蔡銳濤，1989年出生的他配上一頭呆萌的捲髮和一對深邃的酒窩，儼然一副鄰家大哥哥的模樣。作為有米科技聯合創始人，小濤已然擔任有米科技首席技術官多年。作為中國最早的移動營銷技術專家，蔡銳濤負責了數十條移動營銷產品技術體系的架構和維護，在技術架構、實現人群畫像及用戶識別、布局廣告精準投放、廣告跟蹤及防作弊等方面有深刻的研究。
當《有米大咖談》欄目組邀請小濤當專訪嘉賓時，他正在和技術大牛們在部署新的技術項目方案。熬了幾個通宵的他從蘋果機三塊屏幕前面緩緩抬起頭，一邊聽著我們的來意，一雙修長靈動的手指又一邊在HHKB的機械鍵盤上歡脫地敲打了數十秒。在他辦公區域的正前方掛著喬幫主經典的託腮的大幅海報，上面用中英文印著「代碼勝於雄辯」。小編不由心裡「咯噔」一下，看樣子是個標準的木訥型程序猿，開始為這一期專訪擔憂……
開始採訪後，小編才發現先前的擔心完全多餘。他非常健談，邏輯清晰，對技術及移動營銷行業的理解深刻，並且樂於分享，簡直是一個太好的採訪對象。「在中國，許多移動網際網路的細分行業其實並不存在非常高深的技術門檻，真正的困難通常並非在於技術的實現難度， 而更在於技術人員對市場的理解、以及技術團隊在服務現有業務時的流暢度和穩定性上。」他說，希望借《有米大咖談》的機會和大家分享一下，在大數據時代，有米在技術領域對於移動營銷的一些應用和思考。
大數據時代，效果營銷走向成熟化及規模化
「效果營銷是可複製的、可批量化的，對技術的依賴也是最大的。」
從2010年有米成立至今的短短幾年，移動營銷領域的發展是天翻地覆的，許多傳統廣告時代比較「傲嬌」的廣告主都關注到了相對「呆萌」的移動廣告平臺，諸如程序化購買、DMP平臺、積分牆廣告、IDFA等許多業內名詞也廣泛地被廣告主所熟知。
實際上，不論從國外還是國內的數據來看，效果廣告近年來的增長都近乎瘋狂，具體呈現出幾個顯著的市場態勢：
一、效果營銷平臺控制了絕大部分流量。比如國外的facebook、instagram、Twitter，比如中國的QQ、微信等，幾乎佔據了移動網際網路時代流量的半壁江山；
二、效果廣告是已被驗證的變現最好方式。平臺的封閉性有利於用戶及流量價值的溢出，而足夠肥沃的流量池已經保證了效果廣告強大生命力，類似facebook、騰訊等社交平臺早已不需要通過售賣廉價的曝光廣告來生存；
三、玩轉效果營銷有兩個重要的前提：足夠龐大的用戶量及數據、臻於完善的程序化進程。
「毫無疑問，效果營銷是大數據時代的一場重頭戲。對有米而言，效果營銷是我們擅長，也是一貫堅持的。我們需要思考的是，如何用技術的手段加固自身的鎧甲，形成技術壁壘。」
移動營銷公司的壁壘：用技術實現流量價值的最大化
「技術永遠只是一種工具，能耕耘出多大的產值，更取決於我們能拿到一塊怎樣的土地。」
「對於像有米這樣的移動營銷公司，對流量價值的理解和控制是放在首位的。技術、算法僅僅作為挖掘和實現流量價值的一種手段，它不能憑空地產生價值，它只能在一定的媒介資源下不斷挖潛價值的最大化。」
好比你有一塊地， 但你從來沒有在這個地上種過什麼東西，我們就可以種上最簡單的作物，然後看產量如何，是否有什麼蟲害的影響，然後再去做不斷調整優化。土地就像是一個或多個媒體，他們的流量資源就在那裡，有米需要用技術的手段對流量進行分析、篩選、試投、反饋、優化的循環來不斷地改善和激發流量的價值。技術在整個控制的過程中，最終實現效率更高，體驗更好的目標。比如前不久，有米視頻廣告強勢重推，部分媒介剛接入進來時，發現廣告的轉化成本非常高，有米通過技術的手段把排序的算法優化之後，媒體單個A（下載）的成本可以減小50%。
當然，技術並非是決定性的因素，一個重要的前提是，要獲得更多的流量資源。歸根結底這是一個正向的循環：引入流量——用技術把它最大化——可以吸引更多流量——用技術把它最大化……對於移動廣告這種可持續跟蹤和利用的資源來說，它一定是處於這樣的循環下面才能健康發展。如果廣告平臺的某個環節或者某個關鍵點把握不好，那這個媒體資源可能就會空置，它的價值無法實現最大化，最終媒體和用戶可能就會離你而去，廣告主也自然不復買單。
信任缺失，是中國移動程序化廣告進程的攔路虎
「許多問題大家通常認為是技術的局限 ，但其實往往與技術無關。」
中國的移動程序化廣告推進了幾年，行業內一直雷聲大雨點小，很多人質疑中國企業的技術不行，其實不然，究其原因根本是中國企業間的信任缺失。
對整個移動程序化生態來說，要完成數據的流動，是需要很多無間的配合。但到了中國，這種配合實際上變得非常很困難。
因為不信任，下遊數據難以實現開放。中國許多行業下遊公司對數據是不開放的，而且標準不一，基本上屬於各家ADX（Ad Exchange）各搞各的，許多ADX的提供的數據是殘缺不全的。比如廣點通的數據，有些可能只給一個數據標籤，有的可能只給一個ID。數據的基礎就是殘缺的，註定了程序化廣告平臺對數據的無法進行有效優化；
因為不信任，行業內數據混亂、沒有權威。整個行業對於DMP的構建，從來沒有形成一套標準，更沒有一個權威第三方數據公司能歸集一個中立公正的資料庫。現實情況是，有的數據公司，拿ADX的數據去賣給銀行做徵信分析之類的， 有的數據公司既做效果監測又做廣告平臺，既想當裁判又當運動員。而反觀外國，整個行業對於數據的保護意識是遠不能與中國同日而語；
因為不信任，上遊廣告主數據封閉。其實好的DSP必須是和廣告主緊密合作的，這樣DSP可以知道好的轉化數據來做更深度的優化。從有米合作的經驗來看，和老外廣告主的合作，通常信任感比較強，廣告平臺可以拿到許多基礎的素材，甚至可以接觸到這個APP投放項目絕大部分有效的用戶數據來支持數據的優化。而在國內卻很尷尬，廣告主首先想的是，我先在這裡投廣告，投的不好我再核減廣告費用……
因此，實現大數據的生態和諧是需要一個相對比較漫長的過程。但有米會想辦法去自建數據平臺，補足這塊短板。實際上有米現階段已經著力打造屬於自己的資料庫，通過合作、採買、甚至是投資併購的方式不斷地完善數據的豐富性、拓展數據的維度。
垂直領域DSP或將成為移動程序化廣告的突破口
「在現階段的中國，品牌DSP是很難盈利的，但某些垂直領域比如遊戲、金融、電商的DSP卻可以實現盈利」
從不少做程序化的公司財報可以看出來，程序化廣告公司生存得並不那麼好，移動程序化市場也並沒有產生正意義的巨頭。 正如此前提到的，數據基礎殘缺、行業上下遊的信任機制不健全，導致大而全的品牌類DSP的舉步維艱，最終體現為中國市場對程序化價值的低估。
「DSP要做好，DMP是關鍵，有米相信，現階段一個好的DMP一定是垂直的」，蔡銳濤提到，我們應該要有信心，就像在頁遊時代，DSP是已經被驗證能產生ROI為正的優質投放模式。另外，電商、金融等領域的數據維度、用戶模型也相對成熟，廣告投放的流程、信任度、風險共擔的意識更強，這是非常好的一個前提基礎。
在移動DSP領域，有米也會從我們擅長的垂直領域入手，例如遊戲、金融、電商，我們希望用效果來驗證程序化的價值。有針對性地歸集和整理有米的資料庫，有效地建立健全用戶的標籤及畫像模型，為垂直廣告主服務。拿遊戲來舉例，有米需要的數據只是確認你是否為遊戲的潛在玩家，你會喜歡什麼類型的遊戲，是否願意為遊戲充值。我們會通過分析行為習慣、過往使用數據等來判斷，而不追求把一個人在整體各個維度進行描述，更不需要知道任何個人隱私相關的信息。提高效率及把握核心數據，是垂直領域DSP要做好的箴言。
推動行業生態，需要不斷update最新的技術手段及標準
「不管是研發SDK插件，或是革新積分牆，或是防作弊等，有米的技術團隊永遠希望提供推動行業發展的能量」
有米的技術團隊一直都是向國外最先進的技術手段和標準看齊，希望能用技術的手段來推動行業生態的健康發展。比如在最近發布的iOS 10中,蘋果將限制廣告追蹤的功能實質化。對於封閉性非常強的iOS來說,一旦IDFA受限,意味著沒有了官方標準化的識別參數，廣告主將失去識別用戶的能力。「經過有米技術團隊嚴謹的論證後，我們推出了SimulateIDFA的開源技術解決方案。」
有米將SimulateIDFA開源，首先是消除各家對解決方案的不信任,代碼及其獲取的數據各方都可以清晰的看到,有沒有違規也一目了然；其次,中國的移動營銷市場很封閉,當初OpenIDFA問世時,國外的開發者以一種更加開放的心態進行推動,促成了其行業標準的建立,這也正是SimulateIDFA所希望達成的效果。
」當然我們知道,讓所有人和行業夥伴接受SimulateIDFA並不現實,但是走出來第一步,也是希望能撬動封閉的生態圈,開源項目也更容易被廣告主接受,由各方一同推進解決當前iOS封閉下的追蹤用戶困難問題。在有米看來,IDFA所代表的設備數據是移動廣告的基礎,而不應成為各家競爭的焦點,更多的經歷應該放在數據模型、依靠數據防作弊以及廣告的優化能力上。」目前有米已經開始在部分流量中測試SimulateIDFA。
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