漢服暢銷榜與背後的創業公司

編者按：本文來自微信公眾號「三文娛」（ID:hi3wyu），作者：小李 金角大王，36氪經授權發布。

從亞文化「小圈子」走出來的「大生意」。

用這句話來形容如今的漢服消費市場，再貼切不過了。

據淘寶提供的數據，2019年僅淘寶平臺的漢服成交額就超過了20億元，擁有自有品牌、年銷售額超1000萬元的商家數量超過了2000。

即使是在疫情影響下的2020年，這些紮根在漢服產業鏈的企業，也能快速地從上半年的陰霾中走了出來。上半年，在天貓購買漢服的消費人數在2000萬以上，今年「雙11」期間，JK、漢服、洛麗塔成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。

隨著漢服熱的繼續蔓延，漢服愛好者數量已超過2019年的356.1萬人。漢服經濟，變成了一門擁有數千萬消費者、數十億產值的「大生意」。

在天貓擁有不錯粉絲量的26家漢服店，只有4家背後有外來資本助力

在這個賽道紮下根來，建立了自有品牌、有向線下實體店拓展需求的公司，也成了資本圈的香餑餑。比如，今年10月，漢服品牌"十三餘"宣布獲得覺資本數千萬元Pre-A融資。這是一個創立三年的品牌，2019年全年銷售額近3億。

一個漢服品牌年銷售額過千萬並不難，年銷售額上億才是行業分水嶺。在「十三餘」之前，「重回漢唐""漢尚華蓮」等漢服品牌的年銷售額也達到了億元級。據三文娛了解，國內年銷售額過億的漢服品牌，約有5-10家。

當然，在這個漢服消費高速增長的賽道，還有不少依託於線上銷售的品牌在快速增長，也有不少新的創業者在不斷湧入。據天眼查的數據顯示，僅2019年經營範圍內包括漢服的新增註冊企業，就達到了288家。

誰是巨頭？誰是黑馬？誰又是潛力股？三文娛在有「雙11」這個購物狂歡節的11月，試圖從天貓的漢服銷量榜、口碑榜，以及漢服品牌店的粉絲數裡找到答案。

11個榜單背後有51家公司，只有2家拿了投資

11月18日，三文娛統計了天貓榜單關於時尚秋冬漢服、時尚明制漢服、時尚系帶漢服、時尚交領漢服、時尚宋制漢服、時尚漢元素漢服、輕奢秋冬漢服、奢滌綸漢服的8個銷量榜，時尚刺繡漢服、時尚精緻漢服的2個口碑榜，以及漢尚華蓮漢服品牌榜，共11個榜單的Top10的漢服產品。

統計發現，11個榜單裡的110件漢服產品，來自51家公司。這51家公司中，僅有3家引入了外來資本(重回漢唐、十三餘)。其餘48家公司中，獨資企業16家。

從成立時間來看，在2019年和2018年註冊成立的公司分別有17家和13家，在51家店鋪中的佔比超過了50%。

從公司註冊成立的地點看，多集中在浙江（義烏），青島（曹縣、連雲港）。

而這2019年註冊成立的公司中，有50%的成立時間是在2020年下半年。而這些成立約一年新公司的原創漢服品牌，已能與老品牌在銷量和口碑上一較高下。

比如，時尚秋冬漢服銷量榜Top10的漢服背後有9家公司，其中5家的註冊時間是2019年。2家在2019年6月，3家公司在下半年註冊成立。

如果從店鋪粉絲數量這個角度，將2019年註冊成立的公司與2018年及以前的公司相比，會發現粉絲數量在2萬以上的店鋪，約60%都來自2019年成立的公司。

比如，在時尚明制漢服銷量榜，2019年1月成立的合肥夏池文化旗下的天貓旗艦店粉絲，有45.8萬。

這些能在短時間內脫穎而出的漢服品牌，有一些共同點：

重品牌打造。比如，重刺繡，宣傳時突出時尚元素等。以漢尚華蓮就是廣東時裝周的「常駐嘉賓」，旗下「漢尚華蓮」「鹿韻記」「九錦司」及「初立童裝」等品牌漢服及漢元素有衣服，都曾亮相時裝周。

強調時尚、品質的同時，也注意性價比。比如輕奢秋冬漢服、輕奢滌綸漢服兩個銷量榜單，排在第一和第二位的產品，都分別來自兩家2019年下半年成立的公司。西府幽蘭明制漢服來自義烏市偉伊貿易有限公司，單價208元，18天賣了2064件。玉術原創明制漢服，來自曹縣斷虹紡織科技有限公司，單價258元，18天賣了1694件。

跨界、聯名多。比如，十三餘與遊戲《王者榮耀》聯名出了幾款華美漢服，重回漢唐與遊戲《夢幻西遊三維版》聯名，推改良短衫對襟交領長衫漢服等。

單價300元以內的衣服，對當下年輕消費群裡來說並不高。

據艾瑞《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，90後泛二次元人群，人均每年在動漫及相關商品上的支出達到了1500元，95後則為1300元，這些錢約50%花下了線上。

而天貓在2019年披露的數據顯示，300~500元的價格在整個漢服消費的佔比達到了43.1%。

這一觀點，也可以從天貓時尚系帶漢服、時尚交領漢服2個銷量榜找到佐證。2個榜單上的20件衣服，單家均在500元以內。

注重品質，再加上合理的定價，也更能在漢服愛好人群中獲得口碑。

天貓綜合商品好評率、退換貨率等列出了關於漢服品牌的口碑榜。在時尚刺繡、時尚精緻漢服的2個口碑榜，所有衣服的單價也都在500元以內。

如果從總銷量這個角度看，18天賣出超2000件的有4款，分別來自角醉雨朵旗艦店的兔蓮語系列、仙輝旗艦店的海雲金慄系列、清梳旗艦店的凝香系列、言然服飾旗艦店的雲樹鳴系列。這4款衣服的單價，也都在500元以內。

13家漢服品牌及運營公司介紹

1）漢尚華蓮旗艦店，粉絲373.7萬

漢尚華蓮旗艦店，隸屬於廣州漢尚華蓮貿易有限公司。後者的控股股東，是廣州漢蓮貿易有限公司。

這個品牌的漢服，是在2008年8月創立。現在，已成為廣東區域內最大的漢服生產商家，致力於漢民族傳統服飾、傳統文化的推廣。除了線上銷售，也開設了線下實體店。

十餘年來，旗下擁有三個獨立設計的自主服裝品牌：堅守傳統漢服韻味的「漢尚華蓮」，綻現漢元素少女時尚的「鹿韻記」，重新定義高端漢服的「九錦司」。

截至目前，漢尚華蓮已經依據典籍、文物資料，製作出包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領襦裙、大袖衫、對襟襦裙、明式襦裙、褙子、曳撒、圓領袍、直裰、玄端、短打、鬥篷等漢服款式。

作為一個深受漢服愛好者喜歡的品牌，漢尚華蓮天貓旗艦店擁有超340萬粉絲，店內商品桃花羽扇、夢回梨園、三冬季月等款式漢服套裝，月銷量均超過一千筆。其中，漢尚華蓮12周年店慶款漢服曇華一夢單品售價659元起，月銷量2154件。

2）十三餘旗艦店，粉絲44.8萬

十三餘旗艦店，由杭州達哉文化有限公司運營。

「十三餘」品牌創立於2016年（「小豆蔻兒工作室」），公司註冊成立是在2018年6月。今年10月，公司獲覺資本數千萬元Pre-A輪融資。

值得注意的是，公司創始人小豆蔻兒和CEO路洋是兩個生於93、94年的傳統文化愛好者。小豆蔻兒是B站UP主，早在2016年就開始在平臺發布關於漢服的視頻內容。旗下自媒體@小豆蔻兒在全網擁有超過500萬粉絲，閱讀量過億。

十三餘專注於漢服、漢元素的原創設計，通過為設計注入有趣的歷史故事來讓更多的人了解到漢服以及其背後的傳統文化。產品系列包括敦煌系列、花朝系列、山海經系列、活色生香系列等。2019年「雙11」，公司當天銷售額近3000萬，全年銷售額近3億。

目前，十三餘旗艦店粉絲數44.8萬，店內柿柿如意、秋海棠露原創漢服月銷量超過1500件。與遊戲王者榮耀聯名的漢服【瑤遇見神鹿】售價49-319元，月銷量達到2561件。

3）重回漢唐旗艦店，粉絲273萬

漢服古裝品牌「重回漢唐」，隸屬於成都重回漢唐文化傳播有限公司，該公司已獲多輪投資。最近一輪投資是在今年9月，資方包括瑞羽行嘉、泊富悅盈、文投創星等機構及劉玲、慄沛、江媛媛等投資人。

公司創始人孫異是一位漢服復興者，「重回漢唐"源自他作詞作曲的《重回漢唐》這首歌。2006年，孫異和呂曉瑋夫婦一起，以「重回漢唐」命名開設了漢服實體店，隨後10年裡在全國開設實體店鋪數量增至7家。早在2016年，該品牌的淘寶店就已是三皇冠店，天貓旗艦店也已開設。

目前，重回漢唐旗艦店粉絲數量273萬，店內銷量較高的鳳鸞歌對襟襖馬面裙套裝，售價339-428元，月售出1076件。除此之外，念春歸刺繡鬥篷和與遊戲夢幻西遊三維版聯名的改良長衫逍遙生也有較高的銷售量。

4）華裳九州旗艦店，粉絲33.1萬

華裳九州旗艦店背後的運營公司，是杭州次元文化。這是一家以動漫COS為基礎、漫畫創作為核心的平臺型公司。為動漫愛好者提供交流平臺為目的的綜合性動漫社團，專注COSER經紀相關的業務，也嘗試從COS、音樂、插畫等多方面提供跨次元營銷方案。

目前，華裳九州旗艦店粉絲數33.1萬，店內商品整套價格區間約為300-700元。其中，銷量最高的半亭風漢服道袍售價399元，月銷量663件。

5）如夢霓裳旗艦店，粉絲43.3萬

「如夢霓裳」，是由當代著名女詞人月懷玉女士於2007年7月18日創立的高端原創漢服品牌。北京如夢霓裳文化傳媒有限公司成立於2015年01月13日。旗下品牌包括如夢霓裳、如夢如幻、雲霓為裳。

如夢霓裳旨在傳承民族服飾，復興傳統文化，讓每一個人都能穿上漢服，讓更多人了解漢服，這不單單是一件衣服，更是一種歸屬感。

目前，如夢霓裳旗艦店粉絲數43.3萬，店內銷量較高的商品有靈狐明制漢服、瑞龍吟情侶款漢服、白澤漢服道袍等。其中，靈狐售價198元，月售出269件；瑞龍吟售價498元，月銷量266件。

6）清水溪漢初旗艦店，粉絲35萬

清水溪漢初旗艦店，由杭州漢初文化創意有限公司運營。

杭州漢初文化創意有限公司成立於2014年08月01日。公司專注於中國風服裝類手繪已經有8年多時間，專注於漢服及漢元素服裝的製作6年有餘，同時也積累了豐富的手繪和漢服\漢元素服裝製作經驗。

清水溪漢初由一支由專業成熟的手繪畫師、服裝設計師、服裝版師及縫紉師組成的年輕團隊，以優品質、平價格、好服務在漢服同袍中贏得了美譽。

目前，清水溪漢初旗艦店有超過35萬粉絲。店內在售商品中，銷售量較高的重生立領大袖衫馬面裙售價199-302元，月銷量695件，玉兔望月補服價格為188元，月銷量592件。除此之外，店內的基礎款打底中衣和馬面裙襯裙銷售情況也較好。

7）蘭若庭旗艦店，粉絲23.4萬

「蘭若庭」是一個漢服古裝品牌，主打產品太平有象、乘黃、如意松鼠妝花等等。蘭若庭以平價入市場，為漢服復興而努力。該品牌下，已推出了朱墨漢服、晚照漢服、臨江仙漢服、極樂天漢服等漢服系列，用戶可以通過淘寶、官網等渠道下單購買。

背後的運營公司，是成都蘭若庭文化傳播有限公司，成立於2017年03月14日。

目前，蘭若庭天貓旗艦店有粉絲數23.4萬，店內在售漢服款式中，望水雲鶴售價112-167元，月銷售量共計529件；太平有象售價123-178元，月銷售量共計527件；如意松鼠襖裙售價96-167元，月銷售量共計461件。

8）言然服飾旗艦店，粉絲19.4萬

言然服飾旗艦店背後的運營公司，是連雲港泰如實業有限公司，成立於2015年04月17日。

言然服飾旗艦店設計和銷售原創漢服，主要形制有明制長襖和晉制等。此外店內也出售魏晉風形制服裝。

目前，言然服飾旗艦店粉絲數19.4萬，店內在售商品款式豐富。其中，雲樹鳴、月泛廊秋池舞、錦繡繁花原創漢服月銷售量均超過一千件。銷量最高的雲樹鳴晉制交領襦裙售價138-159元。月銷量達到3523件。

9）勁合服飾旗艦店，粉絲1.4萬

勁合服飾旗艦店（靜雅紀原創漢服）是一家專心於做原創的店鋪，以華服之美，向時代致敬。背後的運營公司，是曹縣靜雅記貿易有限公司，成立於2017年05月16日。

目前，勁合服飾旗艦店有粉絲1.4萬，店內商品中，雪竹對襟比甲襖裙價格89-248元，月銷售量1112件。此外鵲橋仙、夫諸原創漢服月銷售量也超過500件。

10）搭夫人旗艦店，粉絲28.6萬

搭夫人是一家原創設計漢服店鋪，運營公司為曹縣南霜服飾有限公司，成立於2017年03月27日。

店內漢服主要有襖裙、襦裙等款式，服裝形制以明制、晉制為主。

目前，搭夫人旗艦店的粉絲數為28.6萬，店內在售商品二十款。其中，月銷售量最高的是原創晉制廣袖齊腰襦裙，價格124-165元，月銷量474件。售價89-189元的大家閨秀明制襖裙和售價179元的天青意堯晉制漢服銷量分別為220件和135件。

11）池夏旗艦店，粉絲46.1萬

池夏旗艦店，由合肥池夏文化傳媒有限公司運營，成立於2019年01月17日。

「池夏」是一家漢服品牌，致力於漢服製造。店內漢服形制有明制、唐制、宋制、晉制等，旗下有夏日薰風系列、二十四節氣系列、畫心系列、聊齋系列、山鬼系列、金陵十二釵系列等。

目前，池夏旗艦店有46.1萬粉絲。店內在售產品中，月銷量最高的是遊園驚夢：玉香雪原創漢服，全套售價248元，月銷售量1289件。山海系列的風華引原創漢服和楚楚明制改良漢服銷量也較高。分別月售出625和435件。

12）華姿儀賞旗艦店，粉絲71.4萬

「華姿儀賞」漢服品牌，創立於2010年。華姿儀賞承載還原漢服飾，讓更多人了解明朝之前的人的服裝體系，讓漢服飾在現代傳承下去。

背後的運營公司，是深圳華姿儀賞漢文化傳播有限公司，成立於2015年05月28日。

目前，華姿儀賞旗艦店粉絲數71.4萬，店內月銷售量最高的商品是沉香原創明制外套，售價為116.1元，月銷售量376件。墨香原創繡花外套和顏如玉原創漢服銷售量也較高，分別月售出286和181件。

13）流煙昔泠旗艦店，粉絲30.9萬

流煙昔泠旗艦店，是漢服文化原創設計店鋪。運營公司是蕪湖流煙昔泠電子商務有限公司，於2018年12月26日成立。

流煙昔泠漢服款式新穎，原創漢服有楓橋夜泊、妙趣少女、廣寒仙緣多個系列主題。除漢服產品外，流煙昔泠也推出了童裝系列和文創產品。目前，流煙昔泠已在南京等地開設多個線下實體店。

目前，流煙昔泠旗艦店目前有粉絲30.9萬。在售產品中，流雲暮染立領長襖裙銷量較高，月銷量219件，售價128-318元；山有書刺繡花宋制襴衫月銷量57件，售價218元；江楓漁火襖裙月銷量140件，售價19.6-299.6元。

14）陛下蘭他惜旗艦店，粉絲126萬

「陛下蘭他惜」，是山西米蘭多格集團旗下原創民族復古風女裝品牌。該品牌沿襲原創古風的高端定製系列，結合中國漢服、民國風、改良旗袍等等古風元素，以現代審美予以裁剪設計，定製出獨具風韻的實穿女裝。

該品牌的一大特色，是採用類似漫畫人物的手繪作品，而與之相對應的是繪畫中同款式的復古女裝。中國傳統服裝工藝如刺繡、水墨印花、百褶雪紡等也運用在陛下蘭他惜服飾中。

目前，陛下蘭他惜旗艦店粉絲數126萬。店內在售產品中，月銷量超過一百件的商品共有8款，包括九尾桃花狐鬥篷、齊胸襦裙漢元素連衣裙、九尾狐毛領披風、九天玄女漸變繡花鬥篷等。其中銷量最高的九尾桃花狐鬥篷售價356元，月成交376筆。