入華十八年，養樂多正式向中國三四線城市下沉。
近日，養樂多與江蘇無錫高新區籤署合作協議，擬在無錫投資建立第二工廠，繼續擴產。去年9月，養樂多無錫工廠第二棟廠房才竣工投產。除此之外，養樂多還宣布今年在湖南衡陽、安徽蕪湖和廣東肇慶3個城市開設新辦事處。
記者了解到，這是養樂多首次將分支機構設立在中部三線城市，除此之外，養樂多的40餘家分支機構分布在全國31個省市、自治區的省會城市及沿海城市，二線城市基本已達到飽和狀態。
因此，雖未公開說明，但頻繁擴產加中部城市設立辦事處的做法，被業內解讀為養樂多為搶灘國內三四線市場做準備。
實際上，在大健康觀念的驅動下，國內益生菌市場高速發展，近五年增速均保持在15%以上。據第三方機構預測，預計今年國內益生菌市場規模將達到850億。按以往數據來看，與養樂多相似的益生菌食品佔比在八成以上，而養樂多在中國益生菌飲料市場仍佔有超六成份額，且2019年養樂多在華日銷量達760萬瓶，同比上年增加10萬瓶。
養樂多首次在中部低線城市設分支
養樂多準備向低線城市下沉市場，且從市場銷量與份額看，養樂多向三四線市場下沉具有很大優勢。
日前，從養樂多官網獲悉，養樂多已於4月16日與江蘇無錫高新區籤署合作協議，擬在無錫投資建立第二工廠。項目計劃在今年8月開工，預計2022年-2023年完工投產，屆時，無錫兩家工廠的總產能將達到540萬瓶。據了解，無錫工廠第二棟廠房在去年9月才竣工投產。
除此之外，養樂多宣布今年在湖南衡陽、安徽蕪湖和廣東肇慶3個城市開設新辦事處，至此，養樂多將在中國將擁有49家分公司、6個生產基地。其中，預計衡陽市辦事處和蕪湖市辦事處從將於7月開始線下鋪貨，日銷量預計在3.6萬瓶和2.9萬瓶，肇慶市辦事處將於8月開通市場，預計日銷量為4萬瓶，三家新設分公司合計將新增10萬瓶的日銷量。
據悉，2002年，養樂多在廣東省廣州市設立工廠投產，首次進入中國大陸市場。此後，又陸續在上海、北京、天津、蘇州、福州、佛山等地設立分支結構。
通過其分公司的分布來看，雖然此前也有除省會之外低線城市的布局，但低線城市的分公司都在東南沿海省份，中部、北部或西部的分支機構，全部都是省會二線城市。而二線城市的布局上，除青海、西藏和新疆三省外，中國31個省市、自治區均已有所布局，這意味著，養樂多在中國二線城市市場基本進入飽和階段。
而本次提及的衡陽市分公司與蕪湖市分公司，是養樂多在華首次將分支機構設立在中部三四線城市中，再加上近兩年頻繁擴產等動作，業內普遍認為，養樂多此舉是為下沉低線市場做準備。
據養樂多財報顯示，2019年，養樂多在華日銷量約為760萬瓶，同比上年的750萬瓶日銷量約增加10萬瓶。而2002年剛剛進入中國市場時，養樂多的日銷量約為5.9萬瓶，17年間，養樂多在華的銷量複合增速為33.08%，不過，而2012年-2018年，養樂多銷量的複合增速在35%左右。截至2019年3月，養樂多在中國益生菌飲料市場仍佔有超六成份額，按此來看，養樂多此時選擇向中部城市下沉市場就不難理解。
市場下沉需解決供應鏈問題
近年來，隨著消費健康意識的提高，國內益生菌產品成為食品飲料行業風口。
公開數據顯示，近五年來，國內益生菌市場每年都以高於15%的增幅快速增長，據第三方機構預測，預計2020年國內益生菌市場規模將達到850億。其中，與養樂多相似的益生菌食品佔比在八成以上。除此之外，還包括益生菌原料和保健食品，但兩者合計佔比較小。
面對巨額的市場吸引，包括伊利、蒙牛在內的頭部乳企，味全、均瑤、娃哈哈等老牌飲品企業，也紛紛推出了自有品牌的益生菌飲料。從產品單價來看，常見的紅瓶養樂多產品主要規格在100ml每瓶，每五瓶包裝成一組售價大概在12元左右，100ml售價約2.4元；而330ml的伊利每益添，旗艦店顯示單價約為6.5元，按此計算每100ml售價不足兩元，其餘幾個品牌的售價低於養樂多，每100ml售價約為養樂多的75%-80%。
因此，雖然益生菌擁有巨額的市場，但是對於養樂多來說，向低線城市擴張市場，卻並非易事。
不過，一位長期從事液態奶銷售的工作人員對記者表示：「在三線城市，養樂多基本都是年輕人購買，銷量走的很快。不過銷售份額沒有伊利、蒙牛的每益添、優益C這些產品份額大。但與其他同類比，賣的算是很不錯了。但是商超渠道上，養樂多幾乎從不做促銷活動，還能吸引年輕人繼續購買，而購買每益添的就不一定是年輕人了。」
除此之外，養樂多包括準備擴建的六大生產基地全部位於沿海城市，這意味著在向中部擴張的供應鏈環節中又增加了一定的難度。因此，華創證券在研報中指出，養樂多在內陸城市仍有較大提升空間，但擴張需解決消費者教育問題、供應鏈問題及競品問題。
來源：長江商報