上月底，國際知名零食企業億滋旗下巧克力品牌妙卡，在所有B2B渠道中選擇京東掌柜寶開展獨家首發活動，並取得了良好效果：僅用10天就完成了既定1個半月的鋪貨目標。
此次新品推廣，不論從B端分銷效率，還是C端市場普及率看，京東新通路的掌柜寶平臺均超預期，得到了品牌商家和店主雙方的高度認可。
京東掌柜寶是京東商城新通路事業部，針對中小零售門店打造的一站式B2B訂貨平臺，涵蓋了中外名酒、飲料衝調、休閒食品、牛奶乳品、糧油速食、清潔百貨等上千個品牌的商品。
到目前為止，寶潔、聯合利華、百事食品、億滋、達能等多個國際知名快消巨頭都通過新通路發布任務，實現商品的分銷、動銷和新品鋪市。並形成以大數據為基礎的營銷閉環，打通了零售供應鏈的各個環節，讓品牌商與終端門店直接互動。
10天完成一個半月鋪貨量
為了完成妙卡首發的終端鋪貨，京東新通路在線上、線下同時做了大量準備工作，在妙卡廠家、京東新通路事業部以及終端店主三方參與下，首發活動按計劃分階段有序展開。
首發開始之前，京東新通路就通過發動線上朋友圈互動、線下地勤團隊直播培訓等方式，開啟了預熱活動；首發開始後，掌柜寶平臺舉行了買秒卡送奧利奧的活動，並對店主派發試吃裝等。
為實現更好的復購、動銷效果，並鼓勵店主提供更好的陳列位置，首發周結束後，優惠活動依然沒有停止，並增加了新的鼓勵措施，如巧克力全場滿減、陳列收銀臺送復購券等活動。
線上朋友圈互動
京東分布在各地的客戶經理是活動的主力軍。為此，京東新通路和億滋共同為客戶經理設立了獎勵機制，很大程度上激發了線下終端團隊的積極性。億滋方面表示，明年將加大活動投入，提供近百萬元作為京東新通路終端人員激勵費用。
新品首發10天，終端店鋪迅速完成了原計劃1個半月的鋪貨目標。值得一提的是，此次首發活動中，行者動銷平臺功不可沒。京東利用行者動銷平臺的優勢，設置店主互動和消費者教育環節，預熱3天期間，就有超過一半的店主參加發朋友圈活動，積攢數量驚人。此外，動銷物料可以隨下單商品直接配送到店，避免了中間的損耗與截留。
行者動銷平臺助力品牌商渠道下沉
億滋集團作為全球零食領域的領先企業，產品涵蓋餅乾、糖果、口香糖、巧克力及飲料等，旗下奧利奧、趣多多等品牌亦深受消費者喜愛。
「隨著中國消費結構轉型，消費需求不斷變化，中國巧克力市場將大有可為。」近期億滋中國總裁馬儒超對媒體表示。三四線城市市場正是妙卡的一個重要戰場。
「一、二線城市的分銷基本上沒有增長空間，無論是跨國企業還是本土大型企業的市場份額基本都集中在一、二線城市，如果我們想搶奪市場份額，只能進入三、四線城市。」今年4月份，馬儒超在「食品飲料創新論壇FBIF2017」上表示。
他列舉了來自競爭對手達利園的例子，「三、四線城市以及鄉鎮的市場份額要超過7%，他們在增長，隨著市場的增長而增長，在三、四線城市慢慢對我們形成威脅。」
與90年代大多數跨國企業包括中國本土企業鎖定北上廣深等一線城市作為市場根據地不同，時過境遷，三、四線市場成為必爭之地。
然而，對不少跨國企業而言，進入三四線城市市場面臨諸多挑戰，尤其是在觸達當地消費者及與區域零售商合作方面：一、二線城市的品牌推廣策略在三、四線城市並不適用；合作夥伴也不再是家樂福、沃爾瑪等零售巨頭。
另有零售分析人士對時代財經表示，快消品牌的經銷利潤十分微薄，只有2%左右，一旦超出原有經銷範圍100公裡以外，經銷商的成本就會增加2%。這就造成品牌商家難以依賴原有經銷商拓展市場。
京東新通路推出的「行者動銷平臺」解決了上述痛點。像乘客下單、司機搶單的滴滴打車軟體一樣，品牌商可以「發單」下任務，店主則根據自身需求「接單」搶任務。
品牌商與店主通過行者平臺進行連接，店主搶任務後，所需商品和陳列物料等投放資源，如陳列架、宣傳海報等，就通過京東物流一起配送到店，而且時效符合一貫口碑良好的「京東速度」。
妙卡首發陳列架展示
事實上，妙卡首發鋪貨迅速、高效完成，並不是個例。此前京東掌柜寶聯合寶潔碧浪開展的「開學搶購季 碧浪送特惠」的行銷活動，也僅用10天時間就完成1個月的鋪貨量，各家店的陳列展示也清清楚楚，數據、圖片在後臺一目了然。
隨著電商發展進入穩定期，新的增長點成為重要話題；與此同時，零售商家也在為不斷變化的營銷趨勢所困擾。消費者口味捉摸不定、營銷趨勢飛速變化的情況下，京東新通路以開放、合作的心態，為品牌商家和中小店主共同打造了新的解決方案。
京東方面對時代財經表示，未來目標是讓全國600多萬家小店店主和眾多品牌商都接入平臺，將「信息孤島」納入統一的智能管理網絡中，一鍵解決快消品B2B行業的行銷難題。