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【點石成金案例】太平古城——世界壯鄉文化第一古城
摘要： 崇左市太平古城改造項目總佔地面積約1980畝，總投資約17.78億元，太平古城是集城市配套、民俗體驗、風情美食、休閒娛樂、非遺體驗區、文創區和主題民宿、當地特色民俗文化產品展銷、民俗風情體驗，能夠滿足旅客「遊、購、玩、吃、住、行」一站式消費體驗的文化旅遊景區，能讓旅客在喧囂繁華之外能夠有一處休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中國「一帶一路」上的夜明珠。
——點石成金——
一、點石背景：太平古城項目現狀理解與問題分析
1、崇左市太平古城原項目定位：
崇左市太平古城改造項目總佔地面積約1980畝，總投資約17.78億元，建設期4年，分兩期開發建設，一期工程於2018年5月份開工建設，總投資13億元，目前正在開發建設，預計2019年底開街試運營。
太平古城改造項目建成後將成為崇左市旅遊集散中心，是集城市配套、民俗體驗、風情美食、休閒娛樂、非遺體驗區、文創區和主題民宿、當地特色民俗文化產品展銷、民俗風情體驗，能夠滿足旅客「遊、購、玩、吃、住、行」一站式消費體驗的文化旅遊景區，能讓旅客在喧囂繁華之外能夠有一處休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中國「一帶一路」上的夜明珠。
巨資打造的太平古城歷史文化旅遊景區、文旅綜合體，融合太平古城明文化、壯文化、糖文化、水文化四大文化，以廣西民居為特徵，重現太平古城風貌為宗旨，打造集文化體驗、休閒娛樂、慢生活度假於一體的廣西文化旅遊度假目的地。太平古城，前所未有的大規模，大影響力，將成為繼桂林陽朔之後的下一個城市旅遊必達地，擎動經濟與旅遊發展，引領崇左走出廣西，矚目全國。
可以肯定的講：對崇左而言，這是一項偉大的地標性項目與創造性工程，對整個崇左文化旅遊事業的拉動起著重要的價值與作用。
2、崇左市太平古城現在情況：
崇左太平古城一期項目即將完工，預計12月中旬左右試開業、試運營。據項目部招商總監肖揚介紹：目前己完成70%的招商工作，運營工作也準備了七七八八，顧客引流工作也做了低成本小範圍的工作。
二、點石診斷：投石問路
在上述工作中，作為一個擁有16年關聯諮詢策劃經驗的中擂團隊，我們也看出其中工作的不足與值得思考與完善的地方，供大家商榷與共勉：
(1) 優秀：
① 城市文旅綜合體：集合「旅遊+購物+娛樂+美食+演出+特產+民宿+酒店」的城市文旅綜合體，體量較大；
② 建築很有特色：徽派建築+仿古氣質，再現太平古城繁華氣象；
③ 目的：城市地標+遊客願過來，停下來，住下來，吃、喝、玩、樂、購；
(2) 缺點：
① 沒有清晰的「魂」，沒有獨特符號的「IP」，怎麼看都像是一個商業綜合體，建築是表皮，保持熱度持續創新的內容與文化體系是精髓；
點評：比如烏鎮的特色是「水」，水就是烏鎮的「靈魂」，一切景致皆應水而生。沿河人家的木樓多半都懸在水上，當地人把這樣的木樓叫做「水閣」。水閣上三面有窗，憑窗可盡覽市河的風光：對面的廊棚和廊簷下懸掛的燈籠；不遠處的古橋和映在河面的橋影；悠悠搖過的烏篷船和船棹泛起的柔波…...
太平古城的魂：是對歷史文化的再現與凝聚，持續創新保持熱度的文化內容，是太平古城生存的關鍵。
② 什麼都有，什麼都向裡裝，恰恰弱化了項目主題與定位；
點評：比如香港迪士尼樂園的主題是童話故事王國，項目是 「美國小鎮大街」、「探險世界」、「睡公主城堡」、「明日世界」，IP代表形象是米老鼠、唐老鴨、白雪公主和七個小矮人等，內容是不斷推陳出新的豐富多彩的化裝表演和富趣味性的遊行活動；
太平古城內容：旅遊+購物+娛樂+美食+演出+特產+民宿+酒店（壯族民俗文化街+原味東南亞風情街+主題民宿客棧 +情景娛樂酒吧街 +風情休閒水街），融合內容很多，可是特色不出來，再多的內容也是千景一面，容易淪為平庸。
③ 沒有可支撐特定主題內容創新的文化體系與IP形象，項目將為持續的經營帶來災難與困惑；
點評：比如河南開封《清明上河園》，成功的將《清明上河圖》這副名畫巨著進行了完美再現，並成功創建國家級5A景區。在《清明上河圖》長達五米多的畫卷裡，有廣闊的原野、浩瀚的河流，這是在進入市井前的田園風光和自然風景；有高聳的城郭、城樓，有富麗堂皇的官府宅第，有低矮的茅棚村舍，有橋梁、河港，核心區域有大街小巷，店鋪林立，有茶坊、酒肆、腳店、肉鋪、廟宇、公廨，此外尚有醫藥門診、大車修理、修面整容，各行各業，應有盡有，大的商店門首還扎「彩樓歡門」，懸掛市招旗幟，招攬生意，這是極為完整的市井風貌；街市上有牛、騾、驢、駱駝等牲畜，有牛車、人力車、太平車、平頭車、轎、大小船隻，商店中有綾羅綢緞、珠寶香料，這都是那個年代的地域性風物；至於看相算命、香火紙馬等，都是特色風俗；《清明上河圖》所描繪的場景看似紛亂喧囂，實則秩序井然，毫無突兀感和違和感。
這就是小城本來的形態和面貌，這也是現在的旅遊小城的細節和情節所在，更是精髓和靈魂所在。
其中，最關鍵的是人的活動，風光、風貌、風俗、風情、風味和風物「六風」中，風俗、風情、風味和風物無不與人的活動有關。人是流動的風景、活的風景，是最令外來者嚮往的風景。《清明上河園》再現了這道風景，建築是表皮，內容是精髓。
古城的底蘊+古城的文化+古城的故事+古城的IP符號，不僅僅是單純的建築表達，更需要持續更新的特定主題IP內容來充實，特別是長期的經營，特定主題IP內容是讓一個項目保持長青樹的重要秘決。
④ 遊客為什麼來？來了玩什麼？能否住下來？並願意下次再來？
點評：目前太平古城的特色是在建築，建築內裝的內容，才是項目存在的價值與意義。所以，項目招商商戶，項目填充的內容，是否真正做到「特」是關鍵，不然很容易淪為千景一面，到那裡都是一樣的，「壯族民俗文化街+原味東南亞風情街+主題民宿客棧 +情景娛樂酒吧街 +風情休閒水街」，要想成為獨特的太平古城，是否能將遊客招纜進來並留住？
⑤ 每天8000-12000的遊客量？太平古城如何做才能將客人引過來？
點評：張家界推廣成功案列可借鑑
——政府推動，畫賣韓國。把著名畫家、攝影家在張家界的寫生、採風送到韓國推廣。引起當地懷疑然後邀請韓國媒體到景區實地驗證，張家界徹底徵服了韓國客源市場，目前張家界的國外客源市場中韓國客源佔了80%以上，這是非常不可思議的，在荷花機場、酒店幾乎都是中韓雙語標示，而不是中日、中英標示。
——民間推動，機飛天門。張家界的美麗是天然的，湖南人在推廣策劃的膽量也是驚人的，葉文治三次推動俄羅斯戰鬥飛機穿越景區的天門洞，在國內，甚至世界上都引起了巨大轟動。這樣的營銷推廣，最大的贏家還是張家界。
——旅行社的推廣已經成熟到了極至，張家界的政府管理體制決定了景區不可能直接拿出多少費用來做推廣，但在渠道上的投入和優惠政策就非常大，當地旅行社非常多，國內各省都有主推張家界遊線的，這種靠渠道直接帶來客源的推廣方式也是許多世界級景區的特殊優勢。
(3) 難點：
① 運營難點：招商後，商家入駐後，沒有遊客總麼辦，遊客不夠量怎麼辦？
② 吸客難點：遊客為什麼會來？用什麼吸引顧客過來？
③ 留客難點：拿什麼留住商家？拿什麼留住遊客？
④ 持續難點：拿什麼保持項目持續新鮮與熱度，拿什麼讓項目長久不衰？
二、點石創意：太平古城項目主題定位 與IP創意大構想
中國四大古城是指安徽徽州古城、四川閬中古城、山西平遙古城、雲南麗江古城。
閬中古城定位是「風水古城」，位於四川盆地東北部，嘉陵江中遊，戰國時曾為巴國最後一個首都。公元前314年，置閬中縣，其後歷設郡、州、府、道、縣等，明清之際曾作為四川臨時省會達19年，至今已有2300多年的歷史。閬中被譽為中國最大的「風水古城」，保存較好，是中國四大古城之一，素有「閬苑仙境」、「巴國蜀國要衝之地」、「天下第一江山」、「閬中天下稀」、「世界千年古縣」、「國際最佳旅遊度假勝地」、「中國春節文化之鄉」等美譽。四川省第8個5A級景區。
麗江古城定位是：豔遇之城，坐落在雲南省麗江市大研鎮，是一座風景秀麗，歷史悠久和文化燦爛的名城，也是中國罕見的保存相當完好的少數民族古鎮。麗江古城絢麗多彩的地方民族習俗和娛樂活動，納西古樂、東巴儀式、佔卜文化、古鎮酒吧以及納西族火把節等等，別具一格。2011年7月6日雲南省麗江市麗江古城景區被國家旅遊局評定為國家5A級旅遊景區。
平遙古城定位是：完美古城，是國家歷史文化名
城，是世界文化遺產，國家5A級旅遊景區。平遙古城位於山西省中部、太原盆地南緣，距省會太原90公裡。汾河穿境南流，南同蒲鐵路、大運公路由縣城西北側而過，地處要衝，交通便利。平遙自古就是商貿集散市場，有"拉不完填不滿的平遙城"和"小北京"之譽。平遙古城是中國境內保存最為完整的一座古代縣城，是中國漢民族城市在明清時期的傑出範例，在中國歷史的發展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟及宗教發展的完整畫卷。
徽州古城定位是：徽學祖庭，國家AAAAA級旅遊景區，坐落於國家歷史文化名城歙縣縣城徽城鎮中心，千年徽州府治所在地，內有許國石坊、許國相府、南譙樓、陽和門、徽州府衙、徽園以及鬥山街等府城街巷，還有江南都江堰漁梁古壩，中國歷史文化名街漁梁街等，是展示和體現徽州文化的重要實物建築，集中體現了明清時期的漢族文化特色。歙（Shè）縣，為國家歷史文化名城，是古代為徽州府治所在地，是徽州文化及國粹京劇的發源地，也是徽商的主要發源地，是文房四寶之徽墨、歙硯的主要產地，歙縣位於黃山市東部，在杭州、千島湖、黃山、九華山旅遊線的中心點，徽杭、屯蕪公路在此交會，皖贛鐵路穿越而過，山明水秀、風光旖麗。園林、長亭、古橋、石坊、古塔、古民居到處可見。
大創意大構想：太平古城，能否聚焦「壯鄉文化」，打造一帶一路「世界壯鄉文化第一古城」，打造「中國第五大古城」的江湖地位？比附：安徽徽州古城、四川閬中古城、山西平遙古城、雲南麗江古城，成就崇左太平古城中國第五大古城？
跳出崇左看廣西，跳出廣西看中國，跳出中國看世界，世界再大，壯族=廣西。世界壯鄉文化看廣西，廣西壯鄉文看崇左太平古城。對一個外來遊客，可能不知道崇左，更不知道太平古城，但一定知道廣西壯族，壯鄉文鄉是撬動太平古城的突破口，而這個突破口，會為太平古城節省大量的廣告成本與費用。
壯族是中國少數民族人口最多的民族，主要聚居在廣西壯族自治區， 廣西壯族自治區是全世界上唯一的一個壯族自治區。因此，廣西，一直被稱為「壯鄉」、「中國壯鄉」，乃至「世界壯鄉」！所以，廣西壯鄉文化也就成為世界上獨一無二的文化，這就是太平古城與其它任何城市文旅最大的不同與差異化的IP。
壯族文化精髓有：壯族建築、《布洛陀經詩》《布伯》神話、壯醫藥、壯族傳統手工織錦、壯拳、壯族民歌勒腳歌、排歌、散歌等、歌圩、平果嘹歌、七十二巫調音樂、火貓舞、扁擔舞、撈蝦舞、紙馬舞、銅鼓舞、師公戲、壯劇等等。壯鄉文化獨特之處也是向世界展示的最好禮物。再結合太平府古老文化精華，通過提煉、加工、改良，一定會精豔世界。
壯鄉文化賣什麼：賣壯鄉文化特色、賣壯鄉民族風情、賣壯鄉古老神秘、賣壯鄉建築藝術、賣壯鄉歌聲悠美、賣壯鄉風味美食、賣壯鄉淳樸熱情、賣壯鄉工藝絕倫、賣壯鄉舞姿迷人、賣壯鄉獨特唯一......
有了「獨特的神秘的廣西壯鄉文化」這一靈魂，有了「世界壯鄉文化第一古城」這一標籤IP，有了「中國第五大古城」這一標竿比附，太平古城的江湖地位從此一躍而起，成為「世界級」「唯一「」第一」的壯鄉民俗文化名勝古城，而不是停留在「崇左首席」這個小帽帽上。因為很多外鄉遊客連崇左都不知道，何況崇左太平古城？
有了「獨特神秘的壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」這樣的主題定位與超級IP，接下來就是所有的設想都要圍繞這一高度來呈現，如：
規劃：如何體現「壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」之格局？
建築：如何體現「壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」之特色？
項目：如何體現「壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」之風情？
內容：如何體現「壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」之創新？
旅遊+購物+娛樂+美食+演出+特產+民宿+酒店+風情街等如何體現「壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」之價值聯想？！
文宣、創意、設計、廣告、活動、促銷、公關、新聞、營銷、傳播等如何體現「壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」之價值聯想？！
試想想，當全世界想要了解壯鄉文化的人與遊客，會不會來太平古城呢？做為「世界壯鄉文化第一古城」的太平古城，人們是不是需要與願意來了解與看一看呢？
試想想：當崇左打造出一個名符其實的「世界壯鄉文化第一古城」時，有誰又能拒絕呢？
這就是」第一「與」唯一「的魅力，也是與平凡、平庸的最大本質之區別。
這樣的定位，會不會將宗左城市也推向了世界級的高度呢？
「神秘的壯鄉文化」「世界壯鄉文化第一古城」「中國第五大古城」這真是太平古城要找的真正」魂「，也是太平古城末來保持長青樹，可持續發展的」根「，也是太平古城商業模式的」本「，也是全世界遊客願意來看來玩來品的「原始驅動力」。
上述戰略創意，是CCBD中擂策劃與崇左市政府與主管部門領導溝通與洽接的核心關鍵，更為具體，更為精彩的呈現，後續不斷更新與播報。CCBD中擂策劃團隊將派出專業的團隊對這一觀點與創意進行詳實的論證與分析，衷心的希望能夠幫助到太平古城項目，也衷心的祝願太平古城能為世界級文旅天堂。
三、點石幫扶：CCBD中擂策劃團隊幫助太平古城做好什麼？
1. 找魂：幫助太平古城找到魂，並將這個魂融合進項目的點點滴滴，成為第一與唯一；
2. 造IP：幫助太平古城打到獨特價值的IP與符號，並將其應用到項目中，成為項目持續發展與成長的重要力量；
3. 文創產品開發：幫助太平古城開發出系列文他產品，讓文創產品成為景區最大的利潤來源，一如故宮的文創產品，比門票收入高几倍；
4. 內容創作：以壯鄉文化為核心，不斷的製造創新創意向外傳播的內容，讓景區有持續發酵與保持熱度的內容，如：短視頻創作、創意文案，廣告製作等等
5. 百萬顧客引流：通過系統專業的整合營銷傳播策略，幫助太平古城將客人引進來，如新聞公關、事件炒作、娛樂直播、活動促銷、媒體代理髮布等等。