格力董明珠:與人鬥,其樂無窮

2021-01-08 上峰說

董明珠是流量保證,她走到哪,都是焦點。她自帶光環,敢說敢罵,快意恩仇,這也是媒體喜歡她的原因。董明珠從不拐彎抹角,有她在,就不缺話題。過去,她與雷軍打賭,被炒了5年,董明珠從「鐵娘子」,炒成了網紅。

她是最敬業的中國企業家之一,走到哪,都在給格力打廣告。任何一次會議,她都會充分利用,竭盡全力植入格力的廣告。12月8日,董明珠出席某企業家論壇,結果,這個論壇幾乎成了格力電器的推介會。「格力空調已經是世界老大了!」她這話時,下面有人在議論,董明珠說:「我聽下面有聲音,你們若不信,換一臺別的空調試試。」

當然,焦點還是她再次炮轟奧克斯:「奧克斯空調低於國家標準,竟然敢在市場上銷售,沒有人敢說!你不說話,那我來說。」她還把美的、海爾帶入進來,原本三家企業說好一起舉報奧克斯,最後,其他兩家企業臨陣退縮,董明珠只好做起「惡人」。

已做「惡人」好多年

這裡的「惡人」,並非貶義詞,有時候,惡人比老好人可愛和可敬。我們也需要「惡人」,去打破沉悶,揭露醜惡與虛偽,讓一切在陽光下運行。董明珠在國內家電圈的地位無人能及,她走過的路不長草,一般老爺們都忌憚她三分。她做「惡人」已經多年了,無論是對競爭對手,還是對員工、親人,她都喜歡扮演「惡人」的角色,坊間流傳著很多她做「惡人」的故事。

格力電器內部管理非常嚴格,比如,上班不能吃東西,誰逾越了這個規矩,就會被罰款。曾有一名家庭困難的員工,離下班還有10多秒的時候吃東西,被董明珠看見了,罰了他100元。要知道,在1990年代,100元是一個不少的數目,員工一個月辛辛苦苦的工資,也只有幾百元。不過,下班後,她把被罰的員工叫到身邊,自掏腰包,給了這名員工100元。

即便對家人,董明珠也毫不講情面。有人說她太冷血,不近人情,甚至六親不認。1995年,曾有經銷商找到董明珠的哥哥給說情,幫他多拿100萬元貨,然後給她哥哥兩三萬元的提成。董明珠不僅拒絕了自己的親哥哥,還要停那個經銷商的貨。她哥哥與這名經銷商都想不明白,她為什麼會這樣。經銷商懷疑他們不是親兄妹,哥哥則給董明珠寫了絕交信,兄妹從此走上決裂。

今年,董明珠說到了這件事,坦承她與自己的親哥哥20年沒有來往。董明珠說,如果她同意這件事,走後門幫人提貨,就壞了規矩,今後說話就再也沒有說服力,同事也不會再信服她。她認為,只要她在任,兄妹就不要有交集。所以,該做「惡人」的時候,她從來不猶豫。

她讓江湖不安寧

這些年來,董明珠基本上在扮演「惡人」的角色,她手撕美的,說美的是「小偷」(偷人才),找人將挖角的美的人打一頓;她與雷軍對抗,鄙視1元賭資,還說小米與美的合作是「小偷+小偷」;她舉報奧克斯,指正奧克斯空調虛標能耗,欺騙消費者;她說中國的保險行業,買保險時忽悠人,理賠時左右刁難……董明珠攪得江湖不安寧。

她敢於做「惡人」,不怕做「惡人」。「企業家要耐得住寂寞,有責任感和使命感。」董明珠在這次企業家年會上說,格力要改變國內劣幣逐良幣的環境。董明珠透露,今年雙十一,格力電器賣了100億元產品,也賠了很多錢,但她認為,這個錢賠得值,就是要讓賣劣質產品、弄虛作假的企業日子不好過。

董明珠這些話,顯然針對國內某些同行的,目的是通過低價銷售,去擠壓其他空調品牌的市場空間,這是一種戰略手段。這一招看似簡單粗暴,但很實用,尤其是依賴線上市場的中小空調品牌,會受到較大的衝擊,進而失去競爭力,甚至被拖垮。不過,她說,格力不想整死奧克斯,只希望它能改邪歸正。

但也有觀點認為,格力電器舉報奧克斯,動機是奧克斯的快速成長,威脅到了格力空調的利益。這幾年,空調銷售格局在發生變化,線上的份額增長較快,這對格力來說,是不願見到的。格力有強大的線下渠道,這是幾十年沉澱下來的能力。但線上不需要這些,關鍵看性價比。

從2018年的數據來看,格力空調在線上的份額,輸給了奧克斯。奧克斯能在線上領跑,不是靠品牌,不是靠技術,而是靠價格。同等的產品,奧克斯空調要比格力便宜1/3以上,有的要便宜1/2。奧克斯的市場策略及定價,導致格力空調較為尷尬。今年,格力舉報奧克斯,不排除有這個原因。通過舉報,格力電器可以進一步遏制奧克斯的勢頭,同時擴大自己的品牌認知。

與人鬥,其樂無窮。董明珠表示,本是和美的、海爾約好一起舉報奧克斯,但另外兩家企業沒有站出來說話。對此,她理解為,美的、海爾可能擔心奧克斯的反撲,拿它們的產品去檢測。她倒認為,人正不怕影子斜,這反而是一次好的鍛鍊——不管有沒有人查,都要做誠信的企業,把產品做好。文/徐上峰

相關焦點

  • 「亂世梟雄」董明珠:一代傳奇的書寫
    與天鬥,與地鬥,與人鬥,其樂無窮韓愈說:「世有伯樂,然後有千裡馬。千裡馬常有,而伯樂不常有。故雖有名馬,祗辱於奴隸人之手,駢死於槽櫪之間,不以千裡稱也。」董明珠遇到了命中的貴人:朱江洪。坊間有一句深得認可的話:「朱江洪遇到董明珠是福氣,董明珠遇到朱江洪是運氣。」在董明珠掛帥衝殺於市場第一線屢創銷售奇蹟的時候,朱江洪是斡旋於她和國企複雜內部關係的「定海神針」。董明珠是一副與天鬥,與地鬥,其樂無窮的性子。
  • 董明珠:一面獨斷一面投入的格力「鐵娘子」
    高曝光率往往伴隨著高爭議度,近年來,有董明珠在的場合,似乎總不缺少「話題」。董明珠話語簡潔、堅決。這是她向來的風格,是一個對自己的看法和決定極其篤定的人。
  • 格力又有新動作,商界鐵娘子董明珠,這次又說了什麼?
    6月24日,格力電器官方微信以"董明珠:將戰鬥進行到底"為題,表示這不僅是企業與企業的競爭,對於企業來說,這是道德的選擇。據不完全統計,格力與奧克斯近三年的往來訴訟達12起,且為奧克斯全部敗訴。近30年時光,她和格力已經骨肉相連,密不可分,格力是她的命脈,為了格力她可以義無反顧。手撕奧克斯符合她的風格,上一個鬥過的同行是美的。格力和美的的相愛相殺,就要提一下"一晚一度電,欺騙消費者"這個老梗。
  • 公司出現小人和內鬥,看董明珠平定內亂,企業精英俯首稱臣
    有了編外人員董明珠的借力,商場的格力空調很快便銷售一空,女老闆對董明珠的印象很好,對她說道:「格力還是不錯的,你就再發一批貨吧。」董明珠難為情說道:「我做格力都是先付款,再發貨。」女老闆說道:「我們都這麼熟了,不會賴帳的,你還信不過我嗎?」
  • 格力創始人朱江洪: 我不認為沒有董明珠就沒有格力
    格力電器的創始人、原董事長朱江洪,近日出版自傳,回顧他執掌格力24年、打造全球最大的家用空調企業的艱辛歷程。對於繼任者董明珠,朱江洪在自傳中說,「沒有朱江洪就沒有董明珠」或許有一定道理;但 「沒有董明珠就沒有格力」,不符合格力的史實。   朱江洪是2012年5月25日退休的,由時任格力電器總裁董明珠接任公司董事長一職。
  • 格力手機淪為笑柄,董明珠卻無動於衷,為啥?
    圖源網絡,版權歸原作者所以,不少情況下,每當一些人提及格力手機的時候,難免會對其冷嘲熱諷,甚至是茶餘飯後的一種笑談。總之,無論是董明珠親自為格力手機代言,還是此前跟小米雷軍的「賭約」,或是董明珠始終認為格力手機做得很成功,其實都沒辦法挽救它在人們腦海裡的「搞笑」印象。進一步來講,格力手機似乎已經在智慧型手機行業內成為了一個笑話,備受外界諷刺、質疑等。然而,針對格力手機這樣的情況,董明珠卻無動於衷。
  • 董明珠將操刀結束格力專賣店模式?
    在格力內部實行了十餘年的、傳統的專賣店模式,是否會在董明珠此次親自操刀的變革中被打破?董明珠再操刀渠道變革?被稱為銷售女神的董明珠,曾帶領格力在大連鎖封殺中,開闢了一番天地,自建支撐格力快速發展的專賣店模式。如今,面對電商的迅速崛起和零售業的風雲變幻,格力的專賣店模式依然可以奏效?在渠道上,格力將在2018年迎來變革。
  • 格力董明珠:中國有優秀的企業家 有刀刃向內的勇氣
    今天,在「2019讓世界愛上中國造高峰論壇」上,格力電器董事長兼總裁董明珠說,她此前看到新加坡一個經濟學家說,在中國沒有企業家,中國只有商人。「這句話深深地刺痛了我。」董明珠說,在這句話的刺激下就更加要記住「不忘初心,牢記使命」。中國企業家的使命是要讓國家的強大,這就是企業家的價值。她呼籲企業家們用行動打這位經濟學家對中國企業家的認知。
  • 格力董明珠經典語錄:語不驚人死不休
    「董明珠一過,寸草不生。」這是業內對這位格力女將霸氣的註腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事幹練,而且在語言方面也相當出色。她有不少經典語錄,比如:「工作中沒有任何柔情可言,和諧是鬥爭出來的。」
  • 董明珠辭任格力集團董事長 仍任格力電器董事長兼總裁
    京華時報訊(記者施志軍)昨天,有消息稱,董明珠被免去格力集團董事長一職,今後僅為格力電器董事長兼總裁和法定代表人。對此,格力電器方面表示,董明珠是基於國家相關規定及本人意願,自動辭去這一職務的。
  • 格力稱董明珠與珠海明駿並非一致行動人 決策需制衡
    來源:一財網原標題:格力電器稱董明珠與珠海明駿並非一致行動人 決策仍需制衡王珍今後在格力電器的決策中,股東之間仍然會形成利益制衡的科學機制。格力電器(000651.SZ)1月17日晚在《關於對深圳證券交易所問詢函的回覆說明》的公告中澄清道,公司董事長兼總裁董明珠與即將入主格力電器的珠海明駿不是一致行動人,董明珠與格力電器管理層合夥企業珠海格臻的其它17位股東也不是一致行動人。
  • 格力集團出價400億尋找接盤俠,董明珠無緣接手格力電器?
    nTWesmc一位業內人士透露,格力集團將以混合所有制改革、國企退出競爭性行業的名義,公開拍賣所持格力電器的股權。以董明珠為首的格力電器管理層及核心經銷商,很有可能將是最有實力的「接盤者」。也有人猜測可能是投資財團,比如厚樸資本這樣的財團就表示了強烈的興趣。
  • 望靖東望不見大位,董明珠的格力沒有接班人
    來看看2019年1月的那一場董事會換屆選舉,在格力歷年來的換屆選舉中,這次的選舉被視為董明珠徹底鞏固權力的一次。據媒體報導,當時,現場有人問了董明珠接班人問題,董明珠望了一眼臺下的望靖東和格力執行總裁黃輝,說:我其實內心是有評估,誰對格力電器未來的發展負責。
  • 董明珠「真實業家」?為讓百萬人「不失業」,不許格力放棄線下!
    對于格力電器而言,由於自身的銷售體系等因素,因此格力電器是非常重視線下銷售渠道的。有業內人士指出,格力電器在起步的時候,正是靠著重線下、重分銷層級的銷售體系,但如今太依賴線下渠道,也導致格力電器的營收相比上一年第三季度出現了下滑。
  • 董明珠:格力大松電飯煲 無法開門蓋子
    董明珠曾稱,「格力電器到目前為止,已經有自己的7個研究院,8千多名技術開發人員,每年研發投入經費接近四五十億,從不封頂,只要有需要我們就做。」「我們做的目標是什麼?不是國家標準,不是國家標準我做到了,這個產品合格了,你錯了。什麼是標準,消費者滿意,消費者需求那就是你企業要做的標準。有了這個標準,你才有市場。
  • 碩士論文研究「董明珠自戀」 格力電器難再「養尊處優」
    該論文指出,董明珠的自戀人格導致格力電器產生內部人控制,主要表現為:董事會權力失衡,以及向關聯方輸送利益。與此同時,作者還分析了董明珠自戀人格對格力電器業績的影響,「董明珠傾向於採取冒險決策和固執己見的自戀人格表現,導致格力電器多元化失敗,使得格力電器至今仍未找到新的增長點。」
  • 格力低調開賣5G手機 董明珠手機夢捲土重來?
    時隔多年再推手機新品,董明珠的「手機夢」依然沒有丟棄,但卻一反常態地作風低調。12月7日,在幾乎毫無預熱的情形下,格力首款5G手機在「格力董明珠店」低調上架,名為「大松5G手機」。2015年3月份,格力董事長董明珠宣布格力要進軍智慧型手機市場。同年6月份的股東大會上,董明珠正式宣布第一代格力手機開賣,售價為1600元。此後,格力先後發布格力二代、三代手機,期間數次有董明珠親自宣傳表達看好,但手機銷量均黯然收場。
  • 鬥命運鬥資本 65歲董明珠能否再次殺出男人的合圍?
    不過,身為格力電器董事長的董明珠嚴厲批評,寧願辭職,也不接受「野蠻人」入主格力。因為一旦其它資本控制格力,一山難容二虎,董明珠可能會被出局。不過,從她的經歷看,加入格力近30年,執掌格力18年,董明珠跨過的溝壑無數,什麼大風大浪沒見過。她沒在怕的。
  • 再續「賭約」,董明珠到底要和雷軍「鬥」什麼?
    全國人大代表、格力電器董事長兼總裁董明珠接受記者採訪時表示,面對疫情的衝擊,中國的製造業應該更加意識到創新的重要性。「對於我們製造業來講,不會因為疫情打斷了我們發展的方向,而是從中更加看到了自己的短板,以及更要加快科技創新的速度,中國的技術必須走在世界前列,這才是我們唯一的砝碼!」她說。
  • 董明珠:剛柔並濟的鐵娘子
    長期浸淫在這樣「韜光養晦」的文化中,很多人年少時就已老成而世故,早就學會了夾起尾巴乖乖做人,圓滑處事,只要跟自己的利益不衝突,就「睜一隻眼閉一隻眼」。董明珠顯然是一個另類。她喜歡鬥爭,卻並非出於天性。很大一部分人認為,格力和奧克斯是死對頭,格力主動去「監督」奧克斯空調的質量問題,即便說的是大實話,但大家都明白其中格力帶著「私貨」,就是為了打擊競爭對手,讓自己得益。格力此舉做得有點「越俎代庖」。董小姐實名舉報奧克斯的行為,商業味道太濃,打擊競爭對手的意圖太過明顯。