外貿原單是什麼意思?一文讀懂外貿原單和正品的區別

剛進外貿這一行的朋友十有八九都會提起外貿原單相關的問題，比如外貿原單是什麼意思？外貿原單是正品嗎？淘寶上的外貿原單是不是假貨？等一系列問題。那麼今天小漁夫就跟大家聊一聊外貿原單的那些事。

外貿原單

一、外貿原單是什麼意思

外貿原單是國外品牌在中國工廠代工的，並且由品牌方提供面料、版型，但是由於各種特殊情況，流出工廠的成品。這種貨在市面上也稱為餘單，尾貨，全稱叫做原單尾貨，也有叫外貿尾單。

二、外貿原單和正品的區別

我們在通常所說的正品，是指由品牌商自主設計以後，工廠根據設計方案要求的材料和工藝打造的貨品。通常此類貨品選料上乘，做工精良，符合國際品牌的質量標準。這類貨品是只在門店或商場專櫃銷售的專櫃貨，即便商品過時或過季，品牌商也只會放到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。工廠拿到的面料輔料數量都受到非常嚴格的控制，但儘管如此，代工廠仍然可以在從瑕疵率範圍內的計劃報廢物資中偷偷加工生產多餘的一部分，我們把這多出來的部分，叫做原單貨，而原單貨和正品的關鍵區別在於，它不在原計劃內，數量較少。真要說外貿原單與正品區別的話，主要體現在價格、輔料和細節這三個方面。

1.價格不同

正品各種生產管理店面費用的疊加，使得正品的價格都高的離譜，而外貿原單一般是多出訂單之外的產品或者是一些質檢時被淘汰的產品，價格較為低廉。

2.用料不同

對於一些奢華品牌而言，為了保證產品的檔次，一般產品主料的都是由品牌方挑選的，用料非常考究，且嚴格控制代工廠的原料數量，即使有所剩餘，也不會流入市場。而對於外貿原單而言，產品的部分原料是由工廠挑選類似材料替代的，但是沒有經過專業人士的檢查，是很難看出這兩者的差異的。

3.細節不同

品牌委託方對於成品在顏色甚至針腳數量上都有著嚴格的要求，只要有一項不過關，即使其他的各個細節都沒問題，同樣會當錯殘次品，成為了所謂的原單尾貨。而外貿原單因為少了委託方的種種苛刻要求，在色澤，走針，針腳數量等方面的生產監控上會比較鬆懈，細節上相對差一些。

三、外貿原單的種類

外貿原單的定義太過廣泛，所以原單裡面按外貿原單貨源來分的話，又分為很多種：

1.工廠尾貨：廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣，數量少，碰到了就是運氣爆棚。

2.QC貨：QC貨就是常說的老鼠貨，是指質檢或者品控部門抽查出來的佔總數量2%-5%的殘次品，大部分都是因為色差或者各種細節原因導致的錯版問題，品牌方不接貨，不可貼標銷售。這批貨理論上是要被品控人員進行銷毀的，但是總會有人在品牌方的眼皮底下鑽漏洞，將這批貨流入市場。至於流入市場後貼不貼標，就不是廠方的事情了，品牌方也沒法管。

3.爆單貨：代工廠在生產出合同交付數量的成品的前提下，還有多餘的材料可以繼續生產。不過這類一般都是普通品牌，大牌是不可能的。

4.庫存貨：工廠倉庫裡長期積累的各種小量的雜款貨，一般都是作為內部員工的福利，並且不可大量購買，但是是否出現鑽漏洞，私自外銷的情況就不得而知了。

5.代工分包：大工廠吃不消的訂單，一般就會外包給有一定能力的小廠去生產，只要質檢能過就沒，但是難保小廠不私自加工。

四、除了外貿原單，還有哪些單貨

除了外貿原單，我們還經常聽說跟單，仿單這樣的名詞，這些又是什麼呢？

1.跟單貨：代工廠會自己採購面料輔料來替代原版的部分材料，自己跟單私自加工生產，這類貨叫做跟單貨。跟單貨用的是正品的做工，雖然材料質量方面要打些折扣，但畢竟與正品有一樣的版型，上身效果還是蠻不錯的。

2.追單貨：當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，這時候就只能在國內採購一批類似的面料來充數，這種就叫做追單貨。

3.仿單貨：大牌正品流入市場後，很短的時間內就會出現大量仿品，行話也叫做貨。所以你會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式也一樣，出現價格差別非常大的現象。但這些仿單貨是質量最差的一種。

五、外貿原單貨源怎麼找

基本都是通過業內的朋友介紹，聯繫長期合作收庫存的檔口，向工廠收尾貨庫存，而且無論好壞和數量，商量一個價全部打包收回去！除去那些賣不掉的，剩下的能不能賺錢全看自己的評估水平了，說是這是賭也不為過。

六、在淘寶上的外貿原單店購買原單貨要怎麼才能避坑呢？微商的原單貨可以買嗎？

淘寶上做原單的店原本還是有一些的，但現在假貨泛濫如此嚴重，真正的外貿原單店基本沒有什麼生存空間，很多以前很不錯的店鋪轉型為文案店。不過在挑選靠譜外貿原單店的方面，還是有一些方法可以借鑑。

1.圖片模糊不清沒有細節圖的不可信，害怕暴露商品質量。圖片過於專業精美的也不可信，外貿原單量比較少，沒有必要請專業模特團隊去包裝，很多做原單都是以手機拍攝。

2.詢問客服秒回的不可信，一般情況下，只有賣家或者幾個人運營。秒回消息的可能性較小。

3.至於專櫃小票等一系列票據類的就更好笑了，工廠流通出來一些尾貨是不可能有這些的，只有小白才會相信。

本文由 @小漁夫lifisher.com 原創發布。未經許可，禁止轉載。