「過年要是沒有些花生、瓜子、開心果、碧根果，嘮嗑都不得勁兒！」剛剛通過蘇寧拼購完成年貨下單的秦先生表示，今年過年比較早，沒有往年那麼充足的時間準備年貨，但通過蘇寧等提供「春節不打烊」服務的電商，手機直接下單，年貨到老家的時間比自己都早。
新年將至，全國各地的年味也越來越濃。據蘇寧易購近日發布的2020年貨消費趨勢報告顯示，紅包、福字、堅果及零食禮包這過年「老爆三」的消費均實現100%以上的環比高增長，牛奶禮盒、堅果禮盒、海鮮禮盒成為最受歡迎的年貨禮盒。在堅果炒貨品牌中，近年來的國貨代表三隻松鼠、以及新晉崛起的桃仁小哥等，都取得了日銷上萬單的不俗銷量，成為年貨消費主戰場的「堅兵利器」。
拼出質優價實的「國貨」好堅果
乘著電商紅利起家，三隻松鼠因其質高價優、新鮮、豐富、便利等特性備受推崇，短短幾年便成為休閒食品領域首家年銷量突破百億元的企業，被譽為「下一個國貨領頭羊」。
為了將渠道拓深到下沉市場、尋求新的銷售增長極，三隻松鼠在年貨節期間攜手蘇寧拼購推出新年聯合定製禮盒。據蘇寧拼購工作人員介紹，早在2019年10月，雙方就已開始籌劃，蘇寧拼購通過對消費者購買的喜好、頻次、價格以及行業銷售相關情況展開調研及大數據分析後，從選品到產品定價等各方面都給出了精準測算和建議。「我們建議定價在58元，並根據消費者喜愛程度選擇了碧根果、巴旦木等8款堅果產品。」
為了幫助三隻松鼠進一步觸達消費者，蘇寧拼購發揮線上線下全場景、全渠道、多業態融合優勢，通過精準會員制營銷，藉助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，蘇鮮生、蘇寧小店等線下門店，以及蘇小團、蘇寧推客等新型社群電商形式，形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。蘇寧拼購更是借內容電商的東風，邀請「石榴姐」苑瓊丹做客蘇寧直播帶貨。
據了解，自年貨節開始至1月8日，這款蘇寧拼購&三隻松鼠的聯合定製禮盒已售出10萬盒。三隻松鼠品牌方也十分驚喜：「2020年雙方將進一步加強合作，通過C2M反向定製打造更多拼購爆款。」
拼出「加量加價」的新罐裝
三隻松鼠等大品牌藉助蘇寧拼購感受到下沉市場的巨大前景，也有桃仁小哥等中小品牌在蘇寧拼購的大力扶持下強勢崛起，真真切切地感受到了蘇寧年貨節的「火力」。
浙江臨安山核桃素以粒圓殼薄、果仁飽滿、香脆可口的優良品質享譽海內外，擁有著眾多的堅果生產銷售類中小企業，以及成熟的供應產業鏈，桃仁小哥便是其中之一。在轉型電商銷售前，桃仁小哥以線下批發為主，「看到社交電商興起，我們就決定試試看，此前在別的電商平臺銷售平平，沒想到來到蘇寧拼購後銷量直接爆發了。」桃仁小哥負責人程魏說。
桃仁小哥銷量爆發的秘訣來自「蘇寧拼購」的全場景優勢扶持。據蘇寧拼購工作人員介紹，目前市面上銷售的堅果類產品主要走精緻化、休閒化路線，多以袋裝呈現，每袋含量80g-120g左右。對於下沉市場的消費者來說，這些「量少價高」的精緻商品並沒有太大的吸引力。在蘇寧拼購大數據的指導建議下，雙方創造性地推出罐裝型堅果品類，在提升含量至200g-500g左右的同時，通過合理優化運輸成本和包裝成本保證「加量加價」。
這一價低質優量大的定製罐裝堅果上線後，立刻受到熱捧，短短幾月桃仁小哥在蘇寧拼購全線品類的銷售已達上百萬單，成為年貨節的新晉「網紅」。「我們完全沒想到能賣得這麼好，以後我們的主營渠道就在蘇寧拼購了！」程魏興奮地表示，這是他今年收到最好的新春禮物。
國民消費升級背景下，正品低價與服務體驗兼備的購買服務成為了消費者的新追求，這也恰恰是蘇寧拼購成立的初衷。年貨節期間，蘇寧拼購背靠蘇寧全場景、全渠道、多業態融合優勢，讓無論是「三隻松鼠」等知名品牌，還是「桃仁小哥」等中小企業，都能取得銷量的飛升，提升品牌知名度。同時，也讓全國各地尤其是下沉市場的消費者享受到充滿年味的年貨節。據蘇寧大數據顯示，截至1月3日，年貨節期間蘇寧拼購已累計銷售農產品2000萬斤。
不僅如此，隨著蘇寧物流連續第八年推出「春節不打烊」，持續堅守「不停運、
漲價」服務，依託「當日達+次日達+即時配」配送網絡，讓即使年三十，全國98%地區即使在大年三十也能置辦家電3C、生鮮年貨，手機下單便能輕鬆享受鮮食美味。