據國家統計局最新公布數據顯示:8月社會消費品零售總額同比增長0.5%,較7月回升1.6個百分點,創今年以來新高。疫情影響的市場回暖正式得到了證實。在這樣市場利好的消息之下,飲品行業各巨頭在疫情到來之時就已經開始進行的疫後飲品市場戰略布局也已初見端倪。
受疫情的影響,植物蛋白飲品因其健康、綠色、營養價值高等一系列優勢成為可口可樂、伊利、蒙牛等其他領域巨頭布局藍海市場的重要著力點,同時也對現有植物蛋白飲品市場形成了一定程度的衝擊。
但是,對於這些傳統飲品品牌來講,植物蛋白飲品這個市場的進入並沒有那麼容易。據權威數據顯示,養元飲品仍在植物蛋白飲品市場佔有主導地位,基本盤穩固,並且近年來不斷通過自身多元化創新,引領行業不斷向前發展。
在疫情期間,蟄伏的養元飲品更是加快了升級品牌「護城河」的戰略革新,同時通過營銷、渠道及品類創新不斷為品牌注入活力。
品類多元化發力 不斷拓展市場增長極
今年上半年,養元飲品六個核桃相繼推出潮牌六個核桃+、卡慕寧、1L利樂裝(精品六個核桃、六個核桃+)產品,引起行業矚目。
以「潮牌益腦植物蛋白營養飲料」為全新定位的「六個核桃+系列」,是養元飲品為滿足當下年輕消費者追求極致口感、高顏值、新奇的消費新需求而推出的全新產品系列。目前,「六個核桃抹茶+」新品完成電商上市,市場反響良好,收穫一眾年輕消費者好評。
除此之外,今年推出的「抗焦慮的腦健康飲料」——卡慕寧,在如今的健康食品熱潮中如拋出的深水炸彈,迅速引來業界矚目。據養元官方表示,作為養元飲品研發多年的產品,「卡慕寧」採用了5X·0壓配方,以優質核桃乳為基底,添加具有放鬆神經及抗焦慮作用,天然安神解壓成分γ- 氨基丁酸(英文簡稱GABA),可提高學習和記憶能力功能的L-茶氨酸,以及具有健腦功效的鋅和磷脂,按照黃金比例配比製成,以期緩解當下快節奏引發的焦慮、壓力等亞健康問題。
另外,養元推出的1L利樂裝產品、精品型六個核桃、六個核桃抹茶+等,滿足了消費者「全家同飲」或聚餐場景下對健康飲品的需求,實現了消費場景又一次創新。
渠道創新 加快營銷網絡升級
疫情影響下,各大企業紛紛開啟線上線下相結合的模式。而對於養元飲品六個核桃而言,這種渠道創新自去年起就已開始升級改造。
養元六個核桃,在傳統渠道上,已建立龐大的分銷網絡。2019年,為了適應新零售的市場發展環境,成功在線上電商、社區團購等新興渠道實現拓展。2020年,養元飲品六個核桃將在保留傳統渠道優勢的基礎上,以創造顧客價值為核心,啟動營銷模式升級戰略,提升市場銷量。
與此同時,六個核桃結構轉換升級,全面推進渠道數位化變革;根據不同城市級別及市場消費特性,不斷優化渠道產品結構;渠道縱深拓展、扁平運作,銳意進取,引領消費浪潮。
面對新零售的到來,養元六個核桃在線上線下雙模式並行了充分融合,深度拓展線上電商、社區團購等新興渠道。目前已與幾十個社區電商平臺達成合作,其中頭部平臺包括興盛優選、十薈團、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區樂等。同時,還針對一、二線市場進行了重點戰略部署,成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店。
產品+營銷不斷升級,六個核桃加速品牌年輕化
在消費年輕化、健康化的當下,年輕群體成為社會主要消費群體之一,如何貼近年輕群體消費需求,推出讓年輕人買單的產品,也成為各大快消品品牌競爭的重點。
面對消費升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢,六個核桃對品牌進行重新定位與升級,全面開啟了全媒體時代下的新營銷戰略,加速品牌的美譽度、年輕化、高端化的打造。
2019年,六個核桃新籤約國際鋼琴大師郎朗為品牌代言人,凝練出全新的品牌內涵及宣傳語,同時開展「高考季」、「春節」等系列整合傳播戰役,為品牌升級持續賦能,並獲得了社會的一致好評。
疫後飲品市場將迎來大變革,硬核實力將是企業持續發展的動力。在未來競爭中,把握消費趨勢,積極創新成為重要課題。創新求變在養元飲品身上得到了深刻體現,為養元飲品日後快速發展奠定了堅實的基礎,未來養元飲品六個核桃將持續引領行業高質量發展。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與覽潮網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本網站證實，本網站對本文內容、文字的真實性、完整性不作任何保證或承諾，不承擔由此引起的法律責任，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。