上一篇《如何寫出讓顧客馬上動心的場景文案》講述了激發購買慾6法的第四種方法，今天我們來說說第五種方法：從眾刺激法。
法國科學家曾做過一個松毛蟲實驗。他把若干松毛蟲放在一隻花盆的邊緣，使其首尾相接成一圈，在花盆的不遠處，又撒了一些松毛蟲喜歡吃的松葉，松毛蟲開始一個跟一個繞著花盆一圈又一圈地走。這一走就是七天七夜，飢餓勞累的松毛蟲盡數死去。而可悲的是，只要其中任何一隻稍微改變路線就能吃到嘴邊的松葉。這個其實也就是一種羊群效應，雖然我們聰明的人類善於思考，不至象松毛蟲一樣活活被自己餓死，但依然免不了受到「從眾」的思維幹擾（畢竟懶惰也是人類的天性之一，有眾人幫我做了選擇，我也就懶得再去思考了）
從眾的例子非常多，類似的「破窗效應」（只要一個窗子破了長期沒有人去維修，那麼其它的窗子也慢慢地被人擊落，這屬於管理範疇的，也是說明「防微杜漸」的經典案例註解）也是從眾效應的一種，當然今天我們要說的是銷售方面的從眾心態，例如大家所熟知的「喜茶」的排水隊文化，也是一種經典的從眾效應，初期是請人過來排隊，到後來越來越火了，排隊也就真的成為自然而然的現象。
那麼在文案方面的從眾手法也有以下幾種：
1、確切的數據描繪。
如：「69234位美麗女士已擁有」，「連續19年冰箱銷售領頭羊」，「全網熱銷100萬件」，「長期佔據銷售量榜前10」，「上架半年累計銷售22萬件」，「近33萬人次高人氣收藏」，」超10萬買家的好評見證「，」最近一個月售出6875件「等等，當然這類確切的數據描繪只適合已有大量實際銷售的基礎下使用。
2、用明人代言或利用熱點切入需求。
用明人代言這就基本是有一定實力的品牌才能做的事了，而小品牌同樣也能利用熱點打擦邊球去切入需求，如」XX明星同款「，」XX電影同款「，例如最近很火的一句話」支持香港警察，你們可以打我了！「，在淘寶上已經有商家印上休閒T恤上出售了。
3、以偏概全法。
這種方法主要適合中小品牌使用居多，所謂以偏概全並不是以欺騙為主，而是著重描繪某一次或幾次的暢銷現象，給顧客塑造出全面暢銷的印象，需要注意的是這主要是一種吸引顧客的方法，關鍵的還是產品是否真的適合客戶才是關鍵。如」吃的顧客都說好「，」買過的顧客80%都會選擇返購「，」服務遍布大江南北「，」好評率高達99%「等等。
4、以點突面法。
案例：」地板清潔布、浴室清潔布、護膝布……
這一點，我們很驕傲。
我們特色的七色保潔布，分區使用、乾濕分離，有效避免交叉汙染。
雖然一直被告模仿，但，我們很樂意因為自已的貢獻而提高度了行業整體服務水平。「
這是一家家政公司的廣告文案，該文案表面上是在描述抹布，實際是想讓讀者領悟出其品牌的強大，畢竟他們是」一直被同行模仿「的領頭羊品牌，而一般跟在這句後面的文案多半是」認準正品、謹防假冒「，而上面的文案是」樂意提高行業服務水平「，這樣的」點「反而更突出這家企業氣度不凡的一面，這是一個很好的加分項。
總結：心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響（反過來如果你想做小眾市場，也可以以反從眾的文案去撩拔另外那26%的受眾）；利用人們的從眾心理，明示或暗示產品」暢銷「，不但能激發購買慾望，還能贏得讀者信任！