2020保險賽道烽煙四起 輕鬆保嚴選保持定力乘風破浪

保險已成「兵家必爭之地」。近日，零售巨頭沃爾瑪註冊成立「沃爾瑪保險服務有限責任公司」，宣布正式進軍保險業務，成為保險市場矚目的「跨界玩家」；無獨有偶，國內科技巨頭新浪於近期開始回歸保險業務，發起新浪互助、「新浪保險KOL合作計劃」等，欲逐浪保險市場；與此同時，銀保監會也在今年5月明確表示，支持外資再保險公司加大在華投入，持續加快中國保險業對外開放的腳步等，這也意味著，外資險企在中國的市場份額有望進一步提高。

隨著政策利好的釋放，各路玩家扎堆入局保險賽道，將國內保險業再次推向高潮，無疑加劇了市場競爭的激烈程度。在此過程中，輕鬆籌旗下輕鬆保嚴選作為實力派選手通過長期的「高築牆」、「廣積糧」，在競爭中仍保持定力，並實現突圍。

「高築牆」 輕鬆保嚴選以科技+嚴選切實保障用戶權益

保險市場的繁榮緩解了國內保險產品的供需矛盾，但高速增長必然帶來發展不穩定、機構良莠不齊等弊病。據統計，2019年前三季度，銀保監系統針對專業中介機構共開出罰單196張，罰沒金額2499.4萬元，涉及專業中介機構123家。

為樹立良好的行業示範，並切實保障用戶消費權益，輕鬆保嚴選「高築牆」，通過「嚴選+科技」樹立保險高標準。

今年，各行各業正在疫情衝擊中緩慢復甦，輕鬆保嚴選卻在此時進行強勢推出「嚴選」平臺，通過嚴選合作保險公司、價格指數、保障範圍、增值服務、續保條件，為用戶選擇並簡化產品，降低用戶理解及購買門檻，使其便捷地獲得保障。於行業而言，輕鬆保嚴選「打磨精品」的精神也一定程度上為規範市場發展，促進良性競爭提供支撐。

而與此同時，採用創新的嚴選策略，是打造一款最大限度滿足大多數用戶的產品的漫長過程，這其中必不可少的是對用戶需求精準把握和科技手段加持。輕鬆保嚴選的差異化優勢則在於，依託輕鬆籌母平臺，輕鬆保嚴選通過線上線下多種方式與用戶的實際接觸，可以通過科技賦能，挖掘用戶的真實保障需求。

一方面，輕鬆保嚴選通過海量的大數據，分析用戶高發病種與迫切需求，為保險產品的研發提供精算依據。另一方面，輕鬆保嚴選通過引入人工智慧技術，優化用戶的全流程購買體驗，並提高保險的運作效率。此外，輕鬆保嚴選還通過透明、可追溯的區塊鏈技術解決信任問題，保證用戶權益的同時，預防道德風險情況的發生。

通過「嚴選+科技」，輕鬆保嚴選構建起平臺「護城河」，使得平臺可以在競爭中乘風破浪，一往無前。

「廣積糧」 輕鬆保嚴選豐富產品儲備 滿足用戶多樣化需求

「高築牆」讓平臺在競爭中獲得定力，「廣積糧」才是長遠發展的王道。長期以來，輕鬆保嚴選致力於讓每一位用戶都擁有健康保障，因此需要建立龐大且豐富的產品矩陣，而輕鬆保嚴選也正通過不斷完善的平臺產品和結構，滿足不同經濟條件、消費理念的用戶多樣化需求。

針對需要長期健康守護的人群，輕鬆保嚴選在今年年初推出了「輕鬆守護長期重疾險」，不僅兼具保費低、保障全等優勢，還讓用戶能夠以消費型重疾產品的價格獲得返還型保險產品的體驗，成為重疾險市場最矚目的明星產品之一。

針對特定病種健康群體的需求，輕鬆保嚴選通過體系化運營全方面保障用戶健康。在今年的「世界肝炎日」上，輕鬆保嚴選攜手眾惠相互推出「眾惠愛肝保障計劃」，為B肝病毒攜帶者、B肝患者、大小三陽、輕度肝纖維化、酒精肝和脂肪肝人群提供了可以投保的高性價比保險產品。同時，輕鬆保嚴選「眾惠愛肝保障計劃」還協同輕鬆愛肝健康公益行動、慢病管理聯盟，從公益與健康預防等角度為肝病人群建立全方位的防護生態。

此外，輕鬆保嚴選還將「保險品牌日」常態化，每月推出超高性價比健康險產品，回饋用戶支持。例如「陽光愛健康百萬醫療險」、「眾惠愛肝保障計劃」、「輕鬆守護長期重疾險」等，都是輕鬆保嚴選在超級品牌日上推出的「王牌產品」，不斷為市場及用戶帶來驚喜。

目前，輕鬆保嚴選已上線數十款高性價比產品，全力滿足不同用戶的不同需求。同時，受益於良好的產品體驗，輕鬆保嚴選多款產品復購率一路走高。今年1月、2月，輕鬆保嚴選保費收入較上年同期增長近10倍。

隨著保險市場廣闊的發展前景被開拓，越來越多的企業跨界進入保險行業。輕鬆保嚴選作為這一賽道的實力選手，早已通過「築牆」與「積糧」穩固自身優勢，取得戰略性勝利。同時，作為市場競爭的主體，輕鬆保嚴選也樂於同行業夥伴攜手促進市場生態的建立，推動保險行業進入新的發展階段。

（責任編輯：董雲龍 ）