實體服裝業,未來轉型方向的預測

2020-11-29 紀璇嚶嚶

> 逛了很多的青島中古店，發現陳列模式很是問題，堆得很滿，不好拿放，價格也不是特別便宜，讓我不知道試哪件，當然現在網上這麼方便，這個全民網購衣服的時代，成立工作室的模式是不是也應該改變一下呢？

- 我成立工作室優點： 1. 清理線上庫存

2. 更接近消費者的需求了解產品未來設計方向

3. 增加自我集合店的品牌的曝光度（品牌）

- 消費者在工作室購買的優點： 1. 快速拿到貨物

2. 可以看到貨物的實體材質和版型（學習面料）

- 我做網店的優點：1. 前期線上投入少

2. 現在消費者更願意在線上購物，更大的消費群體

- 消費者在網店下單的優點： 1. 可以貨比三家，找到同款式不同價位的更高性價比單品

2. 對於某種單品感覺還沒感覺，可以在網上繼續找到更適合的單品

3. 不喜歡自己試衣服太麻煩

4. 線上買可能有優惠

根據雙方的優缺點進行彌補：

- 工作室改進： 1. 陳列按照品牌分類，做好每個品牌的介紹，讓客戶覺得品牌值這個價錢

2. 製作一個面料牆，和休息區，讓客戶了解面料知識，大概價位，花色介紹，可以設計調查問卷制定未來設計方向，並且接受顧客定製服裝服務

3. 對於每個陳列區，配備一個電腦，上面是搭配好的服裝跟網店一樣，每個單品價格品牌面料都有標註，方便查找，不需要自己去試衣服

4. 對於貨比三家的問題，在電腦上提供同面料產品大眾知名牌子的類比價位或者版型，進行參考

5. 線下購買與線上購買的服務和價格一樣，區別是線下三天退換貨，並且線下除了領取福袋贈品還有發放收集卡集齊卡片可以換取盲盒

- 網店改進： 1. 拿到貨物時需要福袋和噴的香水還有裝衣服法的袋子

2. 在宣傳頁面版型的細節需要標註

3. 在宣傳頁面標註面料的知識和同等材質的大眾常見品牌單品的價格和版型對比，為顧客做出選擇提供便利

4. 增加品牌介紹

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