又一飲料巨頭轟然倒下,創始人失去了聯繫,兒子無奈接手爛攤子
因為中國人口眾多,因此快消品行業的市場總量還是巨大的,正是因為巨大的市場總量,激勵了大批的企業進入到這個行業中,尤其是飲料行業,雖然現在主要的飲料企業也就那麼幾家,但是其他的飲料企業也是有機會的,比如通過網際網路手段進行宣傳,推出一些網紅飲料,又或者主打健康瘦身理念的飲料等等。但是不管是通過何種方式,最終能夠贏得用戶信任的還是產品的質量和口味,如果兩者無法保證的話,市場營銷做得再好也是沒用的。
在中國飲料行業中,規模最大影響力最強的應該算是康師傅了,有些人還以為康師傅只是做泡麵的,其實很多年之前康師傅就已經開始了產品種類的多元化經營戰略,這其中就包括了飲料產品。根據統計,康師傅的飲料銷售總量已經突破了100億瓶,成為了當之無愧的銷量王。康師傅之所以有那麼大的消費吸引力,除了口味和質量之外,還在於康師傅與各個綜藝類節目合作,同時也和一些當紅的明星合作,讓節目和明星為其代言,創造了良好的市場口碑。
在飲料行業,請明星代言並不是什麼新鮮事,比如曾經的天喔集團,主打的產品就是蜂蜜柚子茶,主要滿足市場上女性對於健康飲品的需求,隨著人們生活水平的提高,人們從追求吃飽穿暖轉變為更加注重質量和健康,保持美麗更是每位女性追求的理想,因此天喔的蜂蜜柚子茶正好對上了這一部分的需求。
另外,在產品推向市場的初期,天喔集團更是請了當紅明星範冰冰進行代言,範冰冰是當時的一線明星,代言費並不低,但是天喔集團也毫不猶豫地掏了這一筆錢,說明了明星代言對於市場銷量還是有極大的影響力的,事實也證明了天喔集團的決策是正確的。但是好景不長,天喔集團由於旗下產品過於單一,很多女性消費者在喝了之後,並沒有如廣告中宣傳的那種效果,導致蜂蜜柚子茶在消費者心目中的地位急劇下降。
除了產品本身存在問題外,市場營銷方面天喔集團也有很多不足的地方,現如今已經是電商的時代,一些有名的飲料品牌開始在電商平臺上進行推廣,但是天喔集團還是固守實體商超,錯過了電商快速發展的階段。之後,天喔開始出現資金鍊斷裂問題,創始人也失聯了,整個天喔集團目前負債20億元,在創始人失聯之後,25歲兒子接任其在公司的一切職務,這樣的一個爛攤子在未來是否還有轉機我們不得而知,但是天喔的失敗是值得我們深思的。