服裝店想要進貨大家最先想到的渠道可能就是服裝批發市場進貨了，的確，服裝批發市場貨源多、價格優惠，很多服裝老闆都選擇在批發市場進貨。那麼作為在上海賣服裝的朋友們最先想到的服裝批發市場肯定就是上海七浦路了，今天小編就通過自己的親身經歷，分享一下上海七浦路服裝批發市場進貨的進貨攻略吧。
不久前,我與幾位服裝店的老闆到上海七浦路一帶進行了五天的掃貨大行動。在這五天的進貨過程中,從大家花錢如流水的瘋狂,可以看出這是一支興奮的淘貨隊伍。淘貨團隊員相互切磋進貨經驗,也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤。下面,我就現身說法,讓大家從這次服裝淘貨團中學習到更多實用的進貨技巧。
知道自己的服裝賣給誰
現場回放:這次的廣東淘貨團,我們從上海,將服裝、鞋子、飾品等全部一網打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情,因為到上海七浦路,一下子看到這麼多好看又便宜的貨品,人人都像瘋了一樣,完全不把錢當回事。我留意觀察了一下,隊員剛開始下手時,看到好看的外貿休閒服裝,毫不猶豫--進!看到很女人味的服裝,果斷--進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索--進!我不禁問他:'你店裡到底是賣什麼風格的?'他說:'什麼風格都有,客人進來不喜歡這種風格總會喜歡那種風格,一個都不放過。'
進貨指導:如果你是一位店主,也許你和他有過同樣的經歷和心態。總認為店裡風格多樣化是留住客人的好辦法,事實上,我們並不提倡這種經營之道。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。
在你淘貨之前,你應該對自己的店面有一個清晰的定位和規劃:首先,你要考慮店鋪周圍的環境,比如,在大學附近,肯定是一些比較新潮、時尚的小服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮外貿服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,很多忠誠顧客甚至會主動和服裝店聯繫。因此,經營服裝店就要儘量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。
其次,淘貨的時候就只淘符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什麼人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,而且風險大。
最後,還要考慮自己的經濟實力,如果服裝比較高檔,自己會不會覺得撐起來比較吃力呢?最好能充分利用自身資源,不要給自己帶來過大負擔為宜。
找到貨源上家降低進貨成本
進貨指導:進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,有時進貨只差幾塊錢,對於零售的影響也非常大。所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,儘量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,並沒有太強的款式優勢時,價格優勢就更加重要。
如果你在省會以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、上海、溫州等地。在這些地方都會有相應的專業服裝批發市場,找到了批發市場就等於找到了貨源。但是批發市場也有大小之分,要找就找最專業最大的批發市場,貨比三家才能找到又好又便宜的貨源。
如果你在中等城市,或是小城市(集鎮)開店,就不必去那些地方,因為你進貨量不大,又進得比較頻繁,去一次費用太高,不妨藉助電子商務。在一些網絡論壇和服裝批發網站上有許多介紹,大家可以參考進貨,價格自然不會太高,比你出一次遠門更划算。網上進貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。一般大型網站都有歷史交易記錄,注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊只能看,不能摸,可以嘗試一開始少拿幾件,權衡一下。
貨品獨此一家用個性鎖定顧客
進貨指導:如果你有足夠的資金,正打算開一家服裝店,我建議你開一家歐日韓高檔精品店。如果你是在二級市場,這門生意更有發展空間。
外貿服裝批發小店經營靠特色和個性來吸引顧客,對貨品的獨特性要求較高,進貨時一定要把握'你無我有,你有我新'的原則。為了保證貨物的款式與品位,還是自己去挑選比較合適。淘貨時,一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品,要讓顧客只在你店裡才能看到這件貨品,你就不怕價格賣不上去。此外,在經營服裝的同時,可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等,以使貨品更加多元化。切記不要一味追求怪異,應該是在設計上有獨特之處,但穿起來又非常大方,不是只有在特定場合才能穿的怪異裝。
在進貨的數量上,不一定要一款進很大的量,只進一件,獨一無二也是吸引高端顧客的購買理由;進不多的幾件則可以降低進貨成本,減少經營風險。有些外貿服裝店老闆的策略是增加款式,減少每款的數量,給人以琳琅滿目的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。