文：小飛
潮商被譽為「東方猶太人」，在各大富豪榜上很多優秀企業家都是來自潮汕這個地區，比如華人首富李嘉誠，正大集團的謝國民，騰訊集團的馬化騰等等，今天的這這一位傳奇企業家同樣也是潮汕商人——蘇旭明。
蘇旭明1944年出生於泰國曼谷唐人街，祖籍廣東汕頭澄海。同當年大多數的孩子一樣，因為家中兄弟姐妹人口眾多，生活難以為繼，15歲便開始打工補貼家裡。當時的他是酒廠的送貨員，送貨的過程中他認識了很多酒廠經銷商朋友，這為他之後創業積累了一定的基礎。
打工攢下一點積蓄後，蘇旭明便開始自己成為酒廠的經銷商，同時花更多精力去研究酒這個行業，憑藉著聰穎的天資和勤奮好學的精神，他在短短時間內就積累起豐富釀酒知識和商業運營經驗。於是，善於謀略的蘇旭明決定自立門戶。
創業之初，關鍵之一在於經營目標的選擇。靠打工稍有積累的蘇旭明同樣面臨著這樣的選擇，要經營什麼？是看別人經營什麼就自己也經營什麼，或者見市場上什麼有利可圖就自己也經營什麼，還是經過調查分析選擇有前途的經營目標。蘇旭明受美國著名企業家亞默爾的啟發，決定以酒類為自己發展的目標。
美國著名企業家亞默爾，原來是一個山農夫，他卷進了當時美國加州的淘金熱潮，當在山谷難圓黃金夢時，他注意到礦場氣候乾燥，水源缺乏，淘金者很難喝到水。於是他決心轉移目標—賣水，只要把水運到礦場，便可賺大錢。他用挖金礦的鐵鍬挖井，掘出的不是黃金，而是地下的水。他把水送到礦場，受到淘金者的歡迎， 亞默爾從此走上了發跡之路。經營者在選擇自己的經營目標時， 必須使決策目標與企業的內部條件和外部條件達到平衡或統一，這樣，目標才能有效地達到，這是一項十分複雜而艱巨的工作。
蘇旭明對市場情況及選擇經營目標有了深刻認識之後，決定以酒類為自己發展的目標。他通過大量的市場調查在了解中找出規律，酒是一種廣為流傳的消費品，不管有錢人或是貧窮人，都有愛酒者，因為「醉翁之意不在酒」，而在於一種樂趣或消遣。酒的消費同經濟形勢也密切相關，經濟形勢好，酒的消費便會多些。另外，蘇旭明也知道，釀酒的技術和設備一般水平要求不高，通過權衡和分析，他以自己的一點資本辦起了一間水酒廠。
1960年16歲的蘇旭明創辦的第一家酒廠（TCC集團前身），以質優價廉的經營理念和真誠的款待，加上在送貨過程中積累的人脈和資源，蘇旭明的小酒廠越來越紅火。然而，隨著市場經濟的不斷發展，人們對生活質量的要求也越來越高，對酒類口味要求也發生了改變。在這方面尤為敏銳的蘇旭明，馬上意識到這一點，並且迅速將生意重點開始轉到了啤酒上，選擇與最具影響力的品牌合作。
作為世界著名的啤酒品牌，「嘉士伯」啤酒1991年初入泰國時，蘇旭明就與遠在丹麥的「嘉士伯」母公司建立合作，在泰國成立了合資子公司，除了嘉士伯的品牌效應，這樣強大的市場份額，與蘇旭明在泰國酒業的影響與要求也分不開：蘇旭明的TCC集團要求分銷商們，在引進威士忌的同時，必須要同時購入一部分嘉士伯啤酒。這讓蘇旭明輕而易舉將當時的泰國啤酒市場30%的份額收入囊中。
後來，蘇旭明陸續併購了紅牛釀酒廠，1994年兩家又再次合作推出了一款叫「大象牌」的啤酒，憑藉價格低口感好的特點，再次受到消費者追捧。2000年蘇旭明與「嘉士伯」合作開了嘉士伯亞洲有限公司，將產品推銷至亞洲其他國家。這一搞就搞了幾十年，當年的小酒廠早已成了霸主地位不可撼動的大集團。
到了2002年蘇旭明和嘉士伯用8500萬元收購了昆明華獅啤酒，第二年將旗下63個子公司一起合併為大型企業，更名為「泰國飲料大眾有限公司」。2005年9月，觸覺依然敏銳的蘇旭明再次抓住消費者口味的變化，用5500萬收購了雲南玉林泉酒業，逐漸從啤酒生產轉為了白酒生產。
2006年，泰國飲料大眾有限公司在新加坡成功上市，這時的蘇旭明，已經牢牢將泰國酒業80%的市場握在了手裡，是名副其實的泰國「酒業大王」也是泰國釀酒巨子。此外，在金融業方面，蘇旭明積極投資，泰國大城銀行、曼谷商業銀行、泰國第一銀行、亞洲銀行、亨都銀行及亨華銀行等他都持有股份，僅這些股份的市值約達8億美元。此外，他還進軍房地產業，同時深入泰北內地經商。不過，蘇旭明的主要收入來源主要還是在釀酒業。
如今的蘇旭明，坐擁300多家子公司，旗下有員工6萬餘名，集團更躋身世界500強行列，是泰國數一數二的跨國企業。2020年6月23日，蘇旭明以1250億元人民幣財富位列《胡潤全球百強企業家》第57名。
縱觀蘇旭明一生的奮鬥歷程，他的成功，與他精準把控到市場每一次大的變化密不可分，明確選擇自己的發展目標是他成功的主要訣竅。每一位成功企業家，都應該根據市場和環境的變化，不斷完善自家企業的戰略方向與頂層設計，才能一路乘風破浪，長盛不衰。
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