受疫情海瀾之家服裝突然一折剪標清貨?到底經歷了什麼?

2020-12-22 愛生活的小小宋

品牌經歷

2002年年初,海瀾集團總裁周建平前往日本進行市場考察。在日本期間,日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻的印象。回國後,周建平將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出,成立了江陰海瀾之家服飾有限公司。2002年9月,「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業。

品牌概況

2017年1月,在中國服裝網絡盛典中,海瀾之家榮獲「2016年度十大影響力服裝品牌」。[4][5]2017年3月,海瀾之家以品牌價值8.68億美元入選Brand Z「2017年最具價值中國品牌100強」榜單[6];5月26日,在新華網主辦的「為中國品牌點讚」活動中,公司被評選為「2017年中國品牌100強」[7];6月26日,海瀾之家入選中國人民大學中國商標品牌研究院發布的「2016滬深上市公司商標品牌價值排行榜」,並位列紡織服裝業榜首[8]。

為什麼公司規模在擴大,營收上漲了盈利卻在下降呢?如果從海瀾之家庫存方面來分析,那就可以找到答案了。因為在2014年,海瀾之家的庫存問題就顯現出來了,那時候的存貨餘額就已經高達60.68億元,第二年更是直接漲到了95.8億元。直到2018年,海瀾之家的庫存問題依然沒有得到解決,存貨餘額是94.7億元,佔當年營收比例的50%,這樣的數據在服裝行業上算是很高的了,畢竟同年的七匹狼庫存營收佔比只有16%。值得注意的是,除了高達95億元的庫存,海瀾之家還有著165億元的外債。

那麼海瀾之家95億庫存如何處理?——當然是靠剪標到專購群一折出售

剪標之後有什麼不同?海瀾之家剪標了,所以便宜,一個標籤很貴,一刀剪下去,秒變白菜價。剪掉好啊,不剪掉我們根本不可能白菜價買海瀾之家。

什麼是剪標?

某些品牌商一方面要清庫存,一方面又要推新品,品牌又有控價,為避免門店於其它銷路的商品價格衝突,有的品牌商採用剪/去標這個方式給低價商品一個說法。具體情況專購群可以了解。

好了,關於海瀾之家的相關問題還有活動問題有什麼不懂的隨時回復小編,隨時在線為您解答

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    在洞察到這些衝突,並結合海瀾之家當時的實際情況之後,「一站式的男性服裝購物終端」的定位更加適合海瀾之家的品牌發展和未來消費者的需求現在看來,正是憑藉當年敏銳的洞察力、精確的定位、賣點的把控以及對「不近人情」的堅持這一整套營銷,才使得海瀾之家能夠在服裝行業眾多本土品牌掙扎之時脫穎而出。
  • 大牌服裝「剪標打折」銷售惹爭議,海瀾之家竟剪標衣服賣得最多
    「剪標打折」銷售近日,通過走訪調查,發現海瀾之家(600398)就因為「剪標打折」銷售而備受爭議,實際上也觸碰了服裝行業的發展壁壘。在走訪中採訪了一位正在賣場銷售的海瀾之家工作人員,對於剪標銷售的問題,工作人員表示,因其是海瀾之家的加工廠之一,現在銷售的是已經過季的衣服及部分尾貨,在質量上與專櫃毫無差異。另外在線上跟折扣店客服溝通的過程中,也聽到了同樣的說辭。
  • 一折的海瀾之家:庫存之王的煩惱
    海瀾之家正在經歷的是什麼?起步:周建平的四次弄潮美特斯邦威的周成建,一開始是裁縫。海瀾之家的的周建平,最開始做的則是照相館。1978年,18歲的周建平沒得到上大學的機會,只能擺攤照相。但在70、80年代,照相館就是暴利行業。2年他就賺了20萬。
  • 海瀾之家剪標,讓你一折買到正品衣服 - 網絡 - IT商業網-解讀信息...
    海瀾之家號稱「男人的衣櫃」,品類齊全,衣服多是永不過時的經典基本款。最近,海瀾之家的剪標處理在業內是出了名的。剪標處理的海瀾之家以正品價一至五折的打折價出售處理。平時在專賣店上百的衣服,一折起秒殺只要十幾元!價格便宜不少,性價比更高。那麼,海瀾之家的衣服為啥這麼多剪標貨呢?我們低價買到的海瀾之家剪標款是不是真的呢?
  • 衣服賣不出去,全靠「剪標」,海瀾之家剪標衣服賣得最多
    1「剪標打折」銷售近日,通過走訪調查,發現海瀾之家就因為「剪標打折」銷售而備受爭議,實際上也觸碰了服裝行業的發展壁壘。在走訪中採訪了一位正在賣場銷售的海瀾之家工作人員,對於剪標銷售的問題,工作人員表示,因其是海瀾之家的加工場之一,現在銷售的是已經過季的衣服及部分尾貨,在質量上與專櫃毫無差異。另外在線上跟折扣店客服溝通的過程中,也聽到了同樣的說辭。2情非得已之舉何為「剪標」?
  • 海瀾之家剪標打折引熱議 但庫存不是唯一的危機
    來源:中國經濟網近日,海瀾之家對庫存商品進行剪標,並以正品價1至5折的打折價出售處理,引發熱議。市場普遍認為該行為觸碰了服裝行業的發展壁壘,忽視了品牌對消費者的承諾。海瀾之家走出這一步與當前的服裝零售市場所面臨的困境有關。此前有機構預測,中國服裝市場將受全球新冠疫情影響損失4000億元。「2020年度的新形式下,服裝市場存貨較多,行業由於生存需要促銷價格紊亂,品牌要長續經營必須要穩住陣腳。「海瀾之家總裁周立宸在2019年年度報告《致股東信》中談到存貨風險時說道。
  • 海瀾之家:存貨風險已爆發,剪標打折,你還買嗎?
    最風光時公司總市值曾高達800億元,成為A股市值最大的服裝類上市公司,國民男裝品牌——海瀾之家,如今這一位置已被雅戈爾取代。2019年,海瀾之家及其旗下品牌的總銷量超過了1.6億件,還真是像其廣告說的一樣承包了「男人的衣櫃。
  • 為清庫存剪標銷售,海瀾之家為何淪落這樣經營?看完懂了!
    今天小編要提到的是海瀾之家(英文縮寫:HLA),是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌,總部位於中國江蘇省無錫市江陰市,主要採用連鎖零售的模式,銷售男性服裝、配飾與相關產品。海瀾之家對每一家門店都實行全國統一連鎖經營管理,公司的每個部門也能按照標準化的業務流程為門店服務,標準化成為海瀾之家門店"拷貝不走樣"地保證。
  • 海瀾之家父子交班:「中年」服裝企業的突圍
    服裝行業觀察人士馬崗向《中國經營報》記者表示,多品牌和多品類是海瀾之家業績的新增長點嘗試,目前成績還不理想,需要更多的嘗試和優化。至於高庫存等問題,如果一味地壓榨或者把風險轉移到供應商是不合適的,海瀾之家的模式需要進一步適應市場環境的變化。
  • 利潤暴跌75.59%,海瀾之家經歷了什麼?
    海瀾之家4月發布了2019年年報及2020年第一季度業績。這個曾在電視媒體大量刷屏的品牌其業績下滑受到關注,讓人意識到:疫情帶來的經濟影響不僅波及到以房產為核心的上下遊產業,還影響到居民的日常消費購買。
  • 32 歲富二代接班海瀾之家,發現「男人的衣櫃」要成「男人的倉庫」了
    可退貨模式下,海瀾之家從供應商手裡賒帳拿貨,產品實現銷售後,再按月支付供應商貨款。賣不掉的商品,海瀾之家還可以剪標後退給供應商,由供應商承擔滯銷風險。在下遊店面端,海瀾之家的加盟店也別具特色。其加盟商的角色,更像是投資商。
  • 二代接棒,海瀾之家變相「垂簾聽政」?
    11月25日,中國男裝第一品牌海瀾之家經歷了權力更迭,在一場盛大的權利交接儀式上,創始人周建平宣布卸任海瀾之家和海瀾集團董事長,二代周立宸成功接棒。海瀾之家曾揚言要與優衣庫拼了,但最近幾年與優衣庫的差距反而越來越大,周立宸的擔子更重了。
  • 海瀾之家發布2019年報:疫情之下堅守品牌力
    分析指出,在2019年國內國際經濟形勢複雜多變,服裝行業消費端疲軟,增速放緩的情況下,海瀾之家仍取得營收增長和超30億的淨利實屬不易。這也得益於海瀾之家基於銷售大數據分析,發揮設計優勢,以滿足市場多樣化需求為出發點,結合用戶越來越年輕化的趨勢,開發出個性化產品,並以更為優化的性價比贏得市場歡迎。
  • 海瀾之家半年報利潤腰斬,董事長花16億養馬,巨額庫存壓頂還怒斥小...
    來源:藍鯨財經近日,海瀾之家發布了半年報,財報顯示2020年上半年公司營收81.02億元,同比下降24.43%,歸母淨利潤9.47億元,同比下降55.42%。與此同時,海瀾之家的帳面存貨餘額高達82.2億元,雖然相較於2019年末下降了8.27億元,但其中的3.75億元是由於計提了資產減值準備的存貨。如果說上半年銷售收入的下滑是由於疫情對於零售行業的普遍影響,那麼巨額的存貨則是因為海瀾之家資深的供應商共擔存貨的供應鏈管理模式。
  • 蕭山一大型超市侵權使用「海瀾之家」商標被立案調查
    蕭山網訊 近日,記者從蕭山區市場監管局了解到,蕭山某大型超市因侵權使用「海瀾之家」商標被海瀾之家服飾股份有限公司投訴。目前,仍在立案調查中。海瀾之家(圖片來源網絡)  區市場監管局執法人員接到投訴後,立刻對該超市進行突擊檢查。
  • 先後官宣代言人 美邦和海瀾之家的陌路同行
    2020年的疫情催化下,美邦加快了革新步伐,全面重構渠道布局,以數位化能力驅動產品及品牌升級。但美邦能否重塑行業標杆,找回曾經的風光,一切尚未可知,一切皆有可能。土味逆襲的海瀾之家「青春的單曲循環,總繞不過他的名字」,這是海瀾之家官宣全新代言人之前海報上的引介,加上人物剪影,周杰倫的名字呼之欲出。
  • 海瀾之家權力更替,少帥能否重新撐起「男人的衣櫃」?
    作為量販式的服裝品牌,無論優衣庫還是海瀾之家,經營的核心要訣就是在於「快」字,不斷推陳出新。但是,這個快字訣要打得好,控制庫存,加速周轉就成了最重要的能力。2014年上市的當年,海瀾之家的庫存問題已經有所表現,那一年的存貨餘額已經高達60.68億元,2015年更是直接漲到了95.8億元。
  • 周董出山代言,海瀾之家如何成為年輕人的海瀾之家?
    那麼海瀾之家這次請周董出山又有什麼樣的考慮呢?01海瀾之家看中了周董什麼?海瀾之家的發展一直比較穩健。根據歐睿國際發布的中國男裝市場報告顯示,2019年,海瀾之家以4.7%的市場佔有率,連續6年穩居男裝行業榜首。
  • 沒有自建工廠和直營門店的海瀾之家,如何成為中國市值最高的服裝...
    沒有自建工廠和直營門店的海瀾之家,如何成為中國市值最高的服裝上市企業?(圖片來源:攝圖網)作者|一多君   來源|一多數字(ID:yiduoxueyuan)有數據指出,受新冠疫情影響,2020年中國服裝市場收入預計至少蒸發4000億元,整體市場規模預計縮水15%。
  • 海瀾之家的庫存之謎
    雖然受到疫情也是一方面原因,但是更關鍵原因是長期的高擠壓庫存已經給公司商業模式帶來了巨大的壓力。按照海瀾之家的「產業鏈聯盟」商業模式,「供應商」和「加盟商」,是最為重要的兩個環節。其中,為了「充分利用服裝生產資源」,海瀾之家與供應商之間,主要採取了「零售導向的賒購、聯合開發、滯銷商品退貨及二次採購相結合」的合作模式。而在銷售環節,則主要採取「所有權與經營權分離」的合作模式,即加盟商實際上只需要承擔加盟租金和流動資金,門店的管理,則完全交給海瀾之家。海瀾之家基本上徹底控制終端,加盟商權力較小。