這是一個看臉的時代，美顏修圖成為了現代人必不可少的生活方式，看似火爆的美顏修圖app目前生存情況如何，未來又該如何調整？響鈴今天就聊聊。
這幾天，「我的小學生證件照」刷爆了朋友圈，雖然效果簡單粗暴，但也不失為一種有效的創意。類似的事還發生在今年1月，微信朋友圈被Faceu修飾過的各類搞怪「激萌」的圖片「侵佔」，而Faceu正出自於2014年火爆微信的臉萌團隊。更不用說朋友圈每天流轉的各類自拍照有多少出自於美圖秀秀、美顏相機等美顏修圖app了。
2015年美顏相機和艾瑞諮詢共同發布的首份女性自拍研究報告顯示，在愛自拍的女生中有27.9%的人已經自拍成癮，同時59%的女生每次自拍都要連續拍下至少2到3張照片。另一項調查則顯示，花費幾分鐘拍照後，少數自拍成癮者還要再用至少一個小時時間修圖。微博用戶「一隻雞腿子」曾經發微博感慨，女孩子一張普普通通的照片背後可能隱藏著9個強大的app，這個說法竟獲得了2700多個點讚。有文章報導，一名名叫楊筱筱的用戶，為了拍出一組令自己滿意的自拍照，她的最高紀錄是「折騰了兩三個小時」。
社交媒體和美顏軟體給了人們更多的機會展現自己，同時他們也被其他人的照片影響著。根據微信團隊公開的數據，2015年第三季度末，微信月活躍用戶達到 6.5 億，77.28%的微信用戶通過微信發送照片，61.66%和 53.55%的微信用戶通過微信朋友圈察看和分享照片。
在這個大潮中，各類美顏修圖app成為了生產美的流水線。一張「合格」的自拍照在上傳到社交網站之前，一般會經過流水線般的精密加工和修飾：磨皮、美白、放大雙眼、瘦臉瘦身、加濾鏡、加貼紙，最後還可能會配上一段讓你摸不著頭腦的文字。就這樣，一套由拍、修和發送三步組成的固定儀式定格成一種大眾化的生活方式，人們也正式進入了看臉的時代。
這個過程中，美顏修圖app也逐步模糊了其工具性和社交性的邊界，這是一場以工具性（修圖、美化、動漫化）為基礎，社交性（分享、集贊、PK等）為具體形式的美顏自拍狂歡。這一領域開始誕生巨頭、獨角獸們，國外有Instagram、Pinterest等拍照分享app，國內有包括美圖秀秀、美顏相機在內的龐大美圖系、Camera360、天天P圖等。
剛開始還是普通的自拍修圖，慢慢地就是各種搞怪、自黑。
如刷爆朋友圈的張馨予同款東北大花，就是美圖秀秀推出的熱點素材，網友們紛紛用東北大花自黑與互黑，樂不可支；百度魔圖推出的PK大明星，讓我看到自己和吳彥祖有80%的相似度，不禁為那些只有20%的朋友們擔憂；萬聖節前後美妝相機推出的萬聖節搞怪妝容，精緻的妝容加上詭異的特效，更是受到了留學生們和時尚人士的夾道歡迎，使美妝相機直登App Store榜首。
逐漸形成的自拍美顏習慣，也孕育出了隱形巨頭。最典型的例子就是美圖，這家擁有美圖秀秀、美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍等巨量app的公司，全球行動裝置覆蓋數已超10億臺，其中主打美顏自拍的美顏相機在2015年10月底就擁有超過3.7億用戶，每月產生照片數高達38.7億張。據移動網際網路數據提供商App Annie統計，出色的產品加合理的矩陣，使美圖公司躍居全球第六大移動應用開發商。
美成了第一驅動力，人人為變美而瘋狂。或許正如美圖公司CEO吳欣鴻所言，「美是一種虛擬的必需品，就像人們需要水、需要電、需要食物，美和這些需求一樣，特別對女生而言，美是數一數二的需求。」
從心理學出發，有人把這種自拍成癮、修圖成魔看作是現代人自我實現、自我認知和尋找群體歸屬的表達，正如吳欣鴻所說的「美顏相機向外販賣的是一種自信。」
也有人說這是個人在用照片借網際網路渠道進行社交的過程，這種美顏自拍是將個人網際網路化的一個裡程碑。而這種自我形象的操控，用社會心理學的術語解釋就是印象管理。美國社會學家歐文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈現》有這樣的解讀：「在我們太人性的自我與我們社會化了的自我之間存在著差異」。也就是作為一個出色的生活表演者，為了不讓觀眾失望，就必須隱藏自己真實的主我，而表現出觀眾所期望的角色，所以自我是情景定義的產物。而且戈夫曼認為研究印象管理的最好的分析單位不是個體，而是群體，從這個角度看，自拍修圖呈現的是一種典型的印象管理行為：操縱我們給別人留下的印象，而它已經成為了一種群體行為。
雖然每天都有自拍照在社交媒體上產生，但是也有不少人對這個市場處於觀望態度，並不看好。因為在一般的印象中，美顏自拍類app是工具屬性，如果只是在此維度上看這個品類，那麼就存在：用戶忠誠度低、盈利方式單一、容易被複製取代等這些工具類app普遍存在的通病。加上美顏市場已經趨於飽和，似乎在走原來靠產品功能爆紅的老路，會越來越後繼乏力。但實際上，已經有不少工具起家的公司通過與社交結合、抓住行業發展風口等方式逃過了工具類產品的宿命。
就美顏修圖app該如何困境求生，響鈴這裡羅列幾點，僅作參考。
很多美顏修圖app都說自己是中國的Instagram，可惜絕大多數缺乏Instagram最核心的社交基因。大量的事實表明：與社交結合的工具類app才是高增長、強粘性、不怕抄。如果微信沒有朋友圈和微信群，它也只是一個簡訊的升級版，是社交成就了微信。美顏修圖app更加需要強化自己的社交屬性，尤其是在產品用戶量達到千萬甚至億級別時，根據產品屬性培養和引導用戶發生聯繫才能創造更多可能。早在8年前美圖秀秀誕生時，用戶使用美圖秀秀美化照片就是為了在QQ空間上進行社交，因此美圖秀秀、美顏相機等美顏修圖app具有很強的社交屬性。上個月庫克訪華時，美圖公司CEO吳欣鴻透露美圖移動端產品全球覆蓋設備數已經超過10億臺，在iOS平臺已有超過5億用戶，其中社交化功不可沒。
當然你需要分析自己的產品屬性以及用戶群，當真正解決用戶某個需求點，再利用社交關係鏈去創造病毒式擴散。而這個過程是讓用戶影響用戶，讓用戶產生數據、分享數據。一旦用戶與用戶之間發生了關係，那些不活躍的用戶就可能被激活，同時新的關係鏈可能產生並轉化為商業機會。
如今用戶在使用美顏修圖類工具時，已由內容表達升級到自我表達，甚至大眾娛樂全民惡搞狂歡。這就意味著單純地「看」不能再滿足用戶，還需要在用戶場景上延伸，在表達自己、娛樂大眾上下功夫。美顏修圖app可以添加、強化或捆綁視頻元素，比如當下火熱的短視頻、直播等形式。這在增強用戶使用場景的同時，也可提升工具的連接價值和商業價值。
連接價值體現在普通用戶UGC（用戶生成的視頻），在日常生活中創造偶然事件形成新聞點，再讓精英層PGC放大並擴散。而商業價值則是從普通用戶過渡到企業用戶，圍繞企業需求進行功能（直播、專題聚合、眾籌活動）和內容（預告、病毒）的延伸，而美顏修圖app的角色則由工具轉變成為平臺，好的平臺會吸引更多優質內容，達到良性循環。如範冰冰在巴黎時裝周進行的美拍直播一炮打響，成為明星直播裡程碑，後續引發了小S、鞏俐、李冰冰、李宇春等一線大牌明星在美拍直播的風潮。
執行兩條腿走路策略，堅持專業化和精準化後再向用戶收費，專業化就是你的產品讓用戶愛不釋手，精準化就是針對核心用戶推送他們需要的服務，比如給準備購買化妝品的用戶推送適合她們的美妝濾鏡，讓她足不出戶即可體驗櫃檯試妝服務，用戶自然會產生產品黏性；此外，品牌廣告、話題或主題活動、feed流廣告等都可以嘗試。需要注意的是，務必保護好用戶體驗，減少控制廣告的侵入性，並找到好的廣告落點，才可能擴大品牌廣告的盈利空間。
錐子臉、大眼睛和白皮膚曾是網紅的「標配」，也恰好是美顏修圖app最擅長「生產」的，所以借勢如日中天的網紅未必不是一個好選擇。目前已進入手機短視頻自拍的三次元時代，借網紅之口推薦自己的美顏修圖工具自然順暢，如若過程中加入第三方品牌商，進行變美相關的產品植入，也相當精準，畢竟大部分觀眾都希望變美。一旦平臺和用戶建立了信任機制，「網紅—用戶—平臺—品牌」就形成了穩定的多邊關係，賺錢就簡單得多。
此外，給各種有需要的用戶做工具性插件也算是一條出路，比如在淘寶、微博、微信上給海量的淘寶、微商中小賣家提供美顏美物插件，讓他們的寶貝一鍵美美噠，將人臉換成了商品，中小賣家就不再需要專業後期修圖PS，他們自然樂意。
最後來說說矩陣的重要作用。
響鈴觀察，在美顏修圖類軟體公司裡，美圖的矩陣是最大的。它已經將觸角伸向各個相關的場景來提升各類產品的使用率，目前已經形成了三類產品。
第一類：主打美顏修圖app，如美圖秀秀，美顏相機，潮自拍、美妝相機等。
第二類：社交類平臺產品，美拍已成為最具口碑的短視頻、直播平臺。
第三類：智能硬體，如美圖手機和美圖智能相機。
另一家公司——成都品果科技也開始建立屬於自己的矩陣，只是規模和知名度比起美圖還有一段不小距離。它的產品矩陣集結了Camera360、Bestie最美自拍、照片圈、MIX濾鏡大師、HelloCamera等，目前看來，除了明星產品Camera360外，其他產品的知名度尚小，但矩陣對他們來說也是非常好的嘗試。
除了吸引新用戶，做大規模外，產品矩陣化也是用戶需求不斷細分的自然延伸。隨著自拍人群的不斷龐大，美顏修圖的習慣逐漸鞏固，用戶會衍伸出新的需求，新的產品也是迎合這些需求而誕生的。
另外美圖通過硬體產品變現也或許是其中一條突破路徑。借著美圖系產品8年積累下來的強大用戶口碑，加上對美顏技術的常年深耕形成的技術壁壘，硬體只要效果過硬，容易形成自傳播，而且硬體對用戶的「捆綁」能力也遠遠高於軟體。
總之，美顏修圖類app現在悲觀還未免太早，當自己還在不斷生產美的時候，不妨換個姿勢讓自己也美起來。
曾響鈴，人人都是產品經理專欄作家。資深評論人，百度百家、鈦媒體、虎嗅網等三十多個媒體認證/特約作者，負責市場傳播。邊探索邊評論。
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