說實話，回顧2020年實體經濟非常艱難，這也更要求小老闆學會多維經營的思路，從而在經營中生意越來越火爆。
今天跟大家聊的是一個水果商販的營銷思路，我們在小區門口都見過那種擺攤賣水果的，有的是通過三輪板車，你能相信這樣的水果攤老闆，可以一年開3家連鎖店嗎，我們來看下店老闆是怎麼賣水果的？
「成交率，客戶數，終身價值」是利潤翻倍增長的最重要的三個因素，我們把這三個因素帶入到賣貨的場景中去，給王老闆一個行之有效的銷售和盈利方法。
第一，培養優質且穩定的老顧客。一定要選擇人群比較密集的小區去擺攤，尤其是晚上下班時間和周末，這樣利於培養顧客的購買習慣，很多人疑惑，為何這樣，我們繼續看。
第二，凡是買水果的顧客，一定要上秤從少到多，而不是放多了拿下去，舉個例子，有顧客買3斤蘋果，一秤是2斤，然後往上拿，不能一秤3斤半，然後拿下去一個，必須要讓顧客心理感受是佔了便宜，會對你有更多好感。
如果稱重用的是比較老的那種桿秤，要讓顧客看到尾巴是翹起來的，證明給的多，如果用的是電子秤，顯示的數字也高些，並跟顧客說下，小姑娘看下，給了3斤多了，老顧客了，算3斤吧，這樣給人的感覺就是老闆很靠譜，下次還來買。
最後，算帳的時候，要不斤斤計較零頭，比如顧客買蘋果花了19塊3，可以來句，3毛就算了，老顧客了，讓顧客感覺不斷的在佔便宜。如果正好是整數的錢，就扔兩個小橘子或者棗，說新鮮的，很甜，嘗嘗。
沒有人不喜歡佔便宜，你總是這樣，任何生意不分大小都是在交朋友，顧客信任你了，以後基本買水果也都去你這裡來買，這樣你的固定顧客就會越來越多了。
說到這，一些人會說，如果老顧客路過門口，但是並不買水果怎麼辦？
分享一個技巧給大家，顧客下班進門口的時候，你主動招呼下，「小姑娘，下班啦？今天新到的橙子，過來嘗嘗，不要錢，特別甜」，不管她買不買也沒關係，凡是看到就聊兩句，每家都會吃水果的，而且基本每隔三兩天都要買水果，基本上只要價格相差不大，都會從你這裡買了。
基本上按照這思路，水果攤的生意會越來越火的，但是你要想開連鎖店，規模化，那就得看下面的操作了。
到那種廣告公司製作一批名片，寫上自己的水果攤名字（某社區水果批發行），21小時跑腿配送，滿多少錢免運費，一斤也批發。
把製作好的卡片發給所有培養好的老顧客，可以說一句，想吃什麼隨時說，老顧客配送到家，沒有其他費用，大冷天，省得下樓了。
假如真的有顧客，半夜11點還發微信說定草莓吃，還送嗎？
「24小時滿足顧客需求，只要打電話發微信，就派送，因為都在小區附近，離得也近，只要你服務跟得上，發名片市場拓展的比較廣，就會發現下單的人越來越多，後面你完全可以只做線上派送了，忙不過了可以僱幾個兼職跑腿，專門配送水果，這種兼職一單給一兩塊大把的人想幹」
口碑打出來了，馬上開展新的小區做片區，複製這個思路，不斷佔領市場，然後可以做一個片區的門店，專門做上門配送。
做買賣做的是人脈，顧客也是人脈，不能因為小利益而阻礙生意的好壞，讓顧客信任你簡單，一直信任你就比較難了，這就是所謂的服務了，只有服務做好了，後面才會更大的爆發。
還有一個問題，劉老闆在送水果中，發現一個問題，就是有的顧客會說水果有壞果怎麼辦？立刻換掉，不能因為一個壞果，而影響長期培養起來的信任。
劉老闆靠這個思路，踏踏實實的不斷增加訂貨用戶，目前已經開拓了三個片區了，員工已經十幾個了，對員工的要求也是一致的，必須保證服務和價格，未來可能會開拓更多的片區，開更多的連鎖。