川北在線核心提示：原標題：安家：嚴叔全款買房後竟被拒之門外 房似錦賣房後遺症漸顯現 《安家》和《完美關係》挺有意思，同一個導演，相一拍攝地，多個公用演員，但是收視和口碑相差甚大。 演員陣容強大，開門紅的《完美關係》愣是被油膩膩的男主和演技尷尬的女主，老掉牙的故事情節耽誤
原標題：安家：嚴叔全款買房後竟被拒之門外 房似錦賣房「後遺症」漸顯現
《安家》和《完美關係》挺有意思，同一個導演，相一拍攝地，多個公用演員，但是收視和口碑相差甚大。
演員陣容強大，開門紅的《完美關係》愣是被油膩膩的男主和演技尷尬的女主，老掉牙的故事情節耽誤了。目前，陳數成了該劇 的遮羞布。另一邊，開播被惡意差評的《安家》，憑藉演員自然流暢的演技，輕鬆愉快的氛圍和強烈的情感共鳴扭轉了劣勢局面。目前，《安家》的收視、話題熱度和口碑都節節攀升。
難道兩個劇組最近修煉了「乾坤大挪移」？當然不是，「真相定律」而已。
「安家天下」上海靜宜門店是一家房產中介，在店長徐文昌（羅晉飾演）的帶領下，業績雖不算突出拔尖，但是團隊關係融洽和諧。員工隨意穿著，上班時間還可以化化妝，唱唱歌，不用為籤單而東奔西走，輕輕鬆鬆坐等工資。然而，這一切美好被總公司派來的新店長房似錦打破了。
房店長一來就是雷厲風行、整頓綱紀、用實力說話。她三下五除二，搞定了老油條一年多都沒搞定的客戶宮醫生（海清飾演），賣掉了開發商十年賣不出去的「跑道房」，順帶翹了王子手中的單子。一整套的連環操作，還真是沒有她賣不出去的房！
只是隨著房似錦一套套房子的賣出，她的賣房「後遺症」也日漸明顯了。最明顯的就是包子鋪嚴叔嚴嬸的那一單了。
老兩口退了原來租的房子，打包好行李去兒子家，想和他們一起住，結果門都沒進就被兒子勸返了，因為兒媳婦的母親已經早一步入住了。現在好了，出錢出力的老兩口，竟然成了外人，傷心程度不忍從他們的面上去讀取。
嚴叔嚴嬸來上海幾十年，一直像外來客一樣漂泊， 的心願就是有一個自己的家。他們倆辛辛苦苦幾十年，起早貪黑賣包子，花了一輩子的積蓄才全款買了這 的一套60平米的二手房。
房子全款320萬元，一個包子1.5元，要整整要賣掉2133333個包子（還沒扣成成本價）。看到這一串數字，莞萱鼻子莫名一酸。
老兩口當初心甘情願掏這麼多錢出來買房，原因不外乎以下3點：
一是想有一個自己的家，一個可以讓心棲息的地方；
二是讓兒子和兒媳婦有一個像樣點的婚房；
三是好讓未出生的孫子有一個好點的出生環境。
只是，老兩口傾盡所買房後，換來的是什麼呢？是被拒之門外，是有家不能回，是露宿街頭，是徹頭徹尾的心寒。都說養兒防老，嚴叔嚴嬸這是養了一頭白眼狼！
看到這裡，回想起第3集雙方籤單後，徐姑姑當初對房似錦說「這單做得太急了」，其實早就為嚴家二老現在的處境埋下了伏筆。
也許你可能會把所有的怨氣都撒在嚴叔嚴嬸的不孝的兒子和兒媳婦身上，但是在莞萱看來，房似錦是要負一點責任的。當然這不是法律責任，畢竟整個籤單手續沒有問題，也是二老自願的，但是道德上是要受到譴責的。
為什麼這麼說呢？
首先她當時初來乍到，並不是很了解嚴叔嚴嬸的情況，只是像對待普通客戶一樣，使用了一些籤單套路（故意集體約看房，製造搶房的假象以及聲稱幫他們砍了8萬零頭的優惠）讓二老在並沒有思考好的前提下，慌裡慌張定了這個單子。
這些銷售套路，從職業上來說無可厚非，但是對著這樣一對樸實又那麼信任他們門店的老熟人就沒有什麼道德性可言。房似錦當時不過就是為了自己儘快完成王子和老油條的考驗，好證明自己的能力，並沒有真正站在嚴叔嚴嬸的角度為他們考慮，也並沒有真正為他們爭取到什麼實際的優惠。
而且在籤單時，他們兒媳婦臨時要在房產證上加名字，她明明能預料得到將來萬一他們兒子不孝順，老兩口處境有多悲慘，她居然連一點防患於未然的善意提醒都沒有，就在那一個勁的算貸款利息，要多還多少錢，好催促老兩口全款現付操作，方面快捷結束全部的過程。
這一系列的過程中，莞萱倒是看到房似錦把老兩口為了兒子和孫子不顧一切的心思抓的牢牢的，一直利用他們這個軟肋，但是完全沒有看到她真的為老兩口考慮的做法。這個客戶不是普通的客戶，是相識十幾年的老熟人了，不該這麼草率，不講情分和道義。
就拿莞萱自己2017年買二手房的例子來說，由於資金困難連續看房三四個月，也一直沒下手。最後遇到了一個中介，他切實為我減免了中介費好幾千和一系列審核評估費，切實幫我申請到銀行的房貸利率的優惠，也切實幫我插隊快速辦理過戶等一些列手續。這些是對比其他好幾家中介公司，給到的實實在在的優惠。
對比個人的買房經歷，顯然嚴叔嚴嬸就沒有這麼好的運氣了。
毋庸置疑，房似錦是一個 的銷售人才，但是她不是一個才德兼備的銷售人才。相反，徐姑姑最大的魅力就是真正站在客戶角度為客戶著想，以他們的需求和利益為出發點。
當時王子想框老兩口買兩室的房子，徐姑姑就叮囑他不準發揮。籤單時，知道攔不住老兩口為了兒子和孫子無私的心，他就好心勸阻不要全款買房，留下一些錢以備不時之需。這才是真正體諒到老兩口買房的不容易，真正從他們的利益出發，而不是賣完房子，籤完單就拍拍屁股啥也不管了。
他接到的單子，除非是員工搞不定，否則他儘量分給下屬，一來鍛鍊他們能力，二來幫助他們開單爭取更多的提成。他並不是把什麼單子都死死抓在自己的手裡，自己吃肉，連湯都不分給底下人。這樣的領導才是為下屬謀福利的領導。
面對賣完房子後，兩鄰裡吵鬧討說法，他哪怕當「娘舅"也要把問題給解決了。介紹老中醫給趙小姐，讓好哥們當音樂老師，私家車接送孩子。這些在現實中幾乎不可能出現的，徐姑姑都盡力去做，就為了切實解決客戶矛盾，而這矛盾本不該歸他們管。
還有老洋房業務，為什麼客戶都找上門來請他做老洋房買賣，一是專業，二是服務好。
比如龔家別院那單生意，客戶急需錢打算1.2億出售，他卻為客戶爭取到了1.5億的買家，這對於公司遇到財務危機的龔先生是多麼大的受益。而對於買方，他承諾承包了房子的所有修繕工作，以及後期的再出售，而且只盈利絕不虧損。
從售前、到售中、再售後，徐姑姑賣的不僅僅是房子，而是一系列的服務。這一點是房似錦與他銷售理念最大的區別。
從目前嚴家老兩口的困境就可以看出房似錦賣房的「後遺症」日漸顯現了，不過她的銷售思路也在與徐文昌完全不同銷售理念進行碰撞，相信很快兩人會優勢互補，重塑與完善自己的銷售理念，相信不久的將來，房似錦也會成為一位德才兼備的銷售人才。
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