本報記者 武 霈 敏靜
微信朋友圈成了微戰場
茳在菏澤微商行業交流會現場，商家現場推廣產品密織的人際關係網成了微商的潛在客源
12月7日，「中國夢，創業路」中國首屆微商影響力盛典暨中國移動電商創業發展峰會在京舉辦。這次盛典是業內前所未有的微商界行業盛會，2014也被稱為微商元年。
12月14日，一場小規模的微商行業交流會在菏澤舉行，數十位菏澤微商行業的「領頭雁們」成立了「菏澤頂級微電商聯盟」，這場交流會如同全國微商行業大會的縮影，同時，拉開了微商行業在菏澤這座舞臺上的序幕。
微商作為一個新興行業走進公眾的眼帘，有人說它或許能替代電商締造一個新的微信版淘寶神話，而有人說微商缺乏監管終究會走向沒落。儘管它飽受非議，但微商的崛起是一個現實，它的發展猶如裂變一般輻射到菏澤……
讓大家告訴大家
「微信擁有7億用戶，它曾兩天綁定了兩億張銀行卡，一年就幹了淘寶8年的活兒。」12月14日晚上，這句話在整個交流會上喊得最是響亮。這也是菏澤微商行業交流會的開場白，全場上百位微商行業人士以2014年春節之際，微信紅包與支付寶之間的一場「珍珠港偷襲戰」為題，打開了本次交流會的話匣子。
「微商以裂變的方式輻射到全國各地，菏澤經濟雖然相對落後，但微商以病毒式營銷的模式發展，終將被波及，當然，我說的病毒式營銷並不是有害性病毒，而是一種營銷模式。」菏澤頂級微電商聯盟的領頭人尹龍笑著說，「病毒式營銷就是病毒式網絡營銷，是通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。簡單來講，就是讓，『讓大家告訴大家』，通過別人為你宣傳，實現『營銷槓桿』的作用。」
而備受喜愛的微信牆，更是在各種企業微商活動中受到追捧。微信上牆、微信搖一搖、微信抽獎、微信評分、微信投票，更是將微商的視野擴大了許多倍！微信牆作為企業年會、相親交友會、學校活動、企業活動非常有利的一個營銷工具，通過引導人們關注微商的公眾號，獲得現場互動功能，從而引爆功微商公眾號粉絲的粉絲數量！很多微商從業者都使用過微久信微信牆作為吸粉的一個利器。
尹龍，菏澤曹縣人，也是本次微商交流會的組織者，上世紀90年代從事五穀畫、十字繡的編織和營銷，後通過網絡以電商經營，在從事微營銷以後，輾轉微商。12月18日，尹龍告訴牡丹晚報記者，微信朋友圈的興起後，他便一直關注，「商機」二字一直在他腦海中盤旋，眼看朋友圈中經商者無數、亂象叢生，他便南下考察。自去年以來，菏澤從事微商行業的商戶逐漸增多，通過朋友圈獲利的也比比皆是。「今晚參加交流會的微商從業者有一百多人，這僅僅是菏澤的一個縮影，可見微商的發展速度之快。之所以能吸引這麼多人參與主要原因還是它帶來的利益，就以我一個月的經營為例，今年11月份，我共銷售1500件化妝品，銷售額達到45元萬以上，這就是微商的魅力。」
變賣方市場為買方市場
微商之路的開啟引發了眾人的參與，微商的優勢究竟在哪？牡丹晚報記者在交流會上了解到，微商異軍突起的直接原因就是依託社交軟體，以社交加電商，先有關係再有交易，藉助社交紅利，微商自然就衍生而出。
隨著人們的注意力由電腦轉變到手機，手機移動版的數據流量逐漸超過電腦的pc客戶端，微信為微商提供了機遇。微信用戶基數的飛速發展，和這些微商們有著密切的聯繫。正是由於微信操作的便捷性和傳達率的高效性，才使得微商們選擇了在朋友圈裡做營銷。朋友圈營銷客觀上助長了微信的用戶活躍度和微信小店的成長，為更多想從事移動電商的企業看到了機遇，二者相輔相成，既有了7億的微信用戶，也有了微商的崛起。
對此，尹龍為記者做了一個比喻：「我在菏澤小商品城有一個實體店，統計每天在我店鋪門前經過的客流量絕對不會超過5000人次，從這裡經過的五千人中有多少人會抬頭看一下我的商鋪，又有多少人會進來看一下我的商品，結果肯定是寥寥無幾。可通過微商，在朋友圈中一條消息5000個粉絲都會看到，若有一個感興趣的再次轉發很可能會是另一個5000，微商與實體店相比節省的不僅僅是成本投入，更重要的是裂變般的資源。」
拋開依託移動社交軟體的便利優勢，無孔不入的選擇和精準的定位也是微商發展迅速的關鍵。商家和營銷者在嘗試找到最合適的方式後用微信展開營銷互動，個人和企業都可以打造一個微信公眾號，並實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通，而且，定位精準，用戶社群化。「淘寶購物，消費者需要面對整個市場進行篩選，而在朋友圈裡，消費者被動地接收商品的信息，而且由於微商的『小而美』的特性，很容易聚集到一批對產品持有相同愛好的粉絲，與淘寶相比，賣方市場變為買方市場，機遇和成功都是不言而喻的。」尹龍說。
處在「風口」上，應理性應對
事物的發展必會帶來相應的問題，飽受爭議的微商在此次交流會中也是愈演愈烈，缺乏第三方做信任中介支撐，無管理無約束，亂象叢生，對比它的異軍突起，微商只能是一把雙刃劍。
在交流會上，一位不願透露姓名的業內人士分析，微商存在的隱患主要涉及監管和使用兩大方面。由於缺乏監管，且品牌商對微商運營一知半解，導致大量非法暴利的「三無」產品混入。雖然成本低、回款快，但由於其門檻低、要求不高、個體行為等原因，給品牌商帶來了運營管理上的難題。某些微商為了現金流低價傾銷、串貨，為了利潤混入假貨，侵害其他微商、商家、甚至消費者的利益，而且難以維權。另一方面就是用法不當，刷屏不斷，引人反感，因為要兼顧用戶體驗，朋友圈的種種限制和打擊，導致做微商就像打 「遊擊戰」。既怕好友屏蔽，又怕官方封殺，只能打一槍換一個陣地。
微商既然處在風口，前景究竟怎樣呢？業內人士表示：「微商的興起屬於趕上了時代的潮流，就如同發現新大陸一般浮現在網際網路上，由大城市輻射到全國各地，短期內，利大於弊。但由於缺乏監管，人人微商或許是一個偽命題，未來隨著政府的介入幹預，估計將倒逼微信朋友圈改革，屆時，微商將是另一幅光景。」