專訪ETCP董事長譚龍:用「停車」推開十萬億新市場大門

　　近日，2017上海國際商業年會(TASICC)在上海舉辦，展會以「開放、智慧、融合」為主題，共設置現場展示、合作洽談、高峰論壇與行業交流四大版塊。吸引了2000餘個知名商業項目、600餘個國內外知名品牌、近百個科技企業和服務商參展。ETCP作為參展面積最大的廠商除重磅亮相本屆展會外，還在30日上午舉辦了「智慧城市+靜態交通發展論壇」，ETCP集團董事長譚龍作為主辦方嘉賓發表了關於智慧停車+智慧交通/城市的主題演講。

　　本網全程參與了此次大會，進行圖文直播，並與21世紀經濟報導、中國日報共同採訪了多家知名企業高層領導，分享其智慧城市不同行業的建設經驗。

　　以下是ETCP董事長譚龍採訪實錄。

　　ETCP董事長/創始人/CEO 譚龍

　　記者：作為目前智慧停車行業內唯一獨角獸的創建者，請您對自己的創業歷程和企業發展願景進行簡單介紹

　　譚龍：大家好，我叫譚龍，是ETCP集團創始人、董事長、CEO。我是一位80後創業者，15歲時，我入伍成為一名軍人，輾轉被分配到北京某空軍工程總隊。幾年後，適逢部隊編制調整，我選擇退伍成為「北漂」。

　　2012年，我創辦了ETCP，歷經5年的發展，如今，ETCP的業務已覆蓋城市近200個，並在海外6個國家落地，擁有停車場超過5000家，平臺每月車流量過億。成為中國智慧停車領域的領軍企業。

　　我希望，在共享經濟時代，ETCP可以與合作夥伴一道，讓行業發展更有序，讓政府管理更輕鬆，讓更多的合作夥伴、更多的公共資源擁有更大的社會價值，讓未來城市出行更美好。

　　記者：當下停車問題已成為城市的一大困擾，你們希望通過怎樣的手段解決停車難題，用戶該如何使用你們的產品？

　　譚龍：ETCP停車是一個智慧停車平臺，通過對停車場進行智慧化改造，實現了「停車有位，自動付費」的停車場快速通行方式，致力於解決城市中的停車難題。

　　用戶只需關注微信公眾號或下載App即可搜索目的地附近停車場並導航；綁定車牌和手機號後即可在線上支付停車費用。通過開通小額免密支付或充值，更可享受「不停車電子支付」的順暢體驗。

　　記者：請問ETCP成立至今有多大的規模？

　　譚龍：2012年公司成立以來，ETCP停車已經覆蓋全國近200座城市，擁有超過5000家智慧停車場，擁有車位超200萬個，為上千萬車主提供了上億次停車服務。

　　記者：請問你們對未來的願景是怎樣的？

　　譚龍：ETCP停車的使命是「讓物業愉悅管車，讓車主愉悅用車」。在未來ETCP將提供更多的實用功能，與更多企業達成合作，儘量滿足車主對於車的需求，創造「讓人•車•生活更美好」的未來。

　　記者：今天採訪了多家與智慧商圈相關的企業，不少企業也對咱們的ETCP的智慧停車非常的讚賞，現在抓住客戶的痛點解決問題是很重要的，我想問一下您咱們做智會停車方面會面臨有哪些問題，我們ETCP是如何解決這個問題?

　　譚龍：第一是停車場第二是對於車主，這是兩方面的痛點。還有另外一個方面就是政府，停車難，停車價值比較貴，儘管我們停車貴，停車難，找不到車位，停車的過程用戶體驗並不好。現在整個停車場線性的管理系統是相對比較單一的，現在很多的傳統的停車場管理系統就是一個計算器，進來記錄你進入的時間記錄你出去的時間，也可能通過一個紙條也可能通過一個掃碼你的二維碼，但是它主要還是計算器的功能。現在是移動網際網路的時代，停車是我們生活中非常重要的一部分，應該被改造被升級，應該被網際網路帶動起來。設備比較傳統不能滿足社會用戶的需要，也不能滿足物業管理方的需要，這也是政府頭痛的問題。

　　記者：近期發改委出了一個文件關於智能交通的，現在跟一些主管部門溝通過，他對於解決停車問題停車難的著力點是要建停車場，我們的智能停車在實現智能化智慧化後能否高效利用停車設施?相當於間接增加停車上場的服務?

　　譚龍：我先舉一個一個例子，滴滴打車大家都知道，以前在北京打計程車經常打不到車，有了滴滴打車就很方便，滴滴打車出車的數量還是那幾萬輛，但是我們覺得打車方便了，滴滴打車是解決了打車信息不對稱的問題。政府鼓勵建設停車場肯定是非常有效的措施，但是現有的停車場利用的空間還很大，像一些充分停車，不是說停車場管理方不想利用起來而是他們無法獲得信息，還是信息不對稱。所以ETCP基於這一塊我們從信息不對稱解決問題，讓信息流動起來。第二方面我們通過電子支付的手段，能夠讓停車減少車輛在場外自流，我來停車場之前知道這個停車上有沒有車輛，這樣就減少了這個停車場周圍的壓力，減少了車輛排隊，所以這樣對於停車場車位阻擋率也有很大的提升，讓資源更加的平衡。

　　記者：請問您在將ETCP打造成如今的行業獨角獸過程中，有哪些讓你記憶深刻的故事和時刻？

　　我創辦ETCP的靈感是源於機場高速的ETC通道，2008年9月的一天，因為需要接送當時的空姐女朋友上下班，頻繁通過機場高速ETC通道的譚龍突然意識到，我想到是否可以把ETC安裝到停車場裡，這樣可以省掉許多環節和時間。 2010年，ETC開始在北京大範圍普及，我開始投入精力研究ETC在停車場上的應用，為此，整個2011年，我都在歐美等世界各地考察。2012年11月，經過一年的考察後，我正式把ETC的模式搬到停車(Park)上，同樣搬過來的還有ETC使用的RFID技術(無線射頻識別技術，可通過無線電訊號識別特定目標並讀寫相關數據)，至此，ETCP正式誕生。2012年底，為了引起投資機構關注，我從經緯中國官網上找到每個投資人的郵箱，一天到晚給每一個投資人發郵件。幸運的是，2015年6月8日，ETCP停車獲得了5千萬美元A輪融資。經緯、源碼資本、易車網、SIG等都出現在ETCP的A輪投資方名單中。2016年8月1日，我們與萬達達成戰略合作，並宣布完成B輪融資，金額達15.5億元人民幣。隨著和萬達合作的進一步深入，2017年4月，我在其個人朋友圈發布消息對外宣布，「萬達集團已經開業的188個大型商業廣場部分在全國150餘座城市，一個月時間整，ETCP從前期準備、項目勘察、設計方案、物料運輸、施工安裝、運營培訓到接入ETCP智慧停車平臺一氣呵成。萬達廣場從此全面邁入智慧停車時代。

　　2017年內，萬達網絡科技集團外部合作的過千個商業廣場也將全部接入ETCP。

　　記者：我們知道停車場的利益相關方特別多特別複雜，ETCP怎麼突破？

　　譚龍：其實很多人都覺得利益很複雜，就是參與者特別多。其實這就跟打蛇一樣，打七寸。只要瞄準管理停車場的運營收費方就可以。因為運營收費一定只有一家公司管理。可能停車場產權屬於某一方，使用權屬於某一方，它的運營管理權屬於另外一方。在這個過程中，只需要找運營管理方即可，別的是運營管理方跟業主方的事情。

　　記者：請問ETCP目前有過哪些重要的戰略合作？

　　譚龍：2015年9月20日支付寶與我們達成戰略合作，北京市內首批100個停車場、近3萬個停車位已經接入支付寶智慧停車服務。2016年9月30日 我們與建設銀行合作推行ETCP快速通行服務2016年10月15日我們在雲棲大會發布與yunos for car重量級合作。2016年12月ETCP與奧迪合作，並贊助2016勒芒世界耐力錦標賽8號R8車榮獲第二名。2017年7月27日ETCP與民生銀行達成合作。2017年8月30日，我們與博泰達成戰略合作。

　　記者：請問在幾年發展中，ETCP在不同維度上獲得過哪些獎項？

　　譚龍：2012年7月，我們獲《創業家》黑馬大賽夏季賽10強企業獎，ETCP位列第4名

　　11月，我們榮登《創業家》年度「最具成長潛力黑馬50」榜。2014年10月，我們獲得高新技術企業認定證書。2015年1月—在新華社《經濟參考報》主辦的「數據中國與網際網路發展」高峰論壇上，ETCP獲得「2015年度『網際網路+』優秀案例」獎。2016年1月，在第四屆ITS CHINA年度盛典獲「年度領軍企業」獎，我獲「年度傑出人物」獎。2016年6月，在「2016第二屆中國雲停車產業發展論壇中，ETCP獲「中國雲停車十大品牌」獎, ，我獲得「中國雲停車行業十大風雲人物」大獎2016年11月，在「2016中國交通運輸信息化智能化推進大會」ETCP獲評「中國交通運輸信息化智能化建設優秀項目」2016年12月，「WISE2016獨角獸大會」發布「2016年中國網際網路創業企業估值榜」,ETCP以83億估值成為智慧停車行業唯一的「獨角獸」企業，並獲得「年度風雲企業」獎。同月，在「誰為中國贏得尊敬—2016品牌年度人物峰會」，我獲「2016智慧停車行業品牌年度人物」獎。同在12月的「2016創新者年會暨第二屆創新獎頒獎盛典」，我獲得了「2016年度中國•新銳CEO」獎。2017年1月，在「2017 ITS CHINA年度盛典」ETCP更是獨得領軍企業獎、年度傑出貢獻獎、年度最具影響力品牌獎三大重量級獎項。今年8月，ETCP獲第三屆中國.北京創新創業大賽一等獎。

　　可以說，ETCP在行業內推出的眾多舉措和實踐創新，已經成為中國智慧停車行業標準規範，一直引領行業和被各大媒體爭相報導，獲得殊榮無數，已經成為行業的「風向標」。

　　記者：在剛剛舉行的論壇中，您總結了行業發展的24字法則，您能否給大家詳細解讀一下？

　　譚龍：這個法則其實是我5年來的創業體會，這智慧停車行業二十四字法則——即一條底線，兩種邏輯，三項業態，六類模式，三大板塊，一家獨大。展開來說，一條底線表示企業必須要探尋出能夠切實運轉的盈利模式。只有這樣，企業才能存活。兩種邏輯是只切入智慧停車行業的兩種方式，主要通過對停車場內部改造而掌握信息源頭，以及對停車相關的核心環節進行外部切入，從而獲取流量。三種業態包括切片型、平臺型和入口型企業；其中各個模式的缺點也很明顯，切片型最簡單，最終難免會被整合。平臺型是最符合行業未來的發展趨勢，也是ETCP目前正在著力打造的。入口型企業雖「輕、快、準」。但主要還在快速搶佔切口進場，為將來行業整合謀取更大的話語權。六大盈利模式包括數據板塊、廣告業務、資產管理、汽車服務、汽車分享租賃和智慧停車這幾塊；一家獨大則是我對行業未來的開法。因為網際網路新興行業的發展，大多會經歷從興起到火熱再到整合的階段，最終都會出現一家到幾家巨頭，智慧停車行業因為停車場的稀缺性、獨佔性和排他性，決定了整個智慧停車行業的未來也勢必會走向一家獨大。

　　記者：我們都知道融資對於一家創業企業意義重大，請問ETCP的融資狀況是怎樣的？

　　譚龍：2015年6月，我們完成了A輪融資：5200萬美金，由由SIG、易車網、源碼資本、經緯中國和商企界知名人士聯合投資，並把行業帶上風口；2016年9月，我們完成B輪融資，由萬達飛凡投資，共15.5億人民幣，再次創下行業融資記錄。

　　目前，我們的 B+輪融資進行中，ETCP累計融資額已超過20億。

　　記者：ETCP在發展過程中遇到哪些問題感觸最深的是什麼?

　　譚龍：我們從創業開始，正式運營業務到現在有三年的時間，2012年的8月份左右開始運行，我可以這麼講兩年半以前只要聽到別人說：其他人也跟你們學跟你們做，我很著急，過去半年我非常希望這個行業有更多的人加入ETCP。如果這個行業只有我們一家企業在做，這不是一個行業，而是一個項目，在兩年半以前，甚至我覺得我是在做一個項目，現在的話我們在引領一個行業，因為這些人的加入幫助你教育市場。剛才我講到的停車場擔心，具體的操作裡面會有一些問題給我們造成一些阻力，車主也擔心你行不行?通過他們幫我們節省了教育市場的費用，我們要實現自己的目標靠我們的隊伍也是很累的，但是管理費怎麼收?現在做智能停車的公司全國100來家應該是ETCP1/3或者1/2覆蓋的範圍。他們幫我們在做，他們最好的選擇就是加入ETCP，把他們的資源帶到ETCP把這個盤子一起作大，我們今年成立了投資部就是做這件事情的。最後我希望企業做好，活下去，起碼不要死掉，這是我希望看到的，然後使更多的社會人士關注我們的行業。

　　記者：未來的ETCP會成為一個怎樣的平臺？

　　譚龍：目前ETCP正構建起一個連接停車場、用戶和企業之間的大平臺，ETCP正處於以生態體系搭建為核心的3.0大戰略時代。在這個時代中，針對不同合作對象，ETCP都將針對性地為其量身打造全套智慧升級解決方案。我認為，停車生態3.0戰略不僅具有更大社會價值，同時也能創造出一個十萬億價值的新市場。

　　編後語：通過以下ETCP在發展幾年來的發展之路，我們也能更清晰地看到作為目前智慧停車行業的唯一獨角獸，從ETCP不斷對行業的探索和深耕中，我們也能感受到這家「野心」與「使命感」俱存的創業企業是如何一步步發展壯大的。我們也希望它能夠真的擔起這份責任，「讓.人.車生活更美好」

　　以下為ETCP由誕生到成為獨角獸的成長之路、ETCP的大事記：

　　2012年

　　7月17日—取得《創業家》雜誌黑馬大賽夏季賽10強企業獎，悅暢榮獲第4名

　　8月—國內首個智慧停車場在北京落成運營

　　9月—研發中心建立啟動，ETCP停車車場電子收費系統研發正式啟動

　　11月—ETCP榮登《創業家》雜誌年度「最具成長潛力黑馬50」榜

　　12月29日—上海分公司落成，北京、上海兩市場同步推廣

　　2013年

　　1月25日—ETCP停車費不停車電子支付一卡通正式上線(基於RFID915)，中國首個首智慧停車產品上線

　　6月2日—ETCP「二號方案」開發成功上線(基於RFID2.45)

　　8月—etcp首個卡＋車牌識別試點項目華貿公寓落成啟用

　　12月—北京首個超大型項目，世紀城小區52條車道竣工運營

　　2014年

　　4月11日—微信支付上線

　　5月6日—ETCP車牌識別系統上線，光彩體育館，萬豪酒店作為第一項目啟用成功，正式取代ETCP一卡通

　　5月14日—悟空停車的公眾號上線，可支持下載 APP、綁定信用卡，電子支付。行業電子支付的起點；

　　7月—獲得首輪500萬美元天使投資

　　8月15日—ETCP APP1.0版本發布 完成首筆電子訂單支付，ETCP具有歷史意義的一天

　　8月30日—公司全員與家屬舉行「悅動青春，暢想未來」大型團建(拓展+烤羊+漂流+採摘)

　　10—ETCP在北京首先啟動三免模式，北京市場迅速打開

　　10月—ETCP獲得高新技術企業認定證書

　　11月—廣州、深圳、重慶分公司啟動，ETCP在華北、華中、華南、西南智慧停車市場全面啟動，全國戰局打響

　　12月16日—ETCP集團軍首期特訓營開營

　　12月29日—ETCP路側停車收費系統「車位管家」正式上線

　　2015年

　　1月—ETCP在新華社《經濟參考報》主辦的「數據中國與網際網路發展」高峰論壇上，獲得「2015年度『網際網路+』優秀案例」獎；

　　3月—ETCP停車正式接入盛付通信用卡功能，實現綁卡自動付費功能 ;

　　5月—全面覆蓋華北、華東、華南、華中、西南的智慧停車市場(2014年就在覆蓋了)

　　6月—獲得A輪5200萬美元融資(融資額為全行業其他公司融資總和的兩倍)

　　5月26日—ETCP總部喬遷恆潤商務中心

　　6月— 針對北京、重慶多所高校啟動公益活動，免費加裝整套智能系統及設備;

　　6月— 公司喬遷，搬入現在寬敞的寫字樓(五月就已經搬入了);

　　7月—合作停車場突破1000家

　　8月—重慶衛視、CCTV2財經專題報導ETCP，ETCP首次被省級以上電視臺報導

　　9月20日—支付寶宣布與中國第一大智慧停車平臺--ETCP達成戰略合作，北京市內首批100個停車場、近3萬個停車位已經接入支付寶智

　　11月3日—代表智慧停車首次亮相中國智慧城市大會

　　11月—ETCP 入圍世界O2O組織OSCA2015年度最佳汽車服務類O2O應用 ;

　　2016年

　　1月—獲評中國智慧停車「年度領軍企業」

　　1月—獲新華社年度優秀案例獎，做模式先行者 ;

　　1月—中國日報網《董事長訪談》欄目 - ETCP分享智能停車發展及未來展望 ;

　　3月15日—汽車分時租賃平臺上線，首個車服商業產品落地

　　4月—廣州白雲機場升級ETCP智慧停車場

　　6月18日—ETCP停車APP 4.0版本上線(裡程碑式版本，增加汽車後服、會員服務、E米商城等)

　　7月7日—ETCP 開放平臺—智慧化商圈系統解決方案上線

　　8月1日—獲萬達飛凡B輪15.5億人民幣戰略投資(智慧停車行業內最大實際融資)

　　8月—承辦全國機場交通峰會

　　9月26日—ETCP譚龍參加第11屆中法市場圓桌會議，ETCP是唯一受邀的中國公司

　　9月30日—與建設銀行合作推行ETCP快速通行服務

　　9月—正式開始接入萬達-飛凡停車場項目;

　　10月15日—雲棲大會發布yunos for car重量級合作

　　10月—合作車場5000+，車主覆蓋3000萬

　　10月—「E 、建 、 聯」, 建行和ETCP停車練手，在中國建設銀行手機銀行客戶端推出便捷支付功能 ;

　　11月08日—ETCP廣告業務正式推出

　　11月—2016中國交通運輸信息化智能化推進大會」在京舉行。ETCP獲評「中國交通運輸信息化智能化建設優秀項目」

　　12月07日—36kr wise峰會估值83億人民幣，成為智慧停車行業唯一獨角獸

　　12月—wise 獨角獸峰會，ETCP代表中國「網際網路+停車」O2O細分領域獨角獸發言;

　　12月—ETCP與奧迪合作，並贊助2016勒芒世界耐力錦標賽8號R8車榮獲第二名;

　　12月—《網際網路周刊》&eNet研究選擇排行，2016最具創新性的10款app，ETCP停車 第六位;

　　2017年

　　1月6日—ETCP上榜2016年度中國智能交通行業十大新聞

　　1月13日—獲評2017智慧停車「年度領軍企業」

　　1月23日—中取取得上海虹橋國際機場T1航站樓的經營權

　　2月17日—ETCP第二場戰役全國新兵集訓

　　3月—ETCP進入全國最高權力機關——人民大會堂辦公樓

　　3月9日—ETCP上海發布會舉行

　　3月16日—ETCP登錄中國停車大會，宣布開放停車資源

　　3月31日—全國181家萬達廣場停車全部更換ETCP系統更換

　　4月—成為北京軟體和信息服務業協會會員

　　5月4日 —ETCP開出首張國稅定額增值發票

　　5月11日—ETCP入局共享單車，定名ETCP擺渡車

　　5月—獲得軟體企業「雙軟」認證

　　5月—成為中國靜態交通商會會員，致力推動靜態交通事業發展

　　5月—全球第一臺支持ETCP智慧停車網際網路汽車-榮威RX5上線，ETCP大數據商業產品開始落地

　　6月—進軍共享單車領域，並獲得CCTV新聞頻道報導

　　6月—成為北京長風聯盟會員，致力智慧停車業務拓展

　　7月—獲得中國AAA級企業信用認證

　　7月4日—ETCP集團總部大樓掛牌

　　7月20日—ETCP入圍未來獨角獸企業排行榜第18位。

　　7月27日—ETCP與民生銀行達成合作

　　8月—摩拜單車入駐ETCP停車場，探索P+B模式

　　8月—獲得北京生產力中心舉辦的「中國•北京創新創業大賽」第一名

　　8月—獲得國家高新技術企業認證

　　9月—成為中國軟體行業協會會員，發揮企業在網際網路+停車方向的優勢

　　9月—通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、ISO18001職業健康管理體系認證

　　9月—通過系統集成Ⅳ級認證

　　8月—受邀參展2017上海國際商業年會

　　9月1日—ETCP獲第三屆北京雙創大賽冠軍

　　9月—榮獲中美獨角獸榜單唯一智慧停車企業，估值1.3億美元

(責任編輯：張晗)