圖片說明:薇婭參加今年雙11直播
東方網記者程琦11月10日報導：「每天直播11-12個小時，每天要熟記7120多種產品的信息，連續十餘天只能睡3-4個小時。」在淘寶直播擁有180萬粉絲的超級達人薇婭，早在10月份就進入到了「雙11」的備戰狀態，而今天她在做著雙11晚會直播最後的彩排。今年雙11晚會，她作為「雙十一直播主播天團」之一將與主持人李晨搭檔直播後臺的準備花絮，而晚會深夜結束後，她還會回到自己的直播間，再進行兩個小時的直播。
圖片說明:薇婭淘寶賣家秀
薇婭，現在是淘寶直播界的大紅人，粉絲也喜歡叫她Viya，她的直播場均觀看人數有80萬。她曾在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄，今年9月她的引導成交額更是驚人，達到了1個億。2016年她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播、最具商業價值主播等6項大獎。而借勢直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長，2017年銷售額已接近3個億。
一路走紅的背後，是鮮為人知的背後的故事。
圖片說明:薇婭直播工作照
創業遭遇危機靠賣房周轉資金
曾經，薇婭算是娛樂圈的小明星。她和林俊傑拍過廣告片，和戴軍主持過娛樂節目，甚至和成龍一同參與演出。不過，薇婭告訴記者，藝人並不適合自己。薇婭出身「服裝世家」，她的父母及親戚，不少人活躍在線下服裝零售領域，很快，她從娛樂圈回到服裝行業，一面做平面模特，一面經營線下服裝店，她的店一路從北京開到廣州、西安。
2011年，淘寶創業成為一種風潮，看到商機的薇婭關掉全部線下店，轉戰淘寶。「做淘寶店可以騰出時間做自己喜歡的事情。」薇婭回憶，作為一名服裝搭配師，她自己也參與服裝設計，她希望能通過服裝傳遞自己的理念。薇婭認為，她找到了一條適合自己的路。
不過，由於沒經驗，上網後的生意並不好，庫存嚴重。2015年是薇婭在淘寶的第5個年頭，這一年雙11，天貓交易額突破912億，薇婭店鋪的銷售額也史無前例地在這一年突破1000萬元。但最後一盤算，她差不多賠掉300萬，而前前後後，店鋪已經虧損600多萬元。
薇婭告訴記者，東西很好，總是看不到好的結果，即便是原本賣100多，只賣99，性價比很高的服裝，也沒人要。咬緊了牙關，她把廣州一套120多平方米的商品房賣了，換回一筆資金用以周轉，換回了小店繼續的生存。
淘寶直播5小時賣出7000萬
2016年5月，薇婭和女兒妮妮在惠州度假，偶然接到一通淘寶直播小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。那時，她已是小有粉絲的淘女郎。「我也不知道會變成什麼樣，覺得會是個趨勢就決定試一下。」薇婭說。令薇婭沒想到的是，從此她便踏上了風口。
2016年5月，薇婭開始第一場直播，5000人圍觀，那是忐忑而漫長的數小時，她都不知道該說些什麼。到了第二個月，她已經慢慢輕車熟路，講服裝搭配，講配飾選擇，一場直播可以砍下2萬單。直到2017年10月10日的直播，更是讓她成了帶貨能力7000萬的銷售女郎。
她的語速非常快，針對每一款上新服裝，她一邊對著鏡頭試穿，一邊介紹服裝的顏色、材質、設計細節、穿在身上的感覺等，同時，也會提醒粉絲服裝如何搭配。
粉絲刷屏拋出的留言，她會一一作出回答，比如該穿什麼尺碼，該選什麼樣的顏色，是否比雙11還優惠，對於斷貨的商品，薇婭也會要求工作人員跟商家爭取加貨。一款男士真皮羽絨服她還讓自己的爸爸來親自試穿。她每介紹一件衣服，後臺工作人員就立刻在店鋪新上一件。
「一秒鐘一千件，一點開就沒有了，幾乎件件數秒售罄。」薇婭的運營總監奧利回憶起那場7000萬的直播，至今很感慨。他說，這場直播一直從7點播到12點40分，吸引153.45萬用戶觀看，點讚數更是達到1230萬。計劃保3000萬，衝5000萬，沒想到一不留神沒剎住。最終，銷量停在6979萬。
圖片說明:薇婭直播時的狀態
帶貨女王的背後是對行業的資深了解
薇婭認為，淘寶直播不同於娛樂直播，主播光環的背後是對行業有資深的了解。薇婭還向記者特別強調，為粉絲帶去高性價比的好商品已經是主播間的共識。作為主播，要盡其所能地為粉絲著想，粉絲才會真正圍繞在主播周圍，主播才有一呼百應的號召力。
以直播5小時賣出7000萬那次為例，薇婭告訴記者，隨著冬天的臨近，不斷有粉絲向她提訴求，是否可以推薦一些優質的冬季新款。於是，她找到了位於海寧的一個品牌商家，由商家提供網店和商品，由她負責直播引流。但彼時，商家選擇的是一家已經退出日常運營的老店，等於零粉絲開店，這對於她來說也是一個挑戰。
圖片說明:與吳宗憲一起直播
9月25日，薇婭帶著團隊跑了一趟海寧，開始選款，三天時間，她一件件試穿，最終在500個款式中跳出了60款；10月7日，她又跑了一趟海寧，溝通最後的細節問題，比如，直播採用的是預售，後續店鋪客服如何配合，什麼時候發貨，倉儲怎麼解決等。其間，她排除掉了一個款式，這件冬裝的胸口有一排亮片，薇婭覺得，她的粉絲寶媽居多，這些亮片有可能讓她們在抱孩子的時候刮到孩子柔嫩的皮膚。
薇婭說，這樣的選款並非依據「個人喜好」，粉絲60%在25歲到30歲之間，選款就要在價格、款式上都符合這群人的人群畫像。
因其原有的線下服裝生意的經驗、對服裝的喜愛以及對相關知識的專業性，薇婭得到了粉絲的信任與認可，為此，粉絲和她之間的關係，與幾年前的買賣關係也大不一樣。就在前兩天，她收到了粉絲送來的南京特產梅花糕，原因很簡單，在前一次直播中，她無意間說了一句：「我在南京時，吃過一種糕，很好吃。」
由於直播很費嗓子，這兩年薇婭的嗓子就是略帶沙啞的，在她的辦公室，放著很多胖大海和龍角散。薇婭說，都是粉絲寄來的，越多人信任，壓力就越大，現在有180萬的粉絲，也是180萬份責任。