百果園或成為第一家上市的中國水果零售商。
證監會網站信息顯示，百果園已經正式啟動上市工作，並把目的地選在了境外，其上市材料已於6月1日被接收。
百果園已遞交IPO材料
百果園正式啟動境外上市，或搶先鮮豐成為中國水果零售第一股。
據證監會網站披露，關於深圳百果園實業（集團）股份有限公司的《股份有限公司境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》材料已於6月1日被接收。這表明百果園已正式啟動上市工作，並把目的地選在了境外。
對於此事，百果園證券部相關人員表示，上市相關事項以證監會網站的信息為準。
按照流程，或許在不久後證監會便會公布更多關於百果園上市的信息。就此前同樣赴境外上市的農夫山泉而言，根據證監會披露的信息，從上市材料被接收到預披露文件被公布需要兩個越做越的時間。
事實上，百果園謀求上市並不是偶然。此前，百果園及其投資方曾多次對外釋放上市信號。
據公開報導，早在2015年完成對百果園的A輪領投後，天圖資本首席投資官馮衛東就曾表示，預計百果園在3至5年內真正上市。也就是說，在天圖原先的規劃裡，今年本應是百果園完成上市目標的最後一年。
百果園總經理徐豔林在去年10月接受《證券日報》採訪時曾稱，百果園「也在考慮上市，這是方向，目的是讓資本進入後，讓產業能做得更好」。
其次，在餘惠勇看來，擁有長遠發展規劃的企業更受資本青睞。「上市之後的好壞是另外一回事，資本會不會選擇你?主要看你未來的預期，如果你想要上市，一定是後續有大發展的。」他表示：「資本選擇的一定是你的未來，而不是看現在。」
去年銷售額突破120億
官網資料顯示，百果園於2001年在深圳成立，其業務包括水果採購、種植支持、採後保鮮、物流倉儲、標準分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售等。
從銷售額來看，百果園是國內水果生鮮連鎖品牌的龍頭公司，2019年的銷售額已經突破120億。
2020年第一季度雖然受疫情衝擊，但百果園整體銷量依然做到了與2019年同期基本持平，加盟商店鋪經營良好，盈利能力強勁。
在水果零售連鎖店裡，百億級別的銷售規模處於什麼水平？
前瞻產業研究院於2019年發布《生鮮企業排行榜》之水果企業排行榜。據介紹，這份榜單的評估綜合考量了企業銷售額、企業產品品質、企業連鎖店數量、企業品牌價值等多個指標。榜單顯示，排名前三的分別為百果園、果多美，以及其「最強對手」鮮豐水果。
而鮮豐果園曾預測，其2016年全年營收將達20億元。
值得一提的是，百果園還推行「不好吃三無退貨」，即消費者如果對水果口感或品質不滿意，可無小票、無實物、無理由退貨。
今年計劃新增1000家店
該公司官網還顯示，百果園門店分為直營和加盟兩種模式。截至2019年9月，百果園已在全國開出4000多家連鎖店，覆蓋超過80個城市。
經過近20年的拓展，百果園已擁有龐大的門店網絡。該公司官網顯示，百果園門店分為直營和加盟兩種模式。截至2019年9月，百果園已在全國開出4000多家連鎖店，覆蓋超過80個城市。
百果園的品牌影響力驅動著很多創業者加盟百果園。2020年3月初，百果園集團加盟總監李好山應邀參與了一場品牌直播類活動，對外介紹自己的加盟模式。直播間短短1小時的介紹，匯聚了8000多聽眾，不少人詢問加盟方式。
百果園從2018年開放加盟後，以每年1000多家店的速度穩步發展，2020年，百果園的拓店目標也是至少新增1000家加盟店。
李好山曾介紹，「按百果園公司2019年加盟的數據統計，加盟申請的數量到成功加盟的轉化率僅為4%，也就是說，100個申請者只有4人成功加盟。主要是因為我們有十步篩選法來進行嚴格篩選，分別是：加盟申請、會議預約、電話回訪、參加加盟說明會、加盟準入評估、意向金交納、門店體驗、區域總經理面談、店鋪甄選、加盟合同培訓。」
加盟費方面，區別傳統加盟企業，百果園收取的加盟費較低，而且會以門店設計、開業支持、加盟培訓、EPR系統架設、店長代繳費等服務反哺給加盟者。
在特許經營使用費方面，百果園按門店月銷售毛利額階梯式累進收取，先保證加盟商盈利，再按照毛利收取等比例特許費。
多種招數尋求增長
根據紅商網2017年的報導，餘惠勇透露稱，2016年，該公司內部第二個「五年規劃」出爐，百果園定下了2020年開1萬家店、年銷售額達到400億元的目標。
據餘惠勇透露，在提出該規劃的當年年底，百果園的門店數接近1700家，銷售額在41億元左右。目前來看，百果園離預想目標仍然有一段較大距離。
提出2020年目標後，百果園使出多種招數來尋找增長，包括在2018年開放特許加盟業務、在2019年進軍生鮮領域等等。
而在今年，公共衛生事件帶來的物流受阻、門店暫停營業等問題也令擁有線下零售業態的「百果園們」遭遇挑戰。
在今年接受《農資與市場》傳媒採訪時，百果園集團副總裁焦嶽說道：「整體來看，線下會受到影響，但是線上會補足。」
值得注意的是，今年從2月開始，百果園開始賣菜。按照餘惠勇的說法，他希望百果園能在蔬菜領域複製水果模式。
「勁敵」也正籌備登陸資本市場
目前，中國3萬億市場規模的水果零售行業，至今還未有一家企業上市。
作為國內水果零售行業的另一大頭部企業，百果園的直接競爭對手、背靠紅杉資本的鮮豐水果鮮豐水果已完成A股上市第一期輔導工作，中信證券擔任輔導機構。
實際上，這兩家水果零售企業的資本競爭早已開始。2018年1月，百果園和鮮豐水果雙雙完成了B輪融資。
與鮮豐相比，百果園的股東陣容稍顯龐大，包括中金系、中植系、基石資本等。自那時起百果園也駛入了發展的快車道，目前百果園的門店數量已經超過4000家，是全球最大水果連鎖零售商。
其官網顯示，該公司此前已完成兩次融資，金額總計在19億元人民幣左右。據此前公開報導稱，2015年，百果園獲得天圖資本領投，廣發信德等跟投4億元A輪融資。
2018年1月，百果園宣布完成15億元B輪融資，投資方包括中金智德、中植資本、中金匯融、基石資本、源碼資本、越秀產業基金、深創投等。百果園創始人、董事長餘惠勇公開透露，百果園的估值在該次B輪融資前已達到85億元。
有業內人士指出，此次百果園選擇境外上市，或是為搶先在鮮豐前成為中國水果零售第一股。據悉，A股的上市流程主要包括五個階段，分別為改制階段、輔導階段、申報階段、股票發行及上市階段。目前，已經進入上市輔導階段的鮮豐水果，顯然還有很長一段路走。
鮮豐水果也在2018年定下了「百城萬店」目標。為此，鮮豐水果後來還嘗試降低了一些新開城市的加盟費。
編輯：艦長
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