東北農資市場容量巨大，歷來也是農資生產企業的必爭之地。
這幾年，東北市場新產品層出不窮，新型肥料、植保無人機的應用的成熟，防病增產「套餐」增長迅猛，殺菌劑、殺蟲劑的使用量也比之前用得多。
不過，東北市場相對落後，傳統經營模式越來越吃力，利潤下滑，轉型升級迫在眉睫！
近期，我們調研了東北市場，特別採訪了一些優秀的農資企業，看看他們在東北市場的推廣邏輯是什麼。
遼寧明德立達：好產品做支撐，聚焦服務好大客戶
據了解，2021年遼寧明德立達農業科技有限公司將全面進入水稻市場，產品線非常豐富，從水稻種衣劑、苗床防病、水稻一封和二封、莖葉處理，防病增產全系產品將全面與大家見面，尤其是以水稻田封閉除草劑立早（30%丁草胺*丙炔噁草酮微囊懸浮劑）經過3年試驗，2021年將在東北大地全面鋪開，公司將採取聚焦大客戶，服務大客戶，與大客戶一起做好服務跟蹤，通過效果回訪、觀摩會、訂貨會等宣傳拉動相互配合來完成產品的推廣。
豐農控股：構建「種、學、管、賣、投」全產業鏈的現代農服矩陣
豐農控股是一家集產業、教育、科技、資本為一體的農業產業服務集團，公司以「提升農業價值」為使命，持續打造了包含大豐收，天天學農，識農，豐誠上品，甲子啟航幾個品牌在內的農業網際網路生態圈，構建了「種、學、管、賣、投」全產業鏈的現代農服矩陣，集團以農業產業服務體系為依託，為中國3億種植戶提供現代農業服務。
種（大豐收）——專注產前種植板塊的網際網路農業服務平臺，大豐收以線上+線下的方式解決產前種植農資貴、種植技術薄弱問題，為種植戶提供作物種植管理全程服務方案；
學（天天學農）——專注產中農業技術培訓的天天學農，為農戶提供權威專業的在線農技學習平臺；
管（識農）——24小時田間智能管理工具，識農可以秒速識別2000多種病蟲草害並推送相應的防治方案；
賣（豐誠上品）——以訂單農業模式，豐誠上品深入構建投入標準化、產品標準化等，幫助種植戶解決產品銷路難題；
投（甲子起航）——重點關注農業網際網路、農業新技術、農業大數據、農業設備的高端製造、消費升級等細分賽道，甲子起航為涉農企業提供資金支持；
據了解，目前，豐農控股在全國服務面積已超過7500萬畝，服務用戶超過2千萬用戶。
陝西鼎天濟農：精準推廣，讓農戶親身體驗到，親眼見到
在推廣方面，公司在全國範圍內，針對不同區域、不同作物、不同的用肥習慣，建立了大量的試驗示範田，並通過召開渠道商會議、產品效果觀摩會、農民會，讓每一個流通環節的消費者都能親身體驗、親眼見證濟農腐植酸的高性價比解決方案。
眾所周知，作物問題追根溯源，大多是土壤問題導致的，很多種植戶遇見作物種植問題時，在不明就裡的情況下，頭疼醫頭、腳疼醫腳，盲目投入，往往事倍功半。為了讓更多的種植戶了解土壤，了解改良土壤和科學種植的關係，鼎天濟農2020年在全國市場開展土壤實驗，目前已經超過1000場，其中東北市場超過200場。
但是推廣也有很多困惑，目前推廣的推廣痛點表現在：推廣成本高。隨著農戶的專業化程度越來越強，單純的廣告推廣，已經很難影響他們的購買選擇。這就需要企業在線下推廣投入大量的人力、物力，通過上門推廣、試驗示範、線下會議的方式影響他們的選擇，再加上很多農村地區交通、通信條件不便，企業所投入的時間成本、人力成本相對較高。會議在銷售旺季不好組織農戶。由於農戶的時間受農忙、天氣、作物生長周期、病蟲害、家庭事務等方面的影響比較大，所以農戶的行程安排，隨意性比較大，這就造成線下會議的人員組織比較困難，往往會影響到推廣效果。
山東康喬生物：推廣好產品，並通過試驗示範提升認識
在東北市場，省工省時、減藥增效、提質增產的產品也能得到老百姓的認可。說起這方面的產品，就不得不提到吡唑醚菌酯，隨著近幾年套餐產品的湧現，吡唑系列產品成為了增產套餐裡最重要的一類產品；按照黑龍江作物分析：7000萬畝的水稻、5000萬畝大豆、8000萬畝玉米，按照吡唑畝用量40毫升1遍用藥計算，吡唑在黑龍江擁有800萬噸的市場容量。作為國內最早踏足吡唑行業的企業，康喬從2014年開始就布局黑龍江市場，主推吡唑系列產品，定位防病增產，不斷地通過試驗示範觀摩會提升用戶對吡唑的認識。
黑龍江市場是企業定位大田的必爭市場，針對大田用戶對減藥增效、增產增收的需求，2018年公司特推出喜多金套餐（38%唑醚·氟環唑SC+24-表芸苔素+水溶肥），該套餐核心產品為喜多金（23.7%吡唑+14.3%氟環唑SC），喜多金具有吡唑和氟環唑的雙重作用功效，而且應用納米超微研磨工藝研磨，納米粒徑，促使其1min滲透蠟質層，24h快速抑菌，迅速在葉面形成緻密的保護膜，阻止病菌侵入，在田間表現為治病快、增產明顯；主要定位在水稻破口期、齊穗期；玉米抽雄初期；大豆結莢期用藥，對水稻稻瘟病、稻曲病、紋枯病，玉米大小斑病、大豆銹病等有優異的防效，且收穫期青枝蠟杆、籽粒金黃飽滿，產量明顯提高。
雲方集團：把科技放在首位，時刻為農戶提供專業服務
雲方集團（前黑龍江護苗）一直把科技創新放在首位，把物美價廉的高科技產品提供給農戶是雲方集團2餘年來不曾改變的初衷。這種創新精神已經深入雲方人的血液，鞭策著公司上下不斷更新產品，時刻為農戶提供專業的服務。這也逐漸成為了雲方集團的核心競爭力。
雲方集團（黑龍江護苗）的產品在東北推廣了20多年，最近幾年一直在重點推廣用於水稻全程種植方案的套餐產品，雲方一直堅持以服務為前提，以產品質量和性價比為導向，不斷為農戶創造價值的理念，紮實的深耕市場，與我們的渠道客戶一起真正把服務做到實處。
吉林雲天化：探索和實踐「六顆星一條龍」六大平臺
吉林雲天化是雲天化集團在東北地區設立的戰略發展基地，成立於2008年8月，註冊資金2.86億元，總資產60億元，為國有控股企業，主要生產基地佔地面積200萬平方米，現有員工700多人。
公司主要從事糧食、化肥、種子、農產四大板塊業務，年銷售收入52億元。公司探索和實踐「六顆星一條龍」六大平臺，土地集約、糧食收購、金融服務、精準服務、智慧農業取得良好效果，並得到了政府及農民朋友的充分認可和肯定。
鄭州沙隆達：聚焦返青藥肥，保證產品質量和效果
沙隆達聚焦返青藥肥，黑龍江的銷量逐年倍增，由於一些其他企業進入，2021將是最混亂的一年。對於我們的經銷商和用戶，我認為產品的質量和效果才是最後的勝者。我們公司最大的痛點就是做好產品質量，應對低劣假產品對市場的衝擊。
2020（第三屆）東北農資渠道轉型升級暨優質資源對接
大會主題：渠道進階·錯位增長
一、會議模塊設置
模塊一、深修學堂
1、錯位增長，重構渠道新驅動
·戰略錯位：以己之長攻彼之短
·思維錯位：反客為主，巧闢新戰場
·推廣錯位：另闢蹊徑，差異化競爭
·服務錯位：轉換對象，盤活新市場
2、精準出擊，東北區域市場上量法則！
3、零售終端利潤增長路徑
模塊二、產品生態圈
1、東北除草劑大市場的破局之路
2、新型調節劑提升防病增產套餐競爭力
3、高工效藥肥新品類驅動渠道新增長
模塊三、增長實驗室
1、品牌與技術推廣如何解釋數位化營銷
2、網際網路+農業全產業鏈模，重塑託管新模式
3、保護性耕作技術模式，讓農業增長可持續
4、防病增產套餐爆發背後的新機會
5、飛防落地對農資經營變化的影響與趨勢
6、渠道商如何通過服務建立持續增長護城河
模塊四、焦點論壇
圓桌論壇：東北農資渠道可持續增長路徑探討
二、系列平行論壇
論壇1、《藥肥行業標準分享暨鄭州沙隆達藥肥新品發布會》
主辦單位：鄭州沙隆達植物保護技術有限公司
會議時間：2020年10月27日下午 14:00
參會方式：內部邀請
論壇2、《東北農資經銷商持續增長實驗室》
主辦單位：《農資與市場》傳媒
會議時間：2020年10月27日 16:00-17:30
參會方式：僅接受內部邀請嘉賓
其他論壇規劃中……
三、大會核心價值
1.東北市場規模最大的經銷商大會
東北市場農資市場相對封閉，主要作物結構簡單，農資渠道競爭方式單一，隨著行業競爭加劇，傳統經營模式越來越吃力，利潤嚴重下滑。由於經銷商對於新的經營模式探索缺乏經驗，轉型升級迫在眉睫。
經過長期的關注與市場的系統調研，邀請行業專家、優秀企業代表、優秀渠道經營者圍繞【重構增長新驅動】、【重塑產品新競爭】、【重建模式新引擎】、【重啟市場新機遇】、【增長高端論壇】五個維度進行分享，不僅是大咖思想盛會、行業乾貨分享會，更是一場渠道轉型升級探索可持續增長的大會。
2.優質資源對接平臺，共同探索可持續增長。
就目前農資行業而言，優質產品資源依然是渠道核心的競爭抓手，結合市場需求，定向邀請名優農資生產企業進行展示。除了產品資源，經營模式也是市場競爭的有力的工具，屆時將邀請東北市場模式探索代表以及其他市場優秀經營模式代表進行分享，為渠道轉型升級提供借鑑。
四、會議組織機構
主辦單位：《農資與市場》傳媒
支持單位：中國農業技術推廣協會、中國農藥發展與應用協會
協辦單位：江西正邦作物保護有限公司、江西威敵生物科技有限公司、鄭州沙隆達植物保護技術有限公司、上海明德立達生物科技有限公司
特別贊助：深圳市豐農控股有限公司、黑龍江火龍神農業生物技術有限責任公司
品牌支持：陝西鼎天濟農腐殖酸製品有限公司、山東康喬生物科技有限公司、黑龍江雲方生物科技集團有限公司、山東多芬農業有限公司、杭州瑞年貿易有限公司、愛普瑞（焦作）化學有限公司、吉林雲天化農業發展有限公司、中美諾威特生物營養（湖北）有限公司、河南瀚斯作物保護有限公司
聯合承辦：黑龍江富尊農業綜合服務連鎖有限公司、黑龍江科普特農業生物技術發展有限公司、哈爾濱和田久治農業生產資料有限公司、哈爾濱禾碩農業科技有限公司、黑龍江華夏統聯農業技術開發有限公司、科朗化工集團有限公司
會議時間：2020年10月28日（27日全天報到）
會議地點：哈爾濱·永泰喜來登酒店
會議規模：1000人
會議收費：680 元/人，含餐（28號中午），住宿自理。
參會群體：農資經銷商、農資零售商、農資相關生產企業、水稻機械、植保無人機企業及渠道銷售平臺、服務平臺、研究機構等產業代表。
參會諮詢：
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