作者/郭吉安
悄然降臨的夏天意味著可樂、汗水、驟雨，連空氣中躁動的狂歡因子都濃度飆升起來。尤其是去年席捲一季的街舞文化隨著《這就是街舞2》的開播歸來，更是讓一眾潮流青年再次陷入一場嗨翻天的互動浪潮中。
上周六，優酷《這就是街舞2》拉開了帷幕，不僅迅速在豆瓣斬獲9.7分的高評分，還在各大社交媒體上發酵出了「燃」、「炸」、「酷」等一水兒的潮流關鍵詞。新晉隊長吳建豪榮升話題擔當，初一亮相便吸引了不少關注，去年的冠軍隊長易烊千璽引來一眾街舞大神，第一集中便將不少實力強勁的選手攬入囊中。
這其中，許多觀眾對Franklin（餘衍林）印象深刻，這位曾經與易烊千璽、羅志祥、王嘉爾、鹿晗等藝人合作過的編舞大師來自世界知名街舞團Kinjaz，背後還有著另一家中國舞團SINOSTAGE舞邦（後簡稱舞邦）的支持，餘衍林便是舞邦旗下的舞蹈藝人之一。
去年10月，舞邦與Kinjaz舞團在北京三裡屯的聯合線下店開業。這家開在太古裡的店鋪近400平米，不僅是街舞培訓的場所，同時也是一個潮流文化展示空間。這裡能看到不少國內外專業編舞大師的身影，許多其他街舞培訓機構的老師也是這裡的學生。
而這只是舞邦在國內的線下店之一，這家從火辣的成都走出的街舞培訓機構在蓉城有著三家線下門店，觸角也蔓延至國外，在美國洛杉磯落地了一家地標店。同時在線上，無論是微博、美拍還是抖音，舞邦的街舞教學短視頻都收穫了一大批網絡擁躉。當前，舞邦已經是國內街舞培訓領域的頭部玩家。
舞邦合作過的國內外明星
就在今年4月，舞邦（北京舞邦文化傳媒有限公司）完成了新一輪由美國銳盛（Ares）領投的數千萬融資。美國銳盛投資董事總經理隋煒告訴剁椒娛投，他們認為舞邦在urban dance領域是擁有最完整街舞生態鏈的最優標的。
據舞邦CEO任珂珂介紹，本輪融資將用於橫向店面擴張和縱向品牌打造。在2019年，舞邦會在國內外一線城市等地新增多家門店，同時在新媒體上進行更深度的內容運營。
借勢街舞類綜藝東風，欣欣向榮的街舞大師經紀
Franklin以外，在《這就是街舞》第二季中，舞邦還輸送了Kun、Abby、Apple、桃子、胡航其餘六位選手，他們均為國內的優秀編舞師，也是舞邦的籤約教師。
其中，Franklin曾受邀參與去年兩檔街舞節目《這就是街舞》和《熱血街舞團》的編舞，Apple曾以選手身份參與錄製了《熱血街舞團》，在街舞愛好者中均有著極高的人氣。而此番藉助《這就是街舞》第二季，也有助於他們大眾認知度的進一步提升。
這樣的安排，也與舞邦在大師經紀上的布局密切相關。
「之前我們純粹是運營舞蹈大師，現在我們會以更專業的藝人經紀模式對籤約的老師進行人設包裝、節目曝光和推廣，包括後續的廣告代言、直播授課等流量變現手法也在計劃中，會有更系統的打法。」任珂珂告訴剁椒娛投。
此前，街舞行業的大師們雖然缺乏音樂圈、體育圈的頭部流量效應和商業變現空間，但是在核心愛好者中依然有著極高的認知度和粉絲粘性。尤其是國外的知名街舞大師，在國內的街舞受眾中更是人氣爆棚。
也正是發現了這點，任珂珂在舞邦成立初期，專注於邀請國際街舞大師到中國授課。Anthony Lee，Jawn Ha， Keone Madrid等知名的美國街舞老炮均以舞邦籤約教師的身份前來中國授課，這也成功讓舞邦在街舞圈打響了名聲，吸引了一大批國內優秀舞者成為了這裡的教師甚至是學生，也因此獲得了天使投資。（點擊藍字回顧）
Jawn Ha曾參與《這就是街舞》
而近幾年，隨著潮流文化的進一步發展，街舞受眾的圈子不斷擴大，也讓舞邦籤約合作的優秀舞者無論是知名度還是商業價值都獲得了進一步提升。尤其是去年，兩檔街舞競技類綜藝的相繼熱播，直接讓街舞文化成為了一個夏天的潮流話題，街舞愛好者的數量也隨之猛增。
「去年舞邦主要是從幕後參與了這兩檔綜藝，在編舞方面提供了支持。我們當時就覺得，這樣的節目對街舞市場是好的，市場擴大了之後我們舞邦才能發展的更好。」任珂珂說。
而節目播出後帶來的回饋也直接佐證了她的判斷。2018後半年，整個行業中街舞工作室的數量和來舞邦報名參與培訓的人數都比往年翻了幾倍。「因此我們今年與《這就是街舞》第二季的合作會更深入也更臺前，後續選手的發展包裝都會涉及在內。」
藉助綜藝節目的東風，曾經屬於幕後的專業舞者一步步走向臺前，有了更廣泛的支持者。舞邦試圖在今年用更規範化的藝人培育模式對他們進行形象包裝和粉絲運營，打造出一個包含大師、教師、媒體的街舞界IP矩陣。
舞邦合作的部分節目
「舞邦是業內罕見的兼具urban dance多年從業經驗、又有很強商業運營能力的團隊，同時也是一個極具國際化的團隊。正因如此，公司能夠聚攏國內外稀缺的行業內大師資源，這也為公司未來進行全國甚至國際化業務的複製和擴張、實現多條業務線協同高速增長，打下了良好的基礎。」隋煒說。
內容創作內容運營，新媒體渠道成吸金利器
內容傳播過程中，線上新媒體渠道的重要性不言而喻。從這點來看，舞邦顯然已經站在了較高的起點。
近兩年，舞邦在微博、抖音、美拍上發布的各類舞蹈教學類視頻的點擊量已經達到數十億，「今年舞邦會進一步打造藝人帳號，建立媒體矩陣，藉助網際網路的優勢來打造更強的平臺」任珂珂說。
此前，由於籤約了多位國際街舞大師，也攬獲了國內的一眾頭部舞者，舞邦在大眾心中的印象是「酷」的，這種酷固然符合潮流文化的標籤，但是也具備了一定的門檻，對於對街舞一知半解的外圍人群來說會顯得過於高冷。
而隨著街舞文化逐漸走向大眾，以更輕量級的方式來吸引大眾眼球、拓寬獲客渠道便成為了舞邦的當務之急。在新媒體平臺上用更通俗化的內容吸引網絡愛好者，再把他們從線上拉到線下，也成為了有效的渠道。
「我之前是在抖音上看了舞邦的一支視頻，裡面有一位男老師穿著高跟鞋跳女爵士舞還跳的特別好，一下子就記住了舞邦。之後看了他們的一系列視頻，覺得很專業，就成了這裡的學生。」在三裡屯舞邦的線下店，22歲的松松告訴我們。她之前並沒有舞蹈基礎，來到舞邦相當於是從零起步。
任珂珂也告訴剁椒，此前舞邦的受眾畫像是「專業的為了技能而來的舞者」，大多具備職業訴求。而在今年任珂珂也把目光投向了大眾市場的潮流人群。
線上到線下，學生到老師，完整的自我造血閉環
這樣的轉化目標也是投資方極為認可的。
「舞邦的線下連鎖門店運營能力在街舞行業是非常罕見的，它能夠將線上粉絲高效地轉化為線下客流。舞邦擁有業內最頂尖的單店經濟模型，強大的客戶導流、客戶粘性和客戶續費能力。」隋煒說。
剁椒娛投了解到，去年10月份在北京開設的地標店，為舞邦走出成都進行跨地運營的第一家門店，過程中經過了不斷的本土化策略調整，很快便找到了運營訣竅。
同時，在培育客戶粘性方面，舞邦也有著重要的武器：線下賽事。自2015年起，舞邦便與Kinjaz共同打造了全球街舞賽事品牌Arena（舞朝競技場），首屆的參賽人數便超過500人。2017年，Arena在成都、新加坡等4個地區都進行了比賽，2018年更是首次開拓了美國賽區，營收超過500萬。
Arena2018決賽現場
經歷了5年的發展，Arena無論是規模還是影響力都堪稱是街舞行業的頭部賽事。其線下的現場觀眾數量可以達到5000人/每場，線上直播的觀看人數也超過200萬。如此大規模的線下比賽，不僅擴大著舞邦的影響力，也為增大粉絲粘性提供了更多可能。
「我們有一個APP開發團隊，一起做了一個叫KOLO的獨立APP。KOLO的存在，對舞邦未來的戰略有深遠意義。」任珂珂說。
KOLO也承載了舞邦更大的發展野心，運營街舞粉絲的背後，是這家做舞蹈培訓公司在潮流文化埠的全產業鏈野心。舞邦不光要做線下培訓、做藝人經紀，更是要圍繞街舞這一潮流文化打造更多的娛樂消費業務板塊。
舞邦部分衍生產品陳列
「就在今年，隨著更多線下門店的落地，和內容運營上的進一步深化，我們期待舞蹈文化可以很快滲透和擴大。」提及前景，任珂珂信心滿滿。