王牌對王牌|卓悅匯:優衣庫單店業績5千萬+、潤園四季等表現突出

　　編者按：每個領域都有屬於自己的「王者榮耀」。在商業地產進入存量市場，商場品牌營銷、單店坪效、業績、服務等都成為精細化運營時代的KPI關鍵詞。2017年，實體商業市場回暖趨勢明顯，深圳各大購物中心均有不同程度的業績增長。本次贏商網走訪調查了深圳部分典型購物中心，探討在超市、影院等超大型主力店之外，購物中心還有哪些實力品牌或者潛力品牌成為這個商場的業績/人氣貢獻王，用實力抒寫屬於自己的王者篇章。他們的單店運營故事，是否有值得借鑑之處？贏商網一一為您介紹。

　　（贏商網報導）作為目前深圳最為成熟的中心商務區，福田承擔起這座城市絕大部分的商務集聚功能。在這之中，梅林片區則是新興商務區的後起之秀，大環境的變化以及萬科、卓越、綠景等企業的加持，原本的工業區已逐步形成良好的商務、居住氛圍，成為「深圳第七大商務區」，梅林商圈亦是深圳商業圈不可或缺的一部分。

　　該商圈氛圍的形成，以及人們對該片區整體印象的加深，卓越集團商業板塊旗艦品牌--梅林卓悅匯起到至關重要的作用。

　　 

　　自2016年8月開業以來，10萬平方米卓悅匯的客群定位就十分明晰，主要面向周邊親子家庭和時尚白領消費者，服務好1.5—3公裡的人群。這一年多的時間裡，卓悅匯平穩運營，給深圳及梅林人民帶來極大的便利。

　　據卓悅匯總經理柳永軍透露，未來卓悅匯所在片區商務氛圍會更濃鬱，該商場也將從滿足消費向引領消費的方向發展，進一步覆蓋全客層的需要，做好細節服務。

　　另據贏商網獲悉，去年卓悅匯的經營情況良好，穩健中有提升，各大品牌對業績增長有絕對的貢獻，比如UNIQLO（優衣庫（需求面積:1800-2000平方米），下同）、潤園四季椰子雞、古德菲力健身等品牌均有超過千萬元的年銷售額。

 

　　兩層「大賣場」優衣庫年銷售額5300萬+

　　作為國內老少皆宜的休閒服飾零售品牌，來自日本的優衣庫有著廣泛的群眾基礎。優衣庫是卓悅匯的主力品牌之一，是該商場業績增長的實力擔當，2017年單店銷售額5300萬+。

　　 

　　優衣庫卓悅匯店與商場同步開業，位於商場1-2層，總面積1491.4平方米，商品範圍涵蓋男裝、女裝、童裝及嬰幼兒裝。

　　 

　　延續設計簡約舒適、商品陳列整齊美觀的風格，該門店以透明、大氣的展示面、溫馨舒適的購物環境以及高性價比的商品給梅林人民帶來了優質的消費體驗。

　　①樓層&位置：位於1-2層，商場南門門口即達優衣庫1層女裝銷售區，2層則是出售男裝、童裝及嬰幼兒裝。

　　②產品特色：採用大賣場模式，自助式銷售，商品風格時尚、簡約、舒適，滿足各個階層的時尚需求，擺放整齊美觀，既方便又有視覺衝擊力。

　　③毗鄰品牌：1層對面是伊蒂之屋和悅詩風吟，2層附近品牌是艾薯夫婦。

　　④形象展示面：大氣、簡約、時尚。

　　⑤消費者可達性：1層毗鄰南門，從這裡進入商場的消費者一眼就能見到該門店，2層門店門口即有手扶梯。

     

　　這個由日本迅銷公司於1963年成立的休閒服飾零售品牌，於2002年在上海開了中國首店，如今已覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北、東北等多個地區，僅是在深圳就開設超過27家門店。

　　按照該品牌的拓展計劃，其將於2020開出1000家門店，去年就新增了77家門店。

　　另據數據顯示，截至2018年1月1日，優衣庫在英國擁有11家門店，在法國擁有22家門店，在俄羅斯擁有25家門店，在德國擁有5家門店，在比利時擁有3家門店，在西班牙擁有2家門店。

 

　　深圳本土品牌潤園四季年銷售超3千萬

　　深圳本土的椰子雞品牌並不少，但能讓消費者心甘情願去排隊的，潤園四季算其中的佼佼者。這家於2010年成立的餐飲品牌，如今在深圳已開出8家門店，單是卓悅匯一家門店2017年就有3400萬+的銷售額。

    

　　與潤園四季一向的風格類似，卓悅匯店面積1771.5平方米，仍是主打新式海南特色的正宗海南椰子雞，打造健康美味的新型養生火鍋。

    

　　環境布置則是以海南椰林風格為主，菜品健康、清潤、營養，深受消費者喜愛。雖然該門店門面並不算大，但內部十分寬敞舒適，其中竹笙椰子雞、煲仔飯、小馬蹄等是消費者必點菜品之一。

　　而且，卓悅匯的潤園四季毗鄰黃記煌、外婆家、駝鈴印象及苗鄉樓等特色餐飲品牌，有很濃厚的餐飲專區氛圍，容易形成消費記憶點。

    

　　（圖片來源：大眾點評）

　　①樓層&位置：位於商場5層，該樓層的餐飲集聚區核心位置。

　　②產品特色：環境以海南椰林風格為主，舒適雅致；菜品健康、清潤、營養，配料豐富多樣，最大程度滿足各地人群的飲食口味。

　　③毗鄰品牌：黃記煌、駝鈴印象、外婆家、苗鄉樓，構成特色餐飲區域，有利於消費者形成記憶點。

　　④形象展示面：東南亞風情，別致，是購物中心一道亮麗的風景線。

　　⑤消費者可達性：門口即是手扶梯，可直接通往四樓。

　　據贏商網了解，目前潤園四季在深圳開設有8個分店，分別為深圳安徽大廈店、卓越INTOWN店、香蜜湖店、華僑城創意園店、卓悅匯店、KKMALL店、歡樂海岸店、韻動家園店等。

 

　　古德菲力去年單店銷售額1900萬+

　　由於時間和空間的限制，生活在大城市的人們需要一個釋放壓力的出口，尤其是在深圳這座快節奏的大都市，湧現出了大批健身房的身影。卓悅匯的古德菲力便是這支大軍中的重要一部分。

　　贏商網從相關人士處獲悉，古德菲力卓悅匯店面積1071.3平方米，去年單店銷售額1900萬+，對卓悅匯業績增長起到很大作用。

　　該門店位於商場五層，毗鄰正一跆拳道，對面即將入駐西西弗書店及瑞爾口腔，電梯出口即達。據了解，該門店引進進口設備，冰設置有氧器械區、自由力量區、團操室、私教訓練區、更衣室等。

    

　　①樓層&位置：位於商場5層，與潤園四季等構成的特色餐飲區相對而立。

　　②產品特色：環境舒適，功能豐富。

　　③毗鄰品牌：正一跆拳道、西西弗書店及瑞爾口腔等。

　　④形象展示面：高端大氣。

　　⑤消費者可達性：五層扶梯出來即達。

　　這家總部位於深圳、成立於2004年的連鎖健身房，目前在全國已有70多個直營門店，主要分布在廣東，陝西，河北，江蘇等地。每年大概以30個門店的速度擴張，2017年底規模超過100個。

　　該品牌僅在深圳就有20多家門店，全國累計服務會員人數超過30萬人，擁有全職私人教練900餘名。目前已與20多家地產商達成合作協議。據古德菲力的創始人張春山公開透露，截至2017年，該品牌已完成1億B輪融資，由達晨創投領投、招商銀行和世紀金源跟投，方創資本擔任本輪融資的財務顧問。

　　小結：

　　「商場進化靠品牌」，同時，優質品牌也是商場業績增長的絕對貢獻擔當。優衣庫、潤園四季、古德菲力在卓悅匯的突出表現，既顯示了自身的潛力，也對商場的發展起到很大的推動作用。品牌與購物中心相得益彰，不失為一個雙贏的選擇。

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