「國民書寫品牌」白雪文具全線發力拼多多,借力新電商打造「中國的...

陪伴90後走過校園時代的「國民書寫品牌」白雪文具，如今借力新電商拼多多，繼續成為00後、10後的書寫工具首選。自2018年入駐以來，白雪文具已逐漸坐穩拼多多中性筆類目的前三名，如今，各種筆類商品在拼多多平臺月銷量接近千萬支，深受消費者好評。

白雪文具成立於1988年，是國內較早一批制筆企業，可以說，白雪的成長曆程就是中國制筆行業發展的縮影。走過32年風風雨雨，白雪文具已發展成為集研發、生產、銷售為一體的國民「書寫工具專家」，連續多年被認定為中國輕工業制筆行業十強企業，在國際方面，也長期是比克（BIC）、斑馬（ZEBRA）等國際知名文具企業的優質供應商。

▲雙12將至，白雪文具正在全力備戰拼多多。 周沫 攝

從線下到線上，再到發力新電商，穩抓生產、堅守品質和性價比，是白雪文具始終不變的品牌信念，也是一代又一代年輕學子一致選擇白雪筆的根本原因。

 「一直以來，我們都力求給消費者帶來更高性價比的書寫工具。」白雪文具電商部總監孫越表示，「電商有效彌補了傳統線下渠道的弱勢，在拼多多平臺的增長速度大大超出了我們的預期，未來我們將全力主攻線上。」

雙12將至，白雪文具正在全力備戰。目前，白雪官方旗艦店多款商品已陸續加入拼多多「百億補貼」專區，品牌致力於做好每一支筆，並以最優惠的價格回饋粉絲。相信這個32歲的國民品牌和5歲的新電商拼多多將擦出更多精彩的火花。

32年，成就一支好筆

「小產品、大市場」，是文具行業典型的特徵。中國是世界第一制筆大國，全世界制筆企業70%以上在中國。早在2015年，中國的原子筆產量就超過了世界總產量的80％。

大市場的形成離不開制筆行業參與者的共同努力。作為國內第一批創立的制筆企業，白雪文具是較早在行業內採用標準化管理模式的企業之一，積極參與制訂國家和行業相關標準，助推中國制筆業的規範化發展。

▲深耕制筆行業32年，白雪筆在業內以好口碑著稱。（白雪供圖）

中國制筆雖然已形成相對完整的產業體系，且在國際上佔據了較大的市場份額，但制筆核心技術缺乏、主要關鍵原材料依賴進口是行業普遍的瓶頸。因此相對國際一線書寫品牌，中國制筆的品牌印象和市場定位都有待加強。

作為行業先行者，白雪文具重視技術研發與創新，對制筆各環節各流程的核心技術都力求全面掌握。公司專門設立了自己的企業技術中心，涵蓋了模具設計製造、墨水研發、設備製造等各方面，生產實現向自動化、信息化看齊。

▲作為制筆行業先行者，白雪文具重視技術研發與創新，生產實現向自動化、信息化看齊。（白雪供圖）

國際方面，白雪文具長期給比克（BIC）、斑馬（ZEBRA）等國際知名文具品牌做供應商，這也體現了國際品牌對白雪文具品質的一致認可。世界第二大原子筆企業——法國BIC公司水性原子筆的主要代工廠一度就是白雪。BIC找白雪代工，既不是因為產能不夠，也不是圖便宜，而是因為BIC公司對水性原子筆核心技術並不完全掌握。

而白雪牌針管型水性原子筆，從筆頭、墨水到模具製造全部自主研發，技術水平和質量可靠性均達到甚至超過了國際知名品牌。在給國際一線大牌代工的過程中，白雪文具也積極吸收國際先進的生產技術和管理經驗，不斷更新迭代生產技術。

32年來，白雪文具始終專注於書寫筆賽道的研發和生產，從專業度上來說，白雪是目前中國最大的制筆公司之一。32年的專注，成就了一支好筆，也換來了過硬的品質和「國民書寫品牌」力爭上遊的底氣。

發力線上，做性價比之王

性價比，是白雪文具長久以來不變的品牌願景。早在十多年前，白雪就領頭行業把走珠筆的價格降至1元以內，讓每一個中國人都能輕鬆用得起品質好筆。也正是這種站位消費者和對極致性價比的追求，讓白雪文具和拼多多產生了共鳴。

長久以來，白雪乃至整個文具行業的銷售都以傳統線下渠道為主。隨著電商興起，白雪在2013年布局京東、天貓等傳統電商平臺，但線上銷售表現平平，當時的文具行業仍以線下消費場景為大頭。

▲白雪文具已坐穩拼多多中性筆類目前三名，各種筆類商品在拼多多平臺月銷量接近千萬支。（白雪供圖）

到了2018年，白雪文具遇到了新電商拼多多，藉助新電商的人群滲透力，銷售額每一年都達到接近翻倍，在拼多多的增長速度超出了白雪的預料。更大的決心則是由於2020年疫情的衝擊，讓白雪開始重新思考線上線下的渠道比例。

疫情襲來，最初是外銷受阻。而電商平臺則對內銷市場起到了最大的助推作用，目前，白雪文具已坐穩拼多多中性筆類目前三名，各種筆類商品在拼多多平臺月銷量接近千萬支。

儘管疫情帶來了巨大的動蕩，但白雪依然沒有放棄國內國外「兩條腿走路」的思路，一是為了健康地對應未知的國內外市場波動，二是為了積極與國際市場交流生產技術和經驗。但疫情的衝擊和拼多多的高速增長，讓白雪意識到了線上渠道的重要性，未來，白雪文具計劃加大對電商平臺的投入，全力主攻線上。

▲專注制筆，打造專業的「小而美」型企業，打造「中國的百樂」，是白雪文具的目標。（白雪供圖）

「我們更多還要和自己競爭，首先是在拼多多繼續保持品類領先，然後在現有的基礎上不斷自我突破。」孫越表示，白雪文具致力於打造中國制筆行業的性價比之王，這一點和拼多多的平臺調性十分契合。

集中資源，把先進的生產技術應用到為消費者帶來更具性價比的產品上來，這是白雪文具32年來一直在做的事情。

專注制筆，利用好每一分資源提升產能和質量，打造專業的「小而美」型企業，打造「中國的百樂」。念念不忘，必有迴響，期待這個陪伴了幾代人青春的老廠牌持續給消費者帶來更多驚喜。