在逆境中求發展,華潤啤酒多措並舉,實現二季度銷量明顯增長

逆境對於勇者來說不是困難，而是一個千載難逢的機遇，因為只有退潮的時候，才知道哪個企業才是真正有實力的企業。面對今年這個特殊的年份，華潤啤酒在復工復產後，多措並舉，強有力的發揮自身的品牌優勢，不斷的聚焦主業，砍掉落後的產能，不斷提升生產效率，實現二季度銷量增長明顯的好成績。這都得益於華潤啤酒高端專業人才隊伍和公司有前瞻性的品牌戰略。

8月19日，華潤啤酒（控股）有限公司（港交所股份代號：00291）發布2020年中期業績，2020年上半年華潤啤酒的綜合營業額為人民幣174.08億元，淨利潤同比增長11.1%至人民幣20.79億元。受益於去年引入喜力國際品牌及各檔次啤酒的銷量在第二季度恢復增長，2020年上半年次高檔及以上啤酒銷量較去年同期增長2.9%。

受疫情影響，整體啤酒市場容量較去年同期顯著下降，疫情期間，華潤啤酒克服了疫情防控的難題，在逆境中求發展，展開多項銷售措施，在"決戰高端，質量發展"戰略主題指引下逆勢前行，三張"王牌"助力業績穩步提升。

深入一線 打出行業首張"逆行牌"

面對疫情，華潤啤酒反應迅速，成為疫情下行業中最早開始走向市場、恢復經營、生產和業務的公司。

復產復工後，華潤啤酒CEO侯孝海第一時間深入四川、重慶、雲南、山東、廣東、安徽、河北等9省市場，了解終端受疫情影響情況、消費群體動向，傾聽經銷企業反饋，幫助每個地方分析制定市場策略，推動基層銷售穩步回暖。以侯孝海為首，華潤啤酒各級營銷領導深入一線，實地了解疫情對啤酒市場的影響，發現生產、銷售中的難點，並推動相關問題高效的解決。

華潤啤酒逆境中求發展。疫情期間，積極採用遠程辦公形式展開工作，在保證員工健康的前題下，得到各地政府的批准後，統籌安排復工復產，保障生產銷量的快速恢復。

如何保障疫情期間穩定的生產經營，是行業共同面臨的問題。疫情初期華潤啤酒領導班子群力群策，通過視頻會議分享疫情期間保護經銷隊伍健康的經驗，探討幫助經銷商、終端去庫存的好方法。華潤啤酒營銷團隊還以《給雪花經銷商合作夥伴的一封信》的形式，提醒經銷商提高自我防護意識、降低傳染風險，鼓勵大家攜手並肩、共克時艱。2月，侯孝海主持召開了主題為"大會戰"的全國會議，部署疫情期間工作，為華潤啤酒戰勝疫情做了充分準備，也為疫情後快速實現經營復甦打下良好基礎。

決勝高端 亮出產品矩陣"組合牌"

在期中業績總銷量下降的情況下，淨利潤的同比增長，與華潤啤酒積極踐行決戰高端戰略、優化產品結構的舉措密不可分。

華潤啤酒與Heineken集團在2019年達成長期戰略合作，推進國際品牌上市工作。今年第二季度，針對中國市場推出了高端產品「喜力星銀TM」啤酒。喜力星銀定位在年輕和高端，主打餐廳、KTV、夜店、音樂節、體育比賽等符合年輕消費者需求的場景，受到消費者和終端歡迎。喜力星銀的上市進一步推動了華潤啤酒的高端化發展，提升了品牌形象，增強高端市場的品牌競爭力。引入喜力國際品牌及各檔次啤酒的銷量於第二季度恢復增長。

喜力星銀上市為華潤啤酒帶來積極影響的同時，產品結構的優化提升，在高端化戰略推進過程中也有極大助力。今年4月，新品花臉啤酒上市，成為繼勇闖天涯superX、匠心營造啤酒、馬爾斯綠啤酒後又一高端產品。針對啤酒消費的年輕化、個性化、高端化趨勢，豐富的產品組合形成了更為完善的國內高端啤酒格局。

高檔啤酒市場的持續探索中，華潤啤酒決勝未來的布局已經開始，中國品牌和國際品牌強強組合，共同打通更多種類消費場景與消費渠道。在優化提升產品結構的同時，高端產品的產品質量一直保持優良，從而獲得了更多消費者的認可，華潤啤酒在中高端市場上的優勢逐步凸顯。

渠道升級 升級三位一體"合力牌"

在疫情的背景中，華潤啤酒對經銷商、終端的賦能與支持更加凸顯，企業、經銷商、終端三位一體，形成合力。在疫情的衝擊下，依舊為華潤啤酒帶來可喜的業績。

培養專業人才是企業增強競爭力的重要手段之一。華潤啤酒大力引進高端的人才，提升高端銷售隊伍能力，建設優質的經銷商渠道。光明正大的支持優秀經銷商做大做強，通過賦能改變了經銷商僅僅是"配送商"的身份，助力其成長為有價值的啤酒運營服務商。

疫情既是挑戰也帶來了機遇，集團戰略引導下，各個區域根據自身實際，率先思考研究各種狀況下的銷售啟動方案，積極與終端取得良好溝通。對於受到疫情影響的終端，積極幫助其恢復經營，協調正常經營需要防疫的物資，主動聯繫終端置換所有臨期酒，切實解決了終端的實際困難，也由此掌控更多制高點終端。

值得一提的是，疫情的特殊性，加速了非現飲渠道的開拓發展。藉助電商、外賣等線上銷售平臺，與餐飲、零售終端設置套餐、買贈等活動，拉動消費的同時深化了社區營銷推廣。而隨著疫情緩解，華潤啤酒積極響應國家夜經濟號召，開展如啤酒節、流動啤酒吧等線下體驗活動，帶動高端產品銷售，提升市場競爭力。

雖然上半年疫給啤酒行業帶來了衝擊，但華潤啤酒勇於面對挑戰，抓住了中國高端啤酒市場發展的機遇。CEO侯孝海表示，華潤啤酒持將續以『決戰高端，質量發展』戰略管理主題，積極踐行決戰高端舉措。以建立高端專業人才隊伍、中國品牌和國際品牌組合群、拓展制高點、渠道營銷、大客戶經營模式等舉措，提升華潤啤酒在一線城市的競爭地位。

正是因此華潤啤正確的品牌戰略，才能讓華潤啤酒在啤酒行業中不斷的聚集力量，從二季度的銷量逆襲中，能夠看出華潤啤酒能夠打硬仗的實力，和面對各種衝擊時從容以對的風範，華潤啤酒很好的利用手中的"王牌"，不斷的深耕高端市場，因此，才能增強自身抵禦各種暴風驟雨的能力，我們有理由相信相信華潤啤酒會有更好的未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。