社交媒體上的佔星師怎麼賺錢?Alex大叔親自告訴你

　　歷史上不乏各式各樣關注心靈的「知識和技術」。但為什麼其他的羽毛沒有飄起來，只有佔星學迅速發展？

　　佔星師「Alex是大叔」（本名楊綋堃）在微博上有736萬粉絲，他經營的公眾號「Alex大叔」定期發布星座運勢相關內容，如今每篇文章的閱讀量都是10萬+。而他只是社交網絡上被數以百萬計的粉絲關注著的大V中的一個。

　　佔星師「Alex是大叔」。

　　去年年底，楊綋堃開始嘗試賣周邊（日曆和手帳），其中手帳出了5000本，上線兩周就賣光了。不僅如此，他跟諸多一線的奢侈品品牌、快消品牌都有合作，包括線上和線下，線上就是寫軟文、發推送，線下包括為發布會站臺等。他合作的第一個品牌是寶潔，那是在2012年。「當時我自己還沒有那麼強的品牌意識和商業意識，但他們可能已經捕捉到消費者的一些購買趨勢。」寶潔錄製了一場微訪談，讓他幫忙解答粉絲們的問題。今年年初，珠寶品牌蒂芙尼發售限量款項鍊，楊綋堃又招募粉絲來跟他一起拍大片，讓粉絲跟品牌發生互動。

　　佔星——這種通過觀測和解釋天體運行來預卜人世間事物的古老文化——正在吸引越來越多的年輕人，並正在成為品牌接近他們的入口之一。

　　與此前不同，當下的年輕人不再僅僅滿足於知道一些基礎的星座知識。楊綋堃一條關於「水星逆行」的微博下面就會有十幾萬條評論。「水星逆行」（簡稱「水逆」）是一個佔星術語，原本只有資深星座愛好者談論，但如今人們在聊天時已經會拿「水逆」或者「土星回歸」開玩笑，而不只是問「嘿，你是什麼星座」。

　　「星座已經是一個非常普及的概念，佔星文化也正在變得大眾化。」楊綋堃說。

　　26歲的王悅在一家網際網路音樂公司工作，每周她會花兩小時在「測測星座」這個App上，看每周運勢、幸運色、人格評價等內容，她還付費解鎖過自己的星盤解釋。「很多人其實都過得挺懵的，不知道自己和明天會怎麼樣，可以怎麼樣。」

　　31歲的佔星師孫菲則每天會抽點時間在這個App上解答人們的問題：「我們還有沒有複合的可能？」「他還要多久才會主動來找我」「我應該接受紐約的這份工作嗎」「明天燙頭效果怎麼樣」……每次作答，她都能得到一筆酬勞（通常是3到10元），由提問者支付。儘管很難想像，但在這款星座愛好者聚集的App裡，每天有成千上萬個這樣的問題被提出。

　　創業公司們開始打起了星座的主意，市面上如今不乏「測測星座」這類為佔星愛好者服務的App。在IT桔子的數據中，星座佔卜類公司有9家，星座運勢類有23家，它們大多成立於2014年到2015年。其中一些，諸如測測星座、星座女神、口袋神婆、星座城都獲得了A輪融資。

　　而對佔星產生興趣的很多人都像王悅一樣：女性，年齡在20到26歲，生活在一二線城市，高學歷。

　　當探討星座何以在這群人中流行時，一個顯而易見的原因是：未來總是那麼不確定，而這個世界又以超過以前任何一個時代的速度在變化。

　　「我們現在都在談論大數據、人工智慧，但是你仍然沒有辦法對一些東西做很準確的判斷。尤其在信息社會，選擇越多，越不知道自己到底想要什麼。如何蓋一座樓，怎麼研發一種藥品，這些都可以用科學去驗證，但是你說我到底應該和誰在一起，這是一個沒辦法用科學去解決的問題。」任永亮說。他是測測星座的聯合創始人。

　　任永亮接觸佔星，正是因為一段失敗的感情經歷。因為大學同學裡正好有一個做了佔星師，他就找她做分析，「我拿到了一份兩頁的文檔」，他說，儘管只是說出了他內心已經感受到的東西，但對他有很強的正向作用，讓他不至於那麼焦慮。後來他還在新浪星座頻道花兩百多元做了情感佔卜。也正是這段經歷，讓他看好佔星這個市場，「男生一般都不太相信星座，厲害的工程師就比較少，正好我覺得我的技術水平還可以。」2011年下半年，他從IBM辭職，出來創業。

　　「他們對未知和未來感到焦灼。」孫菲說，也許這些年輕人並非相信佔星術是科學，但的確能從中得到慰藉。

　　「你可以從佔星上找到一種解讀是什麼導致了這件事情的發生。」楊綋堃說。「『這個傢伙並沒有給我發簡訊，因為水星逆行可能讓他無法收到消息。』『我花了很長時間才作出決定，因為我的火星在金牛座。』『當木星進入我的第十宮時，我的老闆將會意識到我一直在辛勤工作。』」

　　《大西洋月刊》最近發表的一篇文章這樣寫道：「把生活中隨機發生的事件和情感帶入到一個有標籤的書架上，這給人一種愉悅的有序的感覺。」

　　需要強調的是，佔星學不是現代科學，不過它的確有一套自己的體系。它認為，每個人出生的當時當地，宇宙中行星分布（「星盤」）的不同，會影響到人的性格甚至命運。要知道你和想要發展的對象是否合適，可以通過「合盤」來分析。佔星師會稱自己是翻譯家，他們所擅長的，就是解讀信息。

　　人們的心靈充滿了創傷和虛無感，佔星學只不過是一片羽毛而已。歷史上不乏各式各樣關注心靈的「知識和技術」。但為什麼其他的羽毛沒有飄起來，只有佔星學迅速發展？可能它是外來的，而且更容易被大眾理解，更貼近心理學。

　　某種程度上，佔星的意義跟心理諮詢是一樣的。在西方，佔星常常用於輔助心理諮詢。「當你知道為什麼你成了現在的你，為什麼你沒有得到你想要的，為什麼你在某個領域更有優（劣）勢之後」，孫菲說，才能調整心態，正面這些事情，避免不必要的偏執、不滿足、畏懼、自卑等負面的心態。而相比心理諮詢，佔星可能更容易被接受。畢竟中國人還沒有看心理醫生的習慣。

　　隨著粉絲越來越多，楊綋堃在講每一句話的時候會非常慎重，儘量以一種「能夠讓所有人都接受的方式」表達出來。「我會儘可能去描述清楚一句話背後的真實含義是什麼。」他說。舉個例子，當他說「接下來會有一個很好的時期」，後面往往會加一句「特別是在某些領域」。「這就不會讓一些人有不必要的期待。比如說他在期待感情，但我所說的只是事業，那他就不會去多想。」

　　這樣的語言拿捏是重要的，這也解釋了為什麼人們喜歡看星座分析——它們不過是告訴你一個你總會忘記的真理：多壞的事情都會過去的。

　　2016年6月，楊綋堃成立了工作室，如今有六七個員工，但他還是保持著一天至少要寫1.5萬到1.8萬字的習慣。早晨七點半睜開眼，到了公司就開始寫，下午六點鐘下班去健身，回到家繼續寫到十二點，每天周而復始。「我喜歡有規律的生活。」他說，順便表明自己是處女座。

　　在國外，佔星是一項古老的有趣活動甚或傳統，吉普賽人和巫師們很早就作為「預言家」遊竄在城市中。1970年代，蓋·特立斯，這位優秀的新新聞寫作者，就在其關於紐約的書《獵奇之旅》中寫道：「今天，在紐約城裡，很難找到一個不故弄玄虛的地方……到處都有試圖為別人解決所有問題的星象學家、相士和巫師。」

　　佔星學在中國的迅速傳播和網際網路的發展密不可分。十幾年前，接觸星座文化的渠道並不多。2000年左右，1970年代末左右出生的星座愛好者會活躍在BBS論壇，比如百度貼吧，大家會發一些星座和情感的故事，或者職場、社交方面的攻略。後來，新浪星座頻道出現了，國外一些比較嚴肅的佔星文章和書籍開始被翻譯並引入國內，也是在這時候，國內出現了第一批的佔星師。2006年之後，隨著豆瓣的出現，豆瓣小組成了最早一批佔星愛好者和研究者的聚集地。

　　因此，對90後、95後的一代人來說，「他們的知識庫裡已經有這麼一個東西了，通過微博、微信、各種各樣的主題站了解了這個文化，我們要做的只是喚醒它而已。」章晉源說，他是同道文化傳播公司的CEO，「同道正是把星座從一個過於小眾、過於專業的東西變成了一個大眾的娛樂化的東西。」

　　2016年12月，美盛文化控股股東美盛控股以2.17億元，收購了同道文化72.5%的股份，主導這次收購的就是章晉源。同道文化原CEO同道大叔（本名蔡躍棟）套現1.78億元，而這距離他走紅（在微博發布一系列星座吐槽漫畫）也就兩年時間。

　　同道大叔的變現，給了這個行業更大的想像，看起來小眾的星座生意，也有做大的可能。在歐美，幾乎每一個佔星師都有個人博客或者個人主頁，他們會在自己的網站上賣自己的書或者一些課程。蘇珊·米勒作為佔星界的神話每年約有600萬人訪問她的網站。她出版了9本書，還在時尚雜誌上開設專欄。

　　知名星座博主同道大叔與咖啡館合作的玩偶周邊。

　　越來越多的中國年輕人正在考慮將佔星師作為自己的職業選擇，儘管沒有明確的數據支撐，採訪過的人都告訴《第一財經周刊》，佔星師這個群體在迅速擴大。

　　池遠之今年25歲，2015年，他辭去了遊戲策劃的工作，在佔星師培訓機構若道佔星報了五階核心課程，學費1萬多元。他最早接觸佔星大概是在10年前，有一次跟大學老師私下聊天，對方偶爾提起佔星學。他當時沒什麼概念，只是隱隱有一些興趣。後來，一個下午，在學校圖書館的宗教哲學類書籍區，一本書被丟在了窗臺上，在陽光下被風吹得翻動著。「我清晰地記得那個畫面，每每想來都覺得神秘有趣。那本書是史蒂芬·阿若優的《生命四元素》，是我佔星的入門書。」他覺得佔星學充滿了詩意。「天上的星體和人類能夠產生關聯，這讓人覺得浩瀚宇宙裡，人類並不孤獨。」

　　「從教育資源說，可選擇的範圍十分有限。」池遠之說，而若道佔星能提供國際佔星研究協會（ISAR）授權的佔星師執業資質認證課。在西方，佔星是有行業標準的。一些佔星協會和佔星學院會開設課程，給達到資質者頒發畢業證、執業證或者其他認證。ISAR是其中最大的，也是全球化範圍最廣的一個組織。

　　全部核心課程上完要兩年半，但池遠之是插班生，只花了大半年就結課了。授課方式是佔星師大衛·瑞雷通過網絡視頻教學，同步翻譯，配合助教答疑課。「我從若道學習到的是一套接近心理諮詢的工作方式。我不知道還有沒有其他的方式。就是按小時計費，對答諮詢。包括職業道德、保密性、尊重、不評判、不替客戶做選擇、拒絕宿命論等等。」池遠之說。

　　「佔星說到底是一個諮詢行業。在西方，因為經過了100年的發展，它更多的跟心理學融合了，所以是從人的發展，探索人這個方向，去幫助人們變成更好的自己。」蔣穎說，她是若道佔星的創始人，「我認為會有越來越大的市場，因為我們關於生命的教育是缺失的。」若道佔星的課程價格，低的不到1000元，高的則要價幾萬元。初級課程的學員有幾百人，學高級課程的有一百來人。

　　池遠之也觀察到，佔星師這個群體在擴大，而且很迅速。「但是市場仍然極不規範，沒有相對規範的市場價格，當然也沒有相對規範的服務質量，有時候的確會有一些天價的諮詢師。」大部分佔星師，會通過經營一個微信公眾號來推廣自己。

　　要將佔星做成大生意，商業化是一個難題。如果是內容創業，章晉源認為，對於星座來說，內容變現並不容易。「這是一個頭部通吃的平臺。頭部掌握了定價權、掌握了大流量之後，接下來的公司很難生存。當商業的變現不斷惡化，勢必會影響整個公司的內容輸出，最後就會走向粗製濫造，走向消亡。」

　　工具類變現可能就更難了。任永亮曾在採訪中形容這幾年過得很「煎熬」。2013年10月，任永亮拿到來自九合資本的第一筆融資40萬元。2014年年底，他又拿到了遠瞻資本250萬元的融資。但之後便沒有更多的融資消息。

　　一開始測測星座的日活和月活數據並沒有預想的好，因為對工具類應用來說，如何引流是一個難題，即便後來增加了社交元素，也收效甚微。

　　測測星座的回答界面上，有各種付費回答的問題。

　　直播熱鬧起來的時候，任永亮迅速引入了直播功能，但很快問題就出現了：一方面，佔星師隨意給用戶看盤，另一方面，網友也隨意給主播打賞，用戶投訴佔星師的分析和預測不準時，平臺方也沒有辦法復盤判定。

　　直到2016年，測測星座效仿分答的語音付費模式，佔星師可以用2分鐘內的短語音為用戶解讀星盤，任永亮表示，到了2017年年初，測測星座已經處於盈利狀態。

　　佔星正從小眾變得流行，但如何做成一門大生意，「大家都在探索。」楊綋堃說。

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　　張菁

　　周刊記者，關注設計與營銷，聯繫