近年，隨著經濟發展水平的不斷提升，高鐵建設的不斷加快，旅遊出行行業出現了空前的大爆發。但是，每逢五一、十一黃金周，人們的旅遊出行都會集中在國內知名的旅遊景點上。而對於一些沒有走大眾視線的旅遊景點來說，卻有點門可羅雀，甚至無人問津的意味。
2020年，新冠疫情的來襲，讓很多人的出行需求被一再壓抑。因此，旅遊出行的頹勢，似乎在年底將近的時候，出現了轉機。近日，一名叫做丁真的藏族小夥，更是用他的大紅大紫，以及拉升了家鄉理塘旅遊的實際客流數據，給全國各個地區旅遊景點的推廣宣傳，上了一堂課。據報導，丁真事件，讓四川甘孜理塘的搜索指數近日增長了620%，比國慶還翻了四倍。
丁真走紅後，無數地區蹭熱點，借勢營銷當地的文旅服務，也讓沉寂已久的地區旅遊，換發出新的生機。那麼，在這個酒香也怕巷子深的時代，地區旅遊到底應該如何振興？丁真給了人們什麼啟示？本文將從地區文旅產品營銷的角度，來分析這個行業的發展機遇。
地區旅遊成剛需，營銷推廣是難題
據文化和旅遊部公開數據顯示，2018年國內旅遊人數達55.4億人次，出境遊達1.5億人次；2020年預計國內旅遊人數將有65.7億人次，出境旅遊人數有1.8億人次。其中，千禧一代（1981—1996）和Z世代（1997—2012）基本佔到了線上旅遊人群的78%。
特別是Z世代，旅行成為了他們業餘興趣愛好的Top3，佔比達57%。此外，2019年他們在度假、旅遊領域的消費金額也佔到了44%左右。由此可見，旅遊出行幾乎成為年輕一代的剛性需求，並在快速崛起。
相信經常看央視的朋友都有印象，一些重要的新聞前面，總會有一些推廣地區文化旅遊的公益廣告。例如，在穿插一些旅遊景點的畫面後，就會道出"好客山東歡迎你"、"古城西安歡迎你"等這樣的廣告語。
這些廣告語，非常簡短，但是都用簡單幾個字，向外界傳輸了一個信號：這個地區的文化名片是什麼，特色是什麼，以便人們在短短幾秒鐘之類，便產生強烈的記憶，並為之嚮往。
但是，不得不正視的是，儘管隨著網際網路的日趨發達，地區旅遊的需求越來越強烈。但是地區文化旅遊產業的營銷推廣，一直面臨著熱點旅遊景點"擠破頭"、不知名的景點無人問津的尷尬局面。而且，旅遊行業過於傳統，也讓其營銷方式缺乏創新，從而陷入推廣難的局面。
通過下表可以看出，八大綜合區面積由大到小分別為：西北區＞青藏區＞晉陝內蒙古區＞西南區＞長江中下遊區＞東北區＞華北區＞東南區。但國家級5A旅遊景區數量由大到小分別為：長江中下遊區＞華北區＞東南區＞西南區＞東北區＞晉陝內蒙古區＞西北區＞青藏區。
旅遊景點的分級，以及推廣力度的的相差懸殊，讓國內旅遊行業的收入，呈現出強烈的頭部效應。而因為人們的一窩蜂、扎推等，也讓另外一個沒有被普遍認知的景區依然人跡罕至。
以2019年國內旅遊收入排名前五的城市為例，北京、上海、重慶、成都、廣州分別排名前5。數據表明，在這些頭部城市及一些頭部景點所在的地區的超強影響力之下，即使一些不太知名的景點在推廣宣傳上喊破嗓子，可能也是賠本賺吆喝，很難抓住遊客的心。
所以，丁真在這個時候出現了，有人說他像一股清流，打開了地區旅遊的一扇門。也有人說丁真不過是其背後旅遊文化景點宣傳造勢的"工具人"，甚至淪為幕後推手及資本家的傀儡。
雖然這種說法言辭有些過激了，但是也不得不說，這是地區文化產業醞釀已久、不斷蓄勢的必然結果。試想，如果不是因為全國各地的文旅部門，跟風借勢，也不會有丁真的一夜爆紅，丁真更不會受到全民熱捧。
這一方面說明，丁真的出現，讓旅遊文化產業的從業者看到了希望，更讓地區的文旅宣傳，找到了一個抓手，也看到了一種創新。而過去一些並不知名的旅遊景區，也因此找到了參照物，並刷下了存在感，甚至仿佛瞬間明白了，原來文化旅遊也是可以這樣宣傳的。
反觀丁真的爆火，不得不說這是這個內容大爆發的時代使然。如果沒有2020年小視頻網際網路產品形態的如火如荼，也許丁真不會有這樣的機會，理塘更不會從名不見經傳到婦孺皆知。
因此，丁真的走紅，給文化旅遊產業一個重要的啟示就是：地區旅遊營銷難已經成為過去，現在或將是地區文化旅遊產業大力推廣，走向全國乃至世界的最佳時刻。
而一個"養在深閨人未識"的地區旅遊景點，也將會因為其在鏡頭下的某個瞬間，打動無數網友，從此脫穎而出，找準自己的定位與用戶群，大放異彩也不無可能。
地區文化與市場營銷，地區旅遊產業的弓與箭
通常情況下，旅遊與文化唇齒相依，所以也並成為文旅產業。可以如是說，一個旅遊景區，除了景區的風景之外，最重要的就是文化。
文化，通俗來說就是故事。我們會發現，往往一些有歷史底蘊、文化故事的景點，總會令人心馳神往。例如北京故宮、陝西西安的秦始皇兵馬俑、山西祁縣的喬家大院都是如此。
不難看到，這些景點全國知名，甚至享譽全球，並非一日之功，而是其不斷積累文化底蘊、不斷營銷推廣的結果。因此，我們可以把地區旅遊的營銷渠道與文化底蘊視為弓與箭。過去，一些旅遊景區之所以不慍不火，可以說是弓與箭的雙重缺失。
一方面，這些景區缺少足以引起廣泛傳播的故事，也沒有讓人們津津樂道的文化。以杭州為例，提及杭州，人們就會想到西湖，想到雷峰塔與白娘子的故事。所以，說西湖是杭州的名片也不過分。
而提到雲南，人們就會想到蒼山洱海。說到福建，人們一定知道廈門鼓浪嶼，說到廣西，人們一定會提到桂林山水甲天下。
所以無論是自然景觀，還是人文景觀，都概莫能外。旅遊景點需要有一個能夠引起傳播，為人們帶來無限遐想空間的好故事，這就是營銷之弓的箭，這把箭不夠鋒利，恐怕營銷渠道再豐富、營銷模式再創新也是徒勞。
另一方面，過去的旅遊景區，營銷形式及營銷渠道過於單一。儘管網際網路給旅遊業帶來了蓬勃發展，但是在線旅遊的平臺資源依然有限，所以地區旅遊依然在頭部旅遊景區的陰影之下，難以有出頭之日。
所以，在短視頻平臺抖音、快手等成為國民級的應用後，一些偏遠地區的旅遊景點似乎找到新的了營銷渠道與營銷方式。有了這些流量平臺的加持，丁真這樣的網紅一夜走紅便成為了可能。
毫無疑問，如果說文化是一個旅遊景點的核心，那麼丁真顯然已經成為了理塘的一張名片，丁真走紅的這個事件，本身就具有很強的故事性，加上各個地區旅遊部門的借勢跟進，丁真的人氣以及名片價值也快速攀升。
近年，IP的概念橫空出世，打造IP的玩法更是被營銷界奉為圭臬。《舌尖上的中國》讓民間美食登上大雅之堂、故宮上元燈會吸引無數遊客駐足，成都藉助社交媒體平臺成為網紅城市。無不說明IP的影響力一旦形成，超強的號召力也隨之而來。
很明顯，有了丁真作為IP代言的理塘，在各大傳統媒體、新媒體的推波助瀾下，快速成了很多網友慕名前往的迦南之地。這也仿佛說明，IP的打造過程，也並非要像一些歷史文化景點一樣，經歷漫長的勢能積澱過程。
通過故宮這個景點的爆紅就可以印證這一點。故宮的歷史，接近600年。但是它真正走進大眾的視線，也就是最近幾年的事情。可以說，上元燈會讓故宮大紅大紫，是舊瓶裝新酒，是故宮特色的第二春。由此可見，故事講的好，成名就能更早。
而旅遊景點營銷的弓與箭，只有完美搭檔，才能相得益彰，讓一個地區旅遊景點完美出圈。
是什麼限制了地區旅遊的發展？
實際上，大多數人也知道，丁真與理塘不過是960萬平方公裡大中國的冰山一角。但是為什麼丁真只有一個，理塘在這個時候才被人們所熟知？
在營銷邏輯裡，有一個詞叫做注意力經濟。丁真出現之前，人們對於熱門旅遊景點的注意力，因為頭部旅遊景點的強勢營銷被佔據了，而因為注意力有限，所以難以雨露均沾。
因此，頭部旅遊景區，決定了旅遊景區的收入貢獻，而一些寂寂無名的景區，卻被淹沒在浩瀚的信息之中，即使當地的文旅部門使勁渾身解數，也難以有一定起色。
而因為經濟發展與交通建設的不同步，讓一些三四線城市或者偏遠地區，甚至原生態的鄉村旅遊景點，都沒有什麼存在感。加上因為營銷的聲量相對偏小，文化底蘊不足、交通不夠便利等因素，所以很難走出鄉裡、城鎮，甚至進軍城市市場。
于斌也注意到，前幾年高鐵新城在全國拔地而起，也給旅遊產業颳起了一陣風。但是事實證明，當所有的地區都千篇一律的用高鐵新城這個點來做噱頭營銷，並不足吸引遊客來觀光。所以現在用高鐵新城來助力旅遊宣傳的聲音，也大大減少。
究其原因，一方面是因為隨著高鐵線路在全國的普及，高鐵已經逐漸成為國內旅遊景點的標配，不足以成為某個旅遊景點獨一無二的名片。令一方面，高鐵新城的建設，與旅遊文化景點的建設並不一定同步。例如，有些地區打響了養生宜居、文化旅遊的產業宣傳，卻因為周邊的生活配套跟不上，被人戲稱為"鬼城"，而讓遊客望而生畏。
因此，不難看出，限制地區旅遊產業發展的，可能並不是旅遊景區的風景不夠優美、文化不夠深厚、交通不夠便利。而是三個維度的優勢組合後，能否讓人們眼前一亮，從而脫穎而出。
丁真與理塘的出圈，可以說是天時、地利、人和的有機組合。從丁真為理塘代言，就可以看出，地區旅遊的發展觀已經改變，沉睡已久的地區旅遊市場也因此生機勃勃，可謂佔盡天時優勢。
這一點，從各個省份"爭搶"丁真就可以窺見一斑，全民借勢的事件，也在說明，意識覺醒的不只是遠在四川的某個窮鄉僻壤，而是全國各地的各個旅遊景區，都在等待一個時機，蓄勢待發。
丁真有多火，有網友曬出截圖，一天有3個與丁真有關的話題，登上熱搜榜。
而丁真呈現的鏡頭中，景區原生態的旅遊風景、丁真的天真質樸、不帶人格修飾的笑容，也天然的融為一體，讓人印象深刻，加上社交媒體的加碼發酵，地利優勢也被充分挖掘。
而因為各個地區的借勢營銷，也讓丁真快速圈粉，同時博得了各地旅遊景區及廣大網友的支持，佔盡人和優勢。因此，丁真走紅自然有偶然的成分，但是也是各方面機緣相結合的必然。
由此可見，地區旅遊的發展，已經因為短視頻時代的來臨、人們物質文化水平的提升有了更多的發展機遇。而隨著地區旅遊部門的營銷意識、營銷方式的升級，地區旅遊業展現出了更多新的可能。
而地區旅遊，也因為各種外界環境的改變，突破了過往發展的瓶頸，正一飛沖天，為旅遊產業注入新的活力。
地區旅遊發展前景展望
旅遊行業的發展，是依託在社會經濟發展的基礎之上的。因此，隨著社會的發展進步，旅遊行業也展現出新的發展前景與趨勢，也與各行各業的發展同步，展現出新的發展動力。
首先，國家宏觀政策的加持，助力區域旅遊迎來新機遇。近年，國家不斷調整法定假日方案，讓居民出行的機會更多，無論是五一、十一黃金周，還是元旦、春節小長假，都讓人們的旅遊出行變得更加頻繁，出行方式與目的地也變得豐富多樣，因此也帶動整個文化旅遊產業的蓬勃發展。
其次，文化產業與旅遊產業的融合，已成大勢所趨。除了具有歷史底蘊的文化景點外，一些自然景觀、人造景觀都傾向於植入文化。網紅文化的興起，讓新型文化旅遊產業有了更多的切入點。越來越多的網紅城市及網紅打卡景點的出現，讓旅遊文化的發展欣欣向榮。
為帶有網紅氣質、人文氣息的景區，也越來越深受網友歡迎。這也為一些文化旅遊景點增加軟實力，留下了更大的想像空間。各種標誌性的人文景觀建設、名片級別的文化故事，也將隨著這種發展趨勢的臨近，而愈發顯得重要，其現實意義也像其文化底蘊一樣，歷久彌新。
再次，旅遊景區百花齊放的時代即將來臨。丁真現象的出現，也說明了地區旅遊越來越注重宣傳與推廣，也在不斷的進行營銷模式與營銷內容的創新。未來，會有也勢必有越來越多的"丁真"與"理塘"出現。所以，地區旅遊將不會再低調，而是呈現出百花齊放的態勢。
可以預見，未來地區旅遊的爆發，也勢必與丁真的走紅過程一樣，以點帶面，由此及彼。旅遊產業與其它行業的關聯性，也空前的顯現出來。旅遊產業的發展甚至與其它產業相輔相成。
最後，旅遊行業也將迎來產業化、網際網路化、數位化。近年，各行各業都在擁抱網際網路，旅遊行業也不例外。地區旅遊在這個時代也有著厚積薄發的優勢，以及彎道超車的機會。藉助網際網路化，以及住宿、餐飲、旅遊、出行等多個行業的產業效應，文化旅遊行業的生態特性也越來越明顯的體現出來。
而與旅遊行業對應的服務，也將逐漸向網際網路化、數位化的方向發展。例如，疫情期間的雲旅遊，就可以讓人們足不出戶，感受到異域他鄉的風土人情、秀麗風景。
除此以外，對於地區旅遊來說，因為信息傳遞的速度越來越快、交通越來越便利，也有了更多被世人了解、認識、併到達的可能。因此，相比較人們耳熟能詳的旅遊景點，更富有吸引力。
結語
近年，"去中心化"這個詞也非常火熱。丁真現象的出現，也可以用"去中心化"這個詞來形容旅遊行業的發展。頭部旅遊景區的光環，也將逐漸因為邊緣地帶景區的被關注，而被削弱。
因為網絡媒體的日漸發達，人們對於旅遊文化、景區IP營銷的理解越來越深刻。每一個不曾被關注的旅遊景區，都有同等的機會展現在大眾面前。而無論是過去微不足道、樸素無華的"丁真"，還是名不見經傳、人跡罕至的理塘，都是如此。
因此，在不久的將來，旅遊景點走出當地，享譽全國甚至極有可能成為一種常態。相信在地大物博的中國，有更多的"丁真"與"理塘"待發現，他們應該被看到，也一定能被看到。（編輯 于斌）
轉自：於見
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