文 | 林不二子
在10度左右的溫度下，一隊年輕人左手舉著手機右手拿著雨傘，等待著即將開始的「買買買」環節，這就是今天在愛奇藝聯合上海愚園開設的「FOURTRY」限時體驗店外的景象。
繼開業當天限量款「FOURTRY」LOGO潮T發售1小時內售罄後，在12月23日這個聖誕節前夕，「FOURTRY」限時體驗店又一次迎來了大量消費者，這一次除了品牌限量款外，吸引他們的還有聖誕節日定製款聖誕森綠配色帽衫，以及當天親臨現場出任一日店長的《潮流合伙人》合伙人代表福克斯。
從商家角度來看，配合節日上新是刺激年輕人消費的一大法寶，這款森綠配色帽衫也確實賣爆，不過對於FOURTRY體驗店來說，它能吸引大量年輕人排隊買限量、拍照打卡分享，也離不開愛奇藝自製的原創潮流經營體驗節目《潮流合伙人》的影響力。
今年12月6日《潮流合伙人》於愛奇藝上線，在節目中主理人吳亦凡、合伙人楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥、福克斯共同合夥運營了一家在日本東京的限時潮牌店FOURTRY，而在節目上線10天後，FOURTRY限時體驗店落地上海，這其中從單純內容到內容IP化的思路清晰可見，且實現效率極高，這或許也說明了愛奇藝針對綜藝製作及綜藝IP的開發再一次達到了新高度。
求同款、上熱搜接連不斷，《潮流合伙人》大概要「爆」了
「節目裡的回力鞋在哪能買到」，是很多網友看過《潮流合伙人》後的疑問，微博、小紅書、豆瓣、虎撲，大部分的網絡社區裡都能找到求節目同款的帖子與討論，可以說這檔節目成了一臺大型潮品種草機。
而這臺種草機的影響力也遠超預期。在FOURTRY限時體驗店開業當天，店鋪外就排起了長隊，有的人舉著FOURTRY限定咖啡杯拍照分享，有的數著隊伍計算自己能否買到心儀的款式，結果限量款衛衣在開售1小時內就售罄，這還是節目只播出了2期時的成績。
如今，時尚潮流以及從中衍生出的潮文化，已經形成了新的一類青年文化，因而在這個背景下出現的《潮流合伙人》，實現了精準的市場需求「踩點」，這也讓這檔節目的熱度直線攀升。
據統計，該節目在愛奇藝站內內容熱度峰值已突破6400，並還在持續上漲。與此同時，《潮流合伙人》在微博上的相關話題閱讀量超20億，主話題#潮流合伙人#閱讀量達12.7億，討論量達246.8萬，且在播出前兩期就有26個話題登上微博熱搜。這些在節目播出前期就呈現出的熱度，讓我們不得不猜測，《潮流合伙人》或許將在接下來的時間裡成為2020年的首個爆款綜藝。
並且，《潮流合伙人》的「爆」，也不再是以往意義上的節目內容火爆，而是延伸到用戶從觀看到購買的內容消費行為之「爆」。
目前，在多個社交平臺上我們都看了網友的自發討論，有的科普節目中單品的來源，有的分享合伙人穿搭之精妙，有的討論節目中美食的特色，還有分享到上海線下體驗店的購物心得，一檔節目貫穿了用戶對吃、穿、行的關注，甚至促成了一個線下「網紅打卡點」，這也是以往爆款節目都沒能實現的一點。
因而在看到這檔節目達到了「一魚多吃」的成績後，讀娛君也不禁思考，為什麼《潮流合伙人》能夠實現綜藝內容的價值多元拓展？
是什麼讓《潮流合伙人》如此與眾不同？
一直以來，優質爆款綜藝的影響力往往多來自於內容本身，《中國新說唱》憑藉對劇情式真人秀的深度發揮，在年輕人群體中構建起了說唱文化的發展基礎，進而引發年輕人對潮品的關注，《樂隊的夏天》通過一場場音樂表演並展示樂隊成員的個性特色，激發了年輕人對玩樂隊的嚮往，而在讀娛君看來，《潮流合伙人》能夠帶動用戶從看內容上升到買商品，則是在內容的裡與外兩個方面進行雙加成，促成了一次大型潮流文化爆發的奇觀。
首先在內容層面，製作方抓到了年輕人對潮品的關注與需求，從而選定了潮流文化的主題，並且在具體執行上，其也在「明星開店」的已有綜藝類型上做出了新探索。
在《潮流合伙人》中，我們幾乎看不到節目組的刻意「安排」，給明星的日常費用是按照當地都市白領的月開銷計算得出，店鋪的格局設計、選貨、宣傳拉客，都是由合伙人們自發推進，沒有了故意設置的困難，也沒有明星參與的「福利」，讓《潮流合伙人》看起來更真實、更具有可看性，這是對於「明星開店」式真人秀的新嘗試之一。
而新嘗試之二，則是與節目播出同期開設國內線下體驗店，讓節目內容不僅能看，還能真實體驗。以往市場上的「明星開店」綜藝多聚焦在餐飲品類，開線下餐館有著更多的資質需求，且沒有明星親自現身也會降低對用戶的吸引力，這些都讓餐飲快閃店的可行性打了折扣。但聚焦潮流文化的《潮流合伙人》，利用了潮流商品的聯名屬性，在明星不在現場的情況下也能形成對年輕人的強引力，甚至還能藉助潮流商品的長尾效應，在節目結束後仍能利用節目品牌激發用戶消費，這也是《潮流合伙人》的精妙所在。
可見，選對了方向並配合上對真人秀之「真」的理解，以及高效的落地執行力，是《潮流合伙人》能夠火爆的條件之一。
而在內容之外，愛奇藝的技術支持以及「蘋果園」式的生態模式，更是讓《潮流合伙人》實現「一魚多吃」的強力助燃劑。
首先是在愛奇藝移動端的「潮流合伙人VR探秘」入口，讓用戶可以通過VR全景還原FOURTRY潮流店，感受身臨其境的快感，同時，在VR店內除了可以直接購買店款，還可以觀看互動視頻，選擇合伙人們的下一步動作，據了解在之後愛奇藝也會為《潮流合伙人》設置分支劇情或其他的互動手段，這些都讓用戶在看內容之外有了一定的可玩性。
其次，愛奇藝商業也已經上線了多件節目同款潮品，另外也啟用了AI雷達識別功能，可以為用戶加購節目同款商品。這些技術支持與「觀看服務」，都更好地讓用戶實現邊看邊買。
另外，依託於愛奇藝的蘋果園生態，讓《潮流合伙人》具有了對品牌方的強大吸引力。比如針對這檔節目，愛奇藝知識推出了定製課程《潮流合伙人：時尚潮流穿搭必修課，探秘2020年穿搭潮流趨勢》，並且官方正版授權的小遊戲《潮流合伙人》也將上線。不止於節目，貫穿電商、知識付費、IP衍生、遊戲等多個鏈條的愛奇藝，讓想要走近年輕人的潮流品牌們有了與《潮流合伙人》的合作嚮往，因而截至目前，該節目已經與馬克華菲、KIKC、SMFK、回力等眾多潮流品牌，推出了多達上百個聯名款SKU，這也讓用戶有了更多的購買選擇。
所以說到這裡，就可以看出《潮流合伙人》為何能夠實現綜藝節目價值的多元拓展，既關注內容本身的可看性可玩性，又輔以愛奇藝所具有的技術與生態優勢，讓用戶能看得高興買得開心，這也是愛奇藝一直以來在內容製作以及服務用戶兩個層面，都不斷追求內容創新、追求更好服務的結果。
綜藝節目的商業化探索終於邁出了新一步
多年來，我國綜藝節目的主體都是內容本身，其他的都像是附屬品，無論是周邊商品還是IP開發，都後置於節目，這也讓我們的綜藝商業價值挖掘始終沒能再進一步，談到綜藝商業收益只能關注最直觀的贊助廣告，但這一次的《潮流合伙人》，正在成為我國綜藝節目商業化探索的新裡程碑。
其實不用過多觀察就可知，愛奇藝對於綜藝IP價值的拓展開發早有準備。在2017年製作《中國有嘻哈》時就建立了R!CH潮流品牌，隨後逐漸建立的虛擬偶像廠牌RiCH BOOM，也通過在《青春有你》《中國新說唱》《我是唱作人》等節目中的「露臉」不斷確立潮流屬性，最終這些準備匯集到《潮流合伙人》裡，才讓我們看懂了愛奇藝下的這一盤大棋。
而針對《潮流合伙人》為何能夠做到現在的強帶貨，愛奇藝高級副總裁、《潮流合伙人》總監製陳偉也給出了自己從節目製作角度的答案。「在做《中國有嘻哈》的時候，我們在節目開發的同步做IP開發，這已經是一個進步，到了《潮流合伙人》則是一個分水嶺，我們在這個節目IP授權業務做出了一個構架以後這個節目才可能成立，IP授權的合作全部先行掉。過去是先有節目才有IP授權，現在是先有IP授權才有節目，它變成節目的一部分。」陳偉說道。
先授權再做節目，這是《潮流合伙人》與過去所有節目的最大不同，而也正是這一點，才讓《潮流合伙人》有了快速推進商品銷售的能力。愛奇藝通過三年來在想法與經驗上的積累與創新，才最終有了《潮流合伙人》的誕生，而這正是可以為我國綜藝節目商業化探索提供的新思路。
同時，值得關注的是，在這一次綜藝節目商業化探索的同時，愛奇藝也開始帶動年輕人對於潮流文化的認知，包括對國潮的重新看待。在豆瓣上有網友感嘆節目裡的潮品很便宜，就有人回復「國貨都是平靚正啦」，正是愛奇藝這一次節目帶來的另一層價值——讓中國年輕人看到國潮的魅力。
從2017年開始，愛奇藝的頭部綜藝就都在圍繞青年文化展開，音樂、偶像、潮品，每一個主題類型都在不斷夯實愛奇藝做青年內容的步伐，這大概也是其能不斷保持對年輕人群體的強大吸引力，以及總能爆款頻出的根本原因。
所以再說回《潮流合伙人》，其從內容到內容IP的多價值開發，都在行業中邁出了新一步，這或許也會讓其成為2019年最值得我們記住的一檔節目之一。
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