再沒有人笑話九牧衛浴的千億夢想

「愛拼才會贏」是閩南地區經典的勵志歌曲，也是閩商敢闖敢拼的真實寫照，生於斯長於斯的「70後」企業家九牧衛浴董事長林孝發自然也不例外。

2009年，他在西安召開的九牧衛浴全國經銷商年會上喊出的「百億九牧，百年九牧」的戰略目標。這一年，九牧衛浴的營業額還不到10億，在行業裡的市場份額只有千分之一，距離百億的目標是那麼遙遠。

林孝發卻不這樣想。他說，行業裡還沒有一個品牌的市場份額可以佔到10%，九牧衛浴要成為第一個，年營業收入自然就達到100億了。

就這樣，林孝發和九牧衛浴在同行的笑話聲中啟航了。沒有人相信九牧衛浴的年營業收入可以到100億，整個行業幾千家企業還沒有誰可以做到這個水平。

8年過去，當時間來到2017年，九牧衛浴的年營業收入真的達到了100億。林孝發和他的九牧衛浴究竟是怎樣創造出行業奇蹟的？

時間回到2009年。為了尋求突破，林孝發開始帶領管理和技術團隊遠赴國內外三星、奔馳、格力、華為等知名企業及國內外各大行業展會參觀學習，每一次學習都給他和團隊帶來了許多震撼。

僅2017年九牧就分別向德國、日本派遣500名優秀員工學習，他們回國之後，把學到的經驗和技術傳授給其他員工，從而提高九牧的科研創新能力。

九牧在2010年開始轉變，提出了自己的創新基本法。創新基本法當時很簡單，裡面才五個事情。第一就是堅守做廚衛，不跨行、不跨業，規規矩矩的，專注才能做強。

林孝發說，企業家要有責任擔當，經濟形勢好的時候，不要頭腦發熱，要經得起誘惑；經濟形勢不好的時候，要主動承擔責任，勇於創新，經得起批評。「五年前，就有人來動員我搞高利貸、搞房地產。」林孝發說，正是始終堅持專注廚房和衛生間，沒有盲目投資，在這一波行業洗牌中九牧得以實現逆市上揚。

第二個是創新投入，不能低於5%的創新投入。

2015年，九牧一周實現一項專利，進入2016年更是三天一項專利，現在是一天一項專利。如今，九牧已有5000多項產品先進專利、21項iF、21項紅點設計大獎，僅僅智能馬桶就匯集了100多項國家專利技術，智能化成果處於行業領先地位。

第三就是要從跟隨企業發展到自主創新的引領企業，我們訂了一條規則，以自主創新，來引領行業發展，來成為民族的產業品牌、推動者、引領者、代表者。

第四就是我們為產業、國家以及我們環境做出的產業新貢獻，我們站在科技、綠色、環保層面去做產業的新定位。

九牧自主研發出兩套陶瓷智能生產設備，生產效率提高25倍，產品合格率由原來的68%提升到現在的98%，原來只能用100次的模具，現在可以用6萬次，極大減少浪費，降低汙染。

還有一條是人才，要注重自主的人才培養、發展，要給他們發展的空間，培養空間，讓他們得到尊重、認可、回報。

從2011年開始，九牧每年一度的總結大會改名為創新發展大會，倡導、鼓勵、表彰創新，2012 年，《九牧創新基本法》頒布更給九牧的創新理念明文「立法」。

從2010年開始實施「創新大法」以來，九牧有這樣一個慣例：每年立項百個技術突破的創新項目。九牧專門成立一個創新委員會來論證項目的可行性，最後由林孝發親自敲定，在實施過程中，以行業同步、行業領先、行業引領三個維度進行相應的考核獎勵。

在九牧年終表彰大會上常常出現這樣一幕：技術總監拿200萬元「紅包」，比集團副總裁還「風光」。

九牧衛浴的智能馬桶，從2007年開始研究，花了整整十年時間，才拿出來跟TOTO叫板，比日本產品更適合中國消費者。眾所周知，中國的水質南北差異很大，南方細菌多，北方水垢多。對於北方人來說，其痛點在於花灑用一兩個月就會因堵塞而導致無法使用。而日本的水質好，所以日本智能馬桶是單管道，衝廁所和衝洗的噴頭是一個管道，九牧衛浴針對中國的消費環境，設計了雙管道，衝廁所和衝洗是分開的。

九牧的智能馬桶還有很多核心技術，比如絲滑釉技術、電解除菌水洗技術、渦輪增壓衝水動力技術、磁吸無線充電技術、水力發電照明技術、5G衛浴、人工智慧、傳感技術等……九牧以近乎苛刻的精神，將健康與人性融入產品創新設計中，引領技術創新發展。

為了展示九牧第五代智能馬桶，林孝發曾經當眾飲下「馬桶水」，力證國貨「靠譜」。事實上，近年來國貨持續回暖、好評增多，也帶動了銷量的不斷攀升。

林孝發說，智能製造不只是質量，更要科技、節能、環保、高效的運營製造體系。九牧特意成立了智能研究院，原來做智能馬桶，做一百套模具就要報廢，汙染大。現在的模具可以做到十萬套，而且不汙染，能源消耗減少，汙染也減少了。

早在2003年，九牧就開始實行合夥制，到2020年公司股東數量將達到3000名。正是通過這種合作方式，林孝發當時只用五分鐘時間，就與智能馬桶項目的5個股東敲定合作事宜。同樣，九牧用合夥制，快速組建實力雄厚的團隊，只用短短兩年時間就把高端櫥櫃系列產品推向市場，而對手卻摸索了整整二十年。

九牧在全球範圍內建立了30個研究院，60多個實驗室，在義大利設立了設計中心，在美國矽谷設立了智慧家居研發中心，在德國慕尼黑設立了歐洲運營中心。

2017年面向全球招聘工程師和技術研發人員，全是世界500強企業過來的高級技術人才。他們也是看到九牧未來的發展，才願意來。

九牧已經從單一的智能馬桶延伸到智能浴缸、整體淋浴房、智能浴室櫃等產品。

九牧2016年請IBM、羅蘭貝格做規劃，2025要完成千億營收。在林孝發的眼裡，美國馬斯克年營收2300億，日本立柱年營收1200億。日本2億人口，美國3億人口，人家都能做2000多億，中國13億人口當然可以做到年營收1000億。

當前，九牧在全球有超5萬個銷售網點，產品遠銷東南亞、澳洲、南美、中東等二十多個國家和地區，並完成零售終端、專業建材市場、商超等全方位渠道布局。為實現不同市場的全面覆蓋，九牧還計劃收購海外品牌進軍全球化市場，並確立2030年成為全球化泛家居定製引領者品牌的戰略目標，為進軍全球化市場發力。

5年來，九牧衛浴每年保持30%的複合增長。2017年它的營收已經超過100億，5年後將超1000億。按此速度，它3年後超過TOTO，10年後可比肩科勒。