我在日本拍賣會上搶中古包:這些80年代的二手包 在直播間賣爆了

2019-11-18 23:00 |賣家公眾號

2014年的一次旅行，東京中古店裡的琳琅滿目的中古包吸引了這位北京大妞。回國幾個月後，她就加入了那時剛剛興起的「代購」大軍。只不過她的渠道與大部分人不同，是直接奔赴日本的拍賣會。

每個月往返一次日本，從拍賣會帶回多則上百、少則幾十個奢侈品包，目前，包妃娘娘給三個二手奢侈品直播間穩定供貨。

而最近，她有意識地把最好品相最好的包包留了下來，因為三個月前，她開啟了自己的直播間。

第一桶金

包妃娘娘人生最重要的事業，是從一次日本旅行開始的。

那是在2014年，包妃娘娘剛剛生產完，從健身房的小老闆變成了一個全職主婦。

11月份，包妃娘娘和朋友去日本旅行散心，走在東京新宿街頭的時候，包妃娘娘見到了許多「中古店」，大黑屋、新黑屋、銀藏等連鎖店鋪琳琅滿目。「中古」在日語中是二手商品的意思，中古店主要販賣一些高價值的二手商品，以奢侈品為主。

一進店裡，包妃娘娘就被許多從未見過的「新奇款式」包包所吸引了。用英語和老闆一打聽，原來這些「新奇」的款式就是80、90年代流傳下來「中古款」。包妃娘娘購置了一款1992年生產的香奈兒的cf，包裡有一個標籤，清楚地記錄著它的「生日」。

這款包包周身遍布著鱗狀的格子，年代久遠的皮料散發著暗光，遠比今天許多設計花哨的網紅款包包古樸簡潔。最讓包妃娘娘愛不釋手的是包包邊緣處歲月流下的磨痕。

回國以後，包妃娘娘開始大量地查閱關於中古包的資料。

80年代，日本經濟騰飛。日本人曾從全世界購置了一大批奢侈品，這些包包至今在日本的3萬家中古店中流轉，形成了一個巨大的市場。而當時，國內只有幾千家二手奢侈品店，賣的款式也大多是2、3年「包齡」的新款。

「性價比很高的中古款很吃香，國內卻很難找到。」

在北京生活的包妃娘娘認識許多30出頭的女白領，這些出入高級寫字樓、有一定消費能力的大城市女白領是中古包的消費主力。她們的社交總是圍繞著珠光寶氣的首飾、包包。包妃娘娘看到了商機，決定在這個行業試一試水。

她再次去了日本，只不過這一次是作為買手「掃貨」。從新宿的中古店大黑屋買了8個包包，回國後發到社交平臺裡賣。沒想到這幾個包幾天內就被朋友詢問、買走，一下子就被大家搶光了。

包妃娘娘打算正式創業，於是和閨蜜湊了20萬元，正式殺入中古包市場。

中古包的拍賣會

在中國市場流通的百分之九十以上的中古包都來自日本。80年代，中國剛剛開設第一個奢侈品專櫃。先富起來的日本人就已經開始在全世界買買買。如今，日本已經建立起了相當完善的二手奢侈品鑑定、評估、銷售體系。去淘中古包的買手們大多會選擇近鄰日本。

包妃娘娘決定進軍拍賣會。她幾經打探找到了一個日本大拍賣行的官網，得知想成為會員非常不易。幾經周折，包妃娘娘終於交了一筆會費，獲得了會員資格。

第一次走進拍賣會是2014年的11月，那時，包妃娘娘還是一句日語也不會講，面對眾多競拍者，心裡發怯。

按照日本拍賣行的規則，在正式拍賣的3、4天之前，包妃娘娘已經事先看過了當天競拍的物品。無數的Gucci、LV包包規整地堆放在展示區，一個籃子裡的奢侈品就有成百上千件。。

拍賣節奏相當快。留給每個包的時間只有3到5分鐘。大屏幕上閃過包包的編號、照片和競拍價，拍賣場的人們以一千日元為單位加價。包妃娘娘花5000元拍到了第一個lv包包。

「當時不是很懂行情，5000元拍到的包包回國後只賣出了3000元。」

就在這兩年，「代購」似乎成了一種風尚。趕赴日本淘包的中國人漸漸多了起來。

拍賣行的吸菸區是一個「認同胞」的地方。在這裡，大家操持著各自的母語攀談。在這裡，包妃娘娘結識了一個北京大哥，大哥在銀座經營一家小小的中古店。

熱情的大哥向包妃娘娘介紹了「哪家拍賣行的好貨多、哪家拍賣行的活動多」等信息。在大哥的介紹下，包妃娘娘接觸到了第二家拍賣行。從此，包妃娘娘開始有意識地在吸菸區和同胞交流，這些漂泊在外的中國人也樂於「傳幫帶」，總是向同胞介紹更靠譜的拍賣行。

如今，包妃娘娘已經是十幾家日本拍賣行的會員，每個月就要往返日本一次，參加5、6場拍賣會，帶回幾十個中古包。

為了增加鑑賞力，包妃娘娘就報名學習了奢侈品鑑定課程，並在3個月以後考取了奢侈品鑑定師資格證。

直播間的供應商

為了把帶回來的包賣出去，包妃娘娘開了一家淘寶店，但銷量很不穩定，經常出現「囤貨」的現象。直到2016年，她在日本遇到了來自中國的直播鏡頭。

那是在東京銀座的一家中古店裡。正在考察行情的包妃娘娘忽然聽到了久違的鄉音。回頭一看，原來是一個中國小夥對著手機鏡頭講解包包。向來喜歡安靜的日本老闆不但沒有把他趕出去，反而給他配了一個服務員引導講解。原來，小夥是第一批加入淘寶直播的奢侈品主播，帶貨能力很強，所以日本店家也歡迎他來。

直播的空檔，包妃娘娘和這位主播攀談起來。中古包進貨的渠道無外乎三種：日本的中古店、日本的二手網站、日本的法人拍賣會。去中古店人肉搬運的人最多，但是由於不是一手貨源，利潤較薄；二手網站偶爾可以撿到漏，大部分時間卻要靠天吃飯；只有拍賣會是中古包的「第一水源地」。

包妃娘娘有穩定的進貨渠道，兩人一拍即合。於是，包妃娘娘把拍賣行拍到的包，直接掛在這個直播間。

「包包賣得很好，10個包裡往往有8個能馬上賣掉。」

見識到直播的「威力」以後，包妃娘娘開始廣泛地搜羅直播間幫忙帶貨。二手奢侈品行業有很多同行交流群，包妃娘娘加了一批做直播的好友，又託朋友介紹了幾個主播，然後開始「篩選」這些合作對象。

專業度夠不夠，對貨品懂不懂，只要在鏡頭前一開口就見分曉。包妃娘娘選擇了3家專業度較高的直播間穩定合作。從「寄賣」開始，漸漸走向了「回收」的合作形式。

每次從日本拍回來的包包，都被直播間直接買下。之後的2年裡，包妃娘娘一直是好幾個二手奢侈品直播間的穩定供貨商。

新開的直播間

3個月前，她漸漸放緩了前往日本的腳步，開啟了自己直播間。

一開始，包妃娘娘的直播間流量不大，尤其是開始那幾天，只有寥寥幾個店鋪的老粉前來捧場。

為了吸引人氣，平時拍到一些珍貴的全球限量版包包，包妃娘娘都不大會賣給外人，而是會作為自己的「鎮店之寶」。直播間成了集中展示這寫「孤品」的基地。曾有一款畫家繪圖案、全球限量版的愛馬仕包包，在包妃娘娘的直播間賣出了高價。

漸漸地，粉絲多了起來。包妃娘娘每天帶著粉絲看不同的包包的品相。從皮料看起，在燈光下檢查劃痕，鑑定成色。最近，包妃娘娘又開始招聘、培養新的主播。

她自嘲，自己的直播間可能是最「嚴苛」的。二手奢侈品主播要對產品相當了解，所以要經歷一個漫長的培訓期。「已經有十幾個人沒撐下來離開了。」眼下，她最著急的就是招聘到一位合適的主播站到聚光燈前，自己好再次趕赴日本的拍賣會，尋找貨源。

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