雙節將至 白酒消費旺季量價齊升

雙節將至，白酒進入消費旺季。記者走訪市場看到，各大白酒品牌都已經開始進入雙節營銷模式。業內一直把國慶節與中秋節視作白酒行業一年中「最後」的銷售旺季。隨著疫情緩和，人們的日常生活回歸正常，消費者的飲酒場景日益增多。伴隨全民健康意識的提升，中高端白酒品類的市場銷量進入增長。

市場分析人士指出，今年國慶和中秋重疊，國內消費在「內循環」經濟的促進下，快銷行業將全面復甦，白酒行業的銷售旺季即將來臨，酒行業也將迎來量價齊升。

開啟雙節營銷模式

市場信息顯示，隨著中秋、國慶的臨近，白酒消費市場呈現出持續向好的態勢，除一線品牌動銷力度加快外，二線品牌和區域品牌的庫存壓力也在減小，就連一些小微白酒品牌消費也在上升，線上線下消費持續升溫。

蘇寧易購數據表明，近期中高端白酒迎來銷售熱潮，茅臺、五糧液、洋河、習酒、郎酒成為蘇寧易購平臺熱銷品牌TOP5。飛天茅臺、茅臺鼠年生肖酒、貴州茅臺豬年生肖酒、五糧液52度等單品銷售火爆。酒類買家數一周同比增長35%。

9月7日，記者在北京豐臺區某酒類便利店了解到，近期「茅五劍」系列酒、高線光瓶酒、次高端白酒、高端白酒的銷量表現突出。其中，140元至300元價格區間的白酒，銷量增長最為明顯。

在多家大型生活超市記者看到，眾多白酒品牌已經開啟雙節營銷模式，不少品牌和商家都推出了大力度的優惠活動。通過滿減、買贈、會員專享等促銷方式，讓消費者獲得了更多的實惠。在某超市的白酒銷售區，指定品牌「買1瓶贈1瓶原品」與買「6瓶贈1瓶原品」的促銷活動，吸引了不少消費者的關注。銷售人員向記者介紹：「您可以去網上查一下這個酒的價格，絕對是真正的限量打折。」

專家指出，隨著疫情影響減弱，白酒各消費場景逐漸恢復正常，終端需求旺盛，白酒動銷加快，從中秋、國慶到春節，消費會持續升溫，白酒將迎來一波發展紅利，這不光是一線、二線品牌，還包括區域及產地酒。

全品類「漲聲」不斷

隨著消費持續升級，提價、穩價現象在名酒企業不斷上演。記者通過走訪了解到，節前多數白酒產品開始提價，也有部分酒企以「新品新價」，完成市場的價格佔位。

「飛天茅臺一批價在2750元到2800元左右；五糧液提貨價每瓶漲了80元，現在1200元一瓶；劍南春漲了20元，單瓶425元。」朝批某酒業經銷商對記者說：「今年每瓶140元到250元的白酒提價接近20%，目前，仍有品類處於有價無貨的局面。」

記者搜索發現，酒鬼自9月1日起，52度500毫升黃壇酒鬼酒每瓶上調30元。水井坊9月2日發布漲價函，臻釀八號（中/低度）每瓶提價20元。國窖自9月10日起，經典裝結算價上調40元/瓶。此外，包括青花郎、西鳳酒、金徽酒等多家廠商都對旗下中高端產品進行了不同幅度的提價。

業內人士指出，三季度是酒廠能否順利完成全年銷售目標的重要時間節點。目前酒廠的積極性和緊迫性高，對三季度較往年更加重視。除了旺季挺價，企業還應著力線上線下一體化促銷，使庫存進一步降低。

多家機構分析也認為，此輪提價對於高端品牌而言，價格代表品牌形象，提價旨在維護品牌的長期影響力，而部分中高端品牌提價是基於淡季出現的價格壓力，希望通過提價來增強經銷商信心，從而進一步理順銷售渠道。

文|本報實習記者 賈淘文